产品化

什么是产品化？

“产品化”是指开发或改变流程、想法、技能或服务以使其可销售给公众的过程。产品化涉及采用已在内部使用的技能或服务，并开发成标准的、经过全面测试、打包和销售的产品。例如，顾问可能会通过基于该知识创建产品或服务来生产他们的专业知识。但是，产品化与商品或服务的生产不同。

了解产品化

产品化不一定涉及实物。产品化可能涉及获取能力、智力资本或知识，并将其转化为产品或服务以提供给客户。客户可能属于同一行业或完全不同的行业。

服务可以像实物产品一样被产品化、打包和销售。例如，营销人员可以为新企业家写一本“操作指南”书，教他们如何营销他们的业务，或者网页设计师可以创建一个关于如何设计网站的教育网络研讨会系列。产品化是创建和运营基于服务的业务的关键策略。

服务产品化

产品化服务也可以作为基于订阅的服务进行打包和提供。那些是自由职业者和企业家的人可能会通过提供写作或商业管理等服务来获得收入。可以将专业知识产品化为一门课程，以教授如何编写商业计划。简而言之，产品化通常涉及运营主要业务所需的知识、设备或系统的分支业务。

产品化还涉及为客户打包解决方案并将其作为标准产品，从而提高利润。换句话说，执行一对一建议的顾问可以将日常使用的专业知识转化为自己动手的工具包并销售该产品。产品化过程意味着每个客户都将获得标准化的产品或服务。因此，可以以更少的劳动时间或资源销售更多产品，从而提高盈利能力。

产品化：启动基于服务的业务的技巧

许多服务可以产品化到一个可以扩展、授权和自动化的企业中，以创建一个可持续的、经常性的收入流。在制定产品化战略时，产品必须为客户解决反复出现的问题。提供的服务还必须是客户经常性支付的费用。

制定业务条款包括定义如何提供服务的条件，同时将工作量保持在可持续水平。例如，顾问或自由职业者可能会以一对一的方式提供服务，因此每天只有有限的时间来谋生。产品化允许创建、生产和分配提供给当前客户的创意或智力资本的标准化方法。目标是利用内部专业知识并将其打包，使其在不增加大量成本或劳动时间的情况下获得额外收入并增加销售额。

产品化示例

一家银行可能有一个内部支付系统，可以在其遍布美国的分支机构之间进行汇款。该银行决定将该功能生产为一种支付服务，并将其提供给规模较小的区域性银行并收取一定费用。

汽车制造商可能会为其他行业的制造公司提供设计和工程咨询服务。

拥有自己的物流（例如卡车车队或铁路通道）的公司可以向其他公司提供物流服务，以收取费用来交付他们的产品。

当商店通常不营业时，零售公司或连锁书店可以出租其设施以利用零售空间为其他行业举办活动。

＃＃强调

“产品化”是指开发过程、想法、技能或服务以使其可销售给公众的过程。
产品化涉及采用已在内部使用的技能或服务，并开发成经过全面测试、打包和销售的产品。
营销人员可以通过为新企业家编写“操作指南”书来教他们如何营销业务，从而实现产品化。