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ํ„ดํ‚ค ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋ž€ ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ?

ํ„ดํ‚ค ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋Š” ์ฆ‰์‹œ ์‚ฌ์šฉํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ƒํƒœ๋กœ ์กด์žฌํ•˜๋Š” ์ฆ‰์‹œ ์‚ฌ์šฉํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

"ํ„ดํ‚ค"๋ผ๋Š” ์šฉ์–ด๋Š” ์ž‘๋™์„ ์‹œ์ž‘ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋„์–ด๋ฅผ ์ž ๊ธˆ ํ•ด์ œํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ํ‚ค๋ฅผ ๋Œ๋ฆฌ๊ธฐ๋งŒ ํ•˜๋ฉด ๋œ๋‹ค๋Š” ๊ฐœ๋…์„ ๊ธฐ๋ฐ˜์œผ๋กœ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์™„์ „ํ•œ ํ„ดํ‚ค ์†”๋ฃจ์…˜์œผ๋กœ ๊ฐ„์ฃผ๋˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด์„œ๋Š” ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๊ฐ€ ์ฒ˜์Œ ๋ฐ›์€ ์ˆœ๊ฐ„๋ถ€ํ„ฐ ์˜ฌ๋ฐ”๋ฅด๊ฒŒ ์ž‘๋™ํ•˜๊ณ  ์ตœ๋Œ€ ์šฉ๋Ÿ‰์œผ๋กœ ์ž‘๋™ํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

ํ„ดํ‚ค ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์˜ ์ž‘๋™ ๋ฐฉ์‹

ํ„ดํ‚ค ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋Š” ๊ณต๊ธ‰์ž๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•œ ๋ชจ๋“  ์„ค์ •์— ๋Œ€ํ•œ ์ฑ…์ž„์„ ์ง€๊ณ  ๊ถ๊ทน์ ์œผ๋กœ ์•ž์„œ ์–ธ๊ธ‰ํ•œ ์š”๊ตฌ ์‚ฌํ•ญ์„ ์™„๋ฃŒํ•œ ๊ฒฝ์šฐ์—๋งŒ ์ƒˆ๋กœ์šด ์šด์˜์ž์—๊ฒŒ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” ๋ฐฉ์‹์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ํ„ดํ‚ค ๋ฐฉ์‹์˜ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋Š” ์ด๋ฏธ ์ž…์ฆ๋œ ์„ฑ๊ณต์ ์ธ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์„ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ์œผ๋ฉฐ ํˆฌ์ž ์ž๋ณธ๊ณผ ๋…ธ๋™๋ ฅ๋งŒ ์žˆ์œผ๋ฉด ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ด ์šฉ์–ด๋Š” ๊ธฐ์—… ๊ตฌ๋งค์ž๊ฐ€ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ํ™œ๋™์„ ์‹œ์ž‘ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด "์—ด์‡ "๋ฅผ "๋Œ๋ ค์•ผ" ํ•œ๋‹ค๋Š” ์˜๋ฏธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

