Productificar

¿Qué es Productizar?

"Productizar" se refiere al proceso de desarrollar o modificar un proceso, una idea, una habilidad o un servicio para hacerlo comercializable para la venta al público. La productización implica tomar una habilidad o servicio que se ha utilizado internamente y desarrollarlo en un producto estándar, completamente probado, empaquetado y comercializado. Por ejemplo, un consultor podría convertir su experiencia en productos mediante la creación de un producto o servicio basado en ese conocimiento. Sin embargo, la productización no es lo mismo que la producción de un bien o servicio.

Comprendiendo Productizar

La productización no implica necesariamente un bien físico. La productización puede implicar tomar una capacidad, capital intelectual o conocimiento y transformarlo en un producto o servicio para ofrecer a los clientes. Los clientes pueden pertenecer a la misma industria o a una completamente diferente.

Los servicios pueden convertirse en productos, empaquetarse y venderse como productos físicos. Por ejemplo, un vendedor podría escribir un libro de instrucciones para nuevos empresarios que les enseñaría cómo comercializar su negocio o un diseñador web podría crear una serie de seminarios web educativos sobre cómo diseñar sitios web. La productización es una estrategia clave para crear y administrar un negocio basado en servicios.

Productización de un Servicio

Los servicios de productos también se pueden empaquetar y ofrecer como servicios basados en suscripción . Aquellos que son autónomos y empresarios pueden generar sus ingresos brindando un servicio como la redacción o la gestión empresarial. La experiencia podría convertirse en un curso para enseñar cómo escribir un plan de negocios. En resumen, la producción generalmente implica un negocio derivado del conocimiento, el equipo o los sistemas necesarios para ejecutar el negocio principal.

La productización también implica empaquetar una solución para un cliente y convertirla en una oferta estándar para que se puedan mejorar las ganancias. En otras palabras, un consultor que brinda asesoramiento personalizado podría convertir la experiencia que se usa a diario en un kit de bricolaje y vender ese producto. El proceso de productización significa que cada cliente obtendría la oferta estandarizada de productos o servicios. Como resultado, se podrían vender más productos con menos tiempo de trabajo o menos recursos involucrados, lo que aumenta la rentabilidad.

Productize: Consejos para iniciar un negocio basado en servicios

Muchos servicios se pueden convertir en productos en una empresa que se puede escalar, delegar y automatizar para crear un flujo de ingresos recurrente y sostenible. Al crear una estrategia de producción, el producto debe resolver un problema recurrente para los clientes. La oferta de servicios también debe ser algo por lo que los clientes pagarían de forma recurrente.

Formular los términos del negocio incluye definir las condiciones de cómo se prestan los servicios mientras se mantiene la carga de trabajo en un nivel sostenible. Por ejemplo, un consultor o trabajador independiente puede ofrecer servicios de forma individual y, por lo tanto, solo tiene una cantidad limitada de tiempo cada día para ganarse la vida. La productización permite un método estandarizado para crear, producir y distribuir el capital creativo o intelectual que se ofrece a los clientes actuales. El objetivo es tomar una experiencia interna y empaquetarla de manera que genere ingresos adicionales sin una gran cantidad de costos adicionales o tiempo de trabajo con aumentos en las ventas.

Ejemplos de Productización

Un banco puede tener un sistema de pago interno para enviar dinero desde y hacia sus sucursales en los EE. UU. El banco decide producir esa capacidad como un servicio de pago y ofrecerlo a bancos regionales más pequeños por una tarifa.

Un fabricante de automóviles podría ofrecer servicios de asesoramiento en diseño e ingeniería a empresas manufactureras de otras industrias.

Una empresa que tiene su propia logística, como una flota de camiones o acceso al ferrocarril, podría ofrecer servicios logísticos a otras empresas para entregar sus productos a cambio de una tarifa.

Una empresa minorista o una cadena de librerías podría alquilar sus instalaciones para organizar eventos para otras industrias que utilicen el espacio comercial cuando las tiendas no suelen estar abiertas al público.

Reflejos

• "Producir" se refiere al proceso de desarrollar un proceso, idea, habilidad o servicio para hacerlo comercializable para la venta al público.

• La productización implica tomar una habilidad o servicio que se ha utilizado internamente y desarrollarlo en un producto completamente probado, empaquetado y comercializado.

• Un vendedor puede producir escribiendo un libro de "cómo hacer" para los nuevos empresarios enseñándoles cómo comercializar su negocio.