製品化

Productizeとは何ですか？

「製品化」とは、プロセス、アイデア、スキル、またはサービスを開発または変更して、一般に販売できるようにするプロセスを指します。製品化には、社内で使用されたスキルまたはサービスを利用して、標準の、完全にテストされ、パッケージ化され、販売されている製品に発展させることが含まれます。たとえば、コンサルタントは、その知識に基づいて製品またはサービスを作成することにより、専門知識を製品化する場合があります。ただし、製品化は商品やサービスの生産と同じではありません。

##製品化を理解する

製品化は必ずしも物理的な利益を伴うとは限りません。製品化には、能力、知的資本、または知識を取り入れて、それを顧客に提供する製品またはサービスに変換することが含まれます。顧客は、同じ業界内にいる場合もあれば、まったく異なる業界内にいる場合もあります。

サービスは、物理的な製品と同じように製品化、パッケージ化、および販売できます。たとえば、マーケターは、ビジネスのマーケティング方法を教える新しい起業家向けの「ハウツー」ブックを作成したり、Webデザイナーは、Webサイトの設計方法に関する教育ウェビナーシリーズを作成したりできます。製品化は、サービスベースのビジネスを作成および実行する上での重要な戦略です。

###サービスの製品化

サブスクリプションベースのサービスとしてパッケージ化して提供することもできます。フリーランサーや起業家は、執筆や経営管理などのサービスを提供することで収入を得る可能性があります。専門知識は、ビジネスプランの書き方を教えるためのコースに製品化することができます。要するに、製品化には通常、主要なビジネスを実行するために必要な知識、機器、またはシステムからの派生ビジネスが含まれます。

製品化には、顧客向けのソリューションをパッケージ化し、それを標準的な製品にして、利益を高めることも含まれます。言い換えれば、1対1のアドバイスを行うコンサルタントは、毎日使用する専門知識を自分でできるキットに製品化し、その製品を販売することができます。製品化プロセスとは、各顧客が標準化された製品またはサービスを提供することを意味します。その結果、より少ない労力やリソースでより多くの製品を販売できるようになり、収益性が向上します。

##製品化：サービスベースのビジネスを開始するためのヒント

多くのサービスは、拡張、委任、および自動化して、持続可能で継続的な収益ストリームを作成できる企業に製品化できます。製品化戦略を作成する際、製品は顧客の繰り返し発生する問題を解決する必要があります。サービスの提供は、クライアントが定期的に支払うものでなければなりません。

ビジネス条件の策定には、ワークロードを持続可能なレベルに保ちながら、サービスがどのように提供されるかについての条件を定義することが含まれます。たとえば、コンサルタントやフリーランサーが1対1でサービスを提供する場合、生計を立てるために毎日限られた時間しかありません。製品化により、現在のクライアントに提供されている創造的または知的資本を作成、生成、および配布する標準化された方法が可能になります。目標は、社内の専門知識を活用して、売上の増加に伴う多くの追加コストや労力をかけずに追加の収益を得るようにパッケージ化することです。

##製品化の例

銀行は、米国全土の支店との間で送金するための内部支払いシステムを持っている場合があります。銀行は、その機能を支払いサービスとして製品化し、小規模な地方銀行に有料で提供することを決定します。

自動車メーカーは、他の業界の製造会社に設計およびエンジニアリングのアドバイザリーサービスを提供する場合があります。

トラックのフリートや鉄道へのアクセスなどの独自のロジスティクスを持っている会社は、有料で製品を提供するために他の会社にロジスティックサービスを提供することができます。

小売会社や書店チェーンは、店舗が通常営業していないときに、小売スペースを利用して他の業界向けのイベントを主催するために施設を貸し出すことができます。

##ハイライト

-「製品化」とは、一般に販売できるようにするためのプロセス、アイデア、スキル、またはサービスを開発するプロセスを指します。

-製品化には、社内で使用されたスキルまたはサービスを取得し、完全にテストされ、パッケージ化され、販売された製品に発展させることが含まれます。

-マーケターは、ビジネスのマーケティング方法を教える新しい起業家向けの「ハウツー」ブックを作成することで製品化できます。