๋”ฐ๋ผ์„œ ํ„ดํ‚ค ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋Š” ์ฆ‰์‹œ ์šด์˜ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์กฐ๊ฑด์œผ๋กœ ์กด์žฌํ•˜๋Š” ์ฆ‰์‹œ ์‚ฌ์šฉํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์ž…๋‹ˆ๋‹ค. "ํ„ดํ‚ค"๋ผ๋Š” ์šฉ์–ด๋Š” ์ž‘๋™์„ ์‹œ์ž‘ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋„์–ด๋ฅผ ์ž ๊ธˆ ํ•ด์ œํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ํ‚ค๋ฅผ ๋Œ๋ฆฌ๊ธฐ๋งŒ ํ•˜๋ฉด ๋œ๋‹ค๋Š” ๊ฐœ๋…์„ ๊ธฐ๋ฐ˜์œผ๋กœ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์™„์ „ํžˆ ํ„ดํ‚ค ๋ฐฉ์‹์œผ๋กœ ๊ฐ„์ฃผ๋˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด์„œ๋Š” ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๊ฐ€ ์ฒ˜์Œ ์ ‘์ˆ˜๋œ ์‹œ์ ๋ถ€ํ„ฐ ์˜ฌ๋ฐ”๋ฅด๊ฒŒ ์ž‘๋™ํ•ด์•ผ ํ•˜๋ฉฐ ์ตœ๋Œ€ ์šฉ๋Ÿ‰์œผ๋กœ ์ž‘๋™ํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Ÿฌํ•œ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์˜ ํ„ดํ‚ค ๋น„์šฉ ์—๋Š” ํ”„๋žœ์ฐจ์ด์ฆˆ ์ˆ˜์ˆ˜๋ฃŒ, ์ž„๋Œ€๋ฃŒ, ๋ณดํ—˜, ์žฌ๊ณ  ๋“ฑ์ด ํฌํ•จ๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

ํ„ดํ‚ค ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ฐ ํ”„๋žœ์ฐจ์ด์ฆˆ

ํ”„๋žœ์ฐจ์ด์ฆˆ์— ์ž์ฃผ ์‚ฌ์šฉ๋˜๋Š” ํšŒ์‚ฌ์˜ ๊ณ ์œ„ ๊ฒฝ์˜์ง„์€ ๊ฐœ์ธ์ด ํ”„๋žœ์ฐจ์ด์ฆˆ ๋˜๋Š” ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋ฅผ ๊ตฌ๋งคํ•˜๊ณ  ์ฆ‰์‹œ ์šด์˜์„ ์‹œ์ž‘ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ๋ชจ๋“  ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ์ „๋žต์„ ๊ณ„ํšํ•˜๊ณ  ์‹คํ–‰ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์˜ ํ”„๋žœ์ฐจ์ด์ฆˆ๋Š” ์šด์˜์„ ์‹œ์ž‘ํ•˜๋Š” ๋ฐ ํ•„์š”ํ•œ ์ƒํ’ˆ์— ๋Œ€ํ•ด ๋ฏธ๋ฆฌ ๊ฒฐ์ •๋œ ๊ณต๊ธ‰ ๋ผ์ธ๊ณผ ํ•จ๊ป˜ ํŠน์ • ๊ธฐ์กด ํ”„๋ ˆ์ž„์›Œํฌ ๋‚ด์—์„œ ๊ตฌ์ถ•๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํ”„๋žœ์ฐจ์ด์ฆˆ๋Š” ๊ด‘๊ณ  ๊ฒฐ์ •์— ์ฐธ์—ฌํ•  ํ•„์š”๊ฐ€ ์—†์„ ์ˆ˜๋„ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ด‘๊ณ  ๊ฒฐ์ •์€ ๋” ํฐ ๋‹จ์ฒด์—์„œ ๊ด€๋ฆฌํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

ํ”„๋žœ์ฐจ์ด์ฆˆ ๊ตฌ๋งค์˜ ์žฅ์ ์€ ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์ด ์ž…์ฆ๋œ ๊ฒƒ์œผ๋กœ ๊ฐ„์ฃผ๋˜์–ด ์ „์ฒด ์‹คํŒจ์œจ์ด ๋‚ฎ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ผ๋ถ€ ๋ฒ•์ธ์€ ๊ธฐ์กด ํ”„๋žœ์ฐจ์ด์ฆˆ ์˜์—ญ ๋‚ด์— ๋‹ค๋ฅธ ํ”„๋žœ์ฐจ์ด์ฆˆ๊ฐ€ ์„ค์ •๋˜์ง€ ์•Š๋„๋ก ํ•˜์—ฌ ๋‚ด๋ถ€ ๊ฒฝ์Ÿ์„ ์ œํ•œํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

