Produzir

O que é Productize?

"Productize" refere-se ao processo de desenvolver ou alterar um processo, ideia, habilidade ou serviço para torná-lo comercializável para venda ao público. A produtização envolve pegar uma habilidade ou serviço que foi usado internamente e desenvolver um produto padrão, totalmente testado, embalado e comercializado. Por exemplo, um consultor pode produzir sua experiência criando um produto ou serviço com base nesse conhecimento. No entanto, a produtização não é o mesmo que a produção de um bem ou serviço.

Entendendo a Productize

A produtização não envolve necessariamente um bem físico. A produtização pode envolver pegar uma capacidade, capital intelectual ou conhecimento e transformá-lo em um produto ou serviço para oferecer aos clientes. Os clientes podem estar no mesmo setor ou em um totalmente diferente.

Os serviços podem ser produzidos, empacotados e vendidos como produtos físicos. Por exemplo, um profissional de marketing pode escrever um livro de "como fazer" para novos empreendedores que os ensine como comercializar seus negócios ou um web designer pode criar uma série de webinars educativos sobre como criar sites. A produtização é uma estratégia chave na criação e execução de um negócio baseado em serviços.

Produtização de um Serviço

Os serviços produzidos também podem ser empacotados e oferecidos como serviços baseados em assinatura . Aqueles que são freelancers e empreendedores podem gerar sua renda fornecendo um serviço como redação ou gerenciamento de negócios. A experiência pode ser transformada em um curso para ensinar como escrever um plano de negócios. Em resumo, a produtização normalmente envolve um negócio derivado do conhecimento, equipamentos ou sistemas necessários para administrar o negócio principal.

A produtização também envolve empacotar uma solução para um cliente e torná-la uma oferta padrão para que os lucros possam ser aumentados. Em outras palavras, um consultor que presta consultoria individualizada pode produzir o conhecimento usado diariamente em um kit faça você mesmo e vender esse produto. O processo de produtização significa que cada cliente obteria a oferta padronizada de produto ou serviço. Como resultado, mais produtos podem ser vendidos com menos tempo de trabalho ou recursos envolvidos – aumentando a lucratividade.

Productize: dicas para iniciar um negócio baseado em serviços

Muitos serviços podem ser produzidos em uma empresa que pode ser dimensionada, delegada e automatizada para criar um fluxo de receita sustentável e recorrente. Ao criar uma estratégia de produtização, o produto deve resolver um problema recorrente para os clientes. A oferta de serviço também deve ser algo que os clientes pagariam de forma recorrente.

Formular os termos do negócio inclui definir as condições de como os serviços são prestados, mantendo a carga de trabalho em um nível sustentável. Por exemplo, um consultor ou freelancer pode oferecer serviços individualmente e, portanto, ter apenas uma quantidade limitada de tempo por dia para ganhar a vida. A produtização permite um método padronizado de criação, produção e distribuição do capital criativo ou intelectual oferecido aos clientes atuais. O objetivo é pegar um conhecimento interno e empacotá-lo de forma a gerar receita adicional sem muito custo adicional ou tempo de trabalho com aumentos nas vendas.

Exemplos de Produtização

Um banco pode ter um sistema de pagamento interno para enviar dinheiro de e para suas filiais nos EUA. O banco decide produzir essa capacidade como um serviço de pagamento e oferecê-lo a bancos regionais menores por uma taxa.

Um fabricante de automóveis pode oferecer serviços de consultoria em design e engenharia para empresas de manufatura em outros setores.

Uma empresa que possui logística própria, como frota de caminhões ou acesso ferroviário, pode oferecer serviços logísticos a outras empresas para entregar seus produtos mediante taxa.

Uma empresa de varejo ou cadeia de livrarias pode alugar suas instalações para sediar eventos para outros setores utilizando o espaço de varejo quando as lojas normalmente não estão abertas para negócios.

Destaques

• "Produzir" refere-se ao processo de desenvolvimento de um processo, ideia, habilidade ou serviço para torná-lo comercializável para venda ao público.

• Produtização envolve pegar uma habilidade ou serviço que foi usado internamente e desenvolver em um produto totalmente testado, embalado e comercializado.

• Um profissional de marketing pode produzir escrevendo um livro de "como fazer" para novos empreendedores, ensinando-os a comercializar seus negócios.