ํ”„๋žœ์ฐจ์ด์ฆˆ์˜ ๋‹จ์ ์€ ์šด์˜์˜ ์„ฑ๊ฒฉ์ด ๋งค์šฐ ์ œํ•œ์ ์ผ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฐ€๋งน์ ์€ ์ œ๊ณตํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ฑฐ๋‚˜ ์ œ๊ณตํ•  ์ˆ˜ ์—†๋Š” ํ•ญ๋ชฉ ๋˜๋Š” ๊ณต๊ธ‰ํ’ˆ์„ ๊ตฌ์ž…ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ณณ๊ณผ ๊ฐ™์€ ๊ณ„์•ฝ์ƒ์˜ ์˜๋ฌด๋ฅผ ์ค€์ˆ˜ํ•ด์•ผ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ง์ ‘ ํŒ๋งค ๋ฐ ๋‹ค๋‹จ๊ณ„ ๋งˆ์ผ€ํŒ…

Mary Kay์™€ ๊ฐ™์€ ์ง์ ‘ ํŒ๋งค ๋ฐ ๋‹ค๋‹จ๊ณ„ ๋งˆ์ผ€ํŒ… (MLM) ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋„ ์‹œ์ž‘ ๋ฐ ์‹คํ–‰์— ์†Œ์š”๋˜๋Š” ์‹œ๊ฐ„์— ๋”ฐ๋ผ ํ„ดํ‚ค ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋กœ ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ข…์ข… ๊ฐœ์ธ์€ ํŠน์ • ์„œ๋น„์Šค์— ์ปจ์„คํ„ดํŠธ๋กœ ๋“ฑ๋กํ•˜๊ณ  ์ž‘์—…์„ ์ˆ˜ํ–‰ํ•˜๋Š” ๋ฐ ํ•„์š”ํ•œ ์ธ๋ฒคํ† ๋ฆฌ์— ๋Œ€ํ•œ ์ˆ˜์ˆ˜๋ฃŒ๋งŒ ์ง€๋ถˆํ•˜๋ฉด ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ปจ์„คํ„ดํŠธ๋Š” ํšŒ์‚ฌ์˜ ์ง์›์ด ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. ๋Œ€์‹  ์ปจ์„คํ„ดํŠธ๋Š” ๋…๋ฆฝ๋œ ๊ธฐ๊ด€์œผ๋กœ ๊ธฐ๋Šฅํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด์ต์€ ๊ณต๊ธ‰ ๋น„์šฉ๊ณผ ํ’ˆ๋ชฉ์ด ๊ถ๊ทน์ ์œผ๋กœ ํŒ๋งค๋˜๋Š” ๊ฐ€๊ฒฉ์˜ ์ฐจ์ด๋ฅผ ๊ธฐ์ค€์œผ๋กœ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๊ธฐํƒ€ ํ„ดํ‚ค ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค

ํ”„๋žœ์ฐจ์ด์ฆˆ๋ฅผ ์ œ์™ธํ•˜๊ณ  ์ด๋ฏธ ์„ฑ๊ณต์ ์œผ๋กœ ์šด์˜๋˜๊ณ  ์žˆ๋Š” ๊ธฐ์กด ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋˜๋Š” ๋ฌธ์„ ์—ด ์ค€๋น„๊ฐ€ ๋œ ์‹ ๊ทœ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋Š” ํ„ดํ‚ค ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋กœ ๊ฐ„์ฃผ๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Ÿฌํ•œ ๊ฒฝ์šฐ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์— ์ž…์ฆ๋œ ์‹ค์ ์ด ์žˆ๋‹ค๋ฉด ์ฒ˜์Œ๋ถ€ํ„ฐ ์ƒˆ๋กœ์šด ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋ฅผ ์‹œ์ž‘ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ๋ณด๋‹ค ์œ„ํ—˜์ด ๋‚ฎ์„ ์ˆ˜ ์žˆ์œผ๋ฉฐ ํ”„๋žœ์ฐจ์ด์ฆˆ ๋ชจ๋ธ๋ณด๋‹ค ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๊ฒฐ์ •์— ๋Œ€ํ•œ ๋” ๋งŽ์€ ํ†ต์ œ๋ ฅ์„ ์ œ๊ณตํ•  ์ˆ˜๋„ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ์‚ฌ์—…์ฒด๋ฅผ ๊ตฌ๋งคํ•˜๊ธฐ ์ „์— ์ •ํ™•ํ•œ ํ‰๊ฐ€์™€ ์‚ฌ์—…์ฒด๋ฅผ ํŒ๋งคํ•˜๋Š” ์ด์œ ์— ๋Œ€ํ•œ ์ •๋ณด๋ฅผ ์–ป๋Š” ๊ฒƒ์ด ์–ด๋ ค์šธ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ˜„์žฌ ์‚ฌ์—…์˜ ์„ฑ๊ณผ๊ฐ€ ์–ด๋–ค ์‹์œผ๋กœ๋“  ๋ถ€์กฑํ•  ๊ฒฝ์šฐ ์„ฑ๊ณต ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์„ ๋†’์ผ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๋ฏธ๋ฆฌ ์ •ํ•ด์ง„ ๋ฐฉ๋ฒ•์€ ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

ํ„ดํ‚ค ์†์„ฑ

ํ„ดํ‚ค ๋ถ€๋™์‚ฐ ์€ ํˆฌ์ž์ž๊ฐ€ ๊ตฌ๋งคํ•˜๊ณ  ์ฆ‰์‹œ ์ž„๋Œ€ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์™„์ „ํžˆ ๊ฐœ์กฐ๋œ ์ฃผํƒ ๋˜๋Š” ์•„ํŒŒํŠธ ๊ฑด๋ฌผ์ž…๋‹ˆ๋‹ค . ํ„ดํ‚ค ์ž์‚ฐ์€ ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ์˜ค๋ž˜๋œ ์ž์‚ฐ ๋ณต์›์„ ์ „๋ฌธ์œผ๋กœ ํ•˜๋Š” ํšŒ์‚ฌ์—์„œ ๊ตฌ์ž…ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋™์ผํ•œ ํšŒ์‚ฌ๋Š” ๋˜ํ•œ ๊ตฌ๋งค์ž์—๊ฒŒ ๋ถ€๋™์‚ฐ ๊ด€๋ฆฌ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•˜์—ฌ ์ž„๋Œ€์— ํˆฌ์ž…ํ•ด์•ผ ํ•˜๋Š” ์‹œ๊ฐ„๊ณผ ๋…ธ๋ ฅ์„ ์ตœ์†Œํ™”ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

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##ํ•˜์ด๋ผ์ดํŠธ

  • ํ„ดํ‚ค(Turnkey)๋ผ๋Š” ์šฉ์–ด๋Š” ํ‚ค๋ฅผ ๋Œ๋ฆฌ๊ธฐ๋งŒ ํ•˜๋ฉด ๋„์–ด์˜ ์ž ๊ธˆ์ด ํ•ด์ œ๋˜์–ด ์ž‘๋™์ด ์‹œ์ž‘๋˜๊ฑฐ๋‚˜ ํ‚ค๋ฅผ ์ด๊ทธ๋‹ˆ์…˜์— ๋„ฃ์–ด ์ฐจ๋Ÿ‰์„ ์šด์ „ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” ๊ฐœ๋…์„ ๊ธฐ๋ฐ˜์œผ๋กœ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

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  • ํ„ดํ‚ค ์‚ฌ์—…์—๋Š” ํ”„๋žœ์ฐจ์ด์ฆˆ, ๋‹ค๋‹จ๊ณ„ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๊ณ„ํš, ํŠน์ • ๋ถ€๋™์‚ฐ ํˆฌ์ž ๋“ฑ์ด ํฌํ•จ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.