턴키 사업
ํดํค ๋น์ฆ๋์ค๋ ๋ฌด์์ ๋๊น?
ํดํค ๋น์ฆ๋์ค๋ ์ฆ์ ์ฌ์ฉํ ์ ์๋ ์ํ๋ก ์กด์ฌํ๋ ์ฆ์ ์ฌ์ฉํ ์ ์๋ ๋น์ฆ๋์ค์ ๋๋ค.
"ํดํค"๋ผ๋ ์ฉ์ด๋ ์๋์ ์์ํ๊ธฐ ์ํด ๋์ด๋ฅผ ์ ๊ธ ํด์ ํ๊ธฐ ์ํด ํค๋ฅผ ๋๋ฆฌ๊ธฐ๋ง ํ๋ฉด ๋๋ค๋ ๊ฐ๋ ์ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ํฉ๋๋ค. ์์ ํ ํดํค ์๋ฃจ์ ์ผ๋ก ๊ฐ์ฃผ๋๊ธฐ ์ํด์๋ ๋น์ฆ๋์ค๊ฐ ์ฒ์ ๋ฐ์ ์๊ฐ๋ถํฐ ์ฌ๋ฐ๋ฅด๊ฒ ์๋ํ๊ณ ์ต๋ ์ฉ๋์ผ๋ก ์๋ํด์ผ ํฉ๋๋ค.
ํดํค ๋น์ฆ๋์ค์ ์๋ ๋ฐฉ์
ํดํค ๋น์ฆ๋์ค๋ ๊ณต๊ธ์๊ฐ ํ์ํ ๋ชจ๋ ์ค์ ์ ๋ํ ์ฑ ์์ ์ง๊ณ ๊ถ๊ทน์ ์ผ๋ก ์์ ์ธ๊ธํ ์๊ตฌ ์ฌํญ์ ์๋ฃํ ๊ฒฝ์ฐ์๋ง ์๋ก์ด ์ด์์์๊ฒ ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ๋ฐฉ์์ ๋๋ค. ํดํค ๋ฐฉ์์ ๋น์ฆ๋์ค๋ ์ด๋ฏธ ์ ์ฆ๋ ์ฑ๊ณต์ ์ธ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ๊ฐ์ง๊ณ ์์ผ๋ฉฐ ํฌ์ ์๋ณธ๊ณผ ๋ ธ๋๋ ฅ๋ง ์์ผ๋ฉด ๋ฉ๋๋ค.
์ด ์ฉ์ด๋ ๊ธฐ์ ๊ตฌ๋งค์๊ฐ ๋น์ฆ๋์ค ํ๋์ ์์ํ๊ธฐ ์ํด "์ด์ "๋ฅผ "๋๋ ค์ผ" ํ๋ค๋ ์๋ฏธ์ ๋๋ค.
๋ฐ๋ผ์ ํดํค ๋น์ฆ๋์ค๋ ์ฆ์ ์ด์ํ ์ ์๋ ์กฐ๊ฑด์ผ๋ก ์กด์ฌํ๋ ์ฆ์ ์ฌ์ฉํ ์ ์๋ ๋น์ฆ๋์ค์ ๋๋ค. "ํดํค"๋ผ๋ ์ฉ์ด๋ ์๋์ ์์ํ๊ธฐ ์ํด ๋์ด๋ฅผ ์ ๊ธ ํด์ ํ๊ธฐ ์ํด ํค๋ฅผ ๋๋ฆฌ๊ธฐ๋ง ํ๋ฉด ๋๋ค๋ ๊ฐ๋ ์ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ํฉ๋๋ค. ์์ ํ ํดํค ๋ฐฉ์์ผ๋ก ๊ฐ์ฃผ๋๊ธฐ ์ํด์๋ ๋น์ฆ๋์ค๊ฐ ์ฒ์ ์ ์๋ ์์ ๋ถํฐ ์ฌ๋ฐ๋ฅด๊ฒ ์๋ํด์ผ ํ๋ฉฐ ์ต๋ ์ฉ๋์ผ๋ก ์๋ํด์ผ ํฉ๋๋ค. ์ด๋ฌํ ๋น์ฆ๋์ค์ ํดํค ๋น์ฉ ์๋ ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ์์๋ฃ, ์๋๋ฃ, ๋ณดํ, ์ฌ๊ณ ๋ฑ์ด ํฌํจ๋ ์ ์์ต๋๋ค.
ํดํค ๋น์ฆ๋์ค ๋ฐ ํ๋์ฐจ์ด์ฆ
ํ๋์ฐจ์ด์ฆ์ ์์ฃผ ์ฌ์ฉ๋๋ ํ์ฌ์ ๊ณ ์ ๊ฒฝ์์ง์ ๊ฐ์ธ์ด ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ๋๋ ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ๊ตฌ๋งคํ๊ณ ์ฆ์ ์ด์์ ์์ํ ์ ์๋๋ก ๋ชจ๋ ๋น์ฆ๋์ค ์ ๋ต์ ๊ณํํ๊ณ ์คํํฉ๋๋ค. ๋๋ถ๋ถ์ ํ๋์ฐจ์ด์ฆ๋ ์ด์์ ์์ํ๋ ๋ฐ ํ์ํ ์ํ์ ๋ํด ๋ฏธ๋ฆฌ ๊ฒฐ์ ๋ ๊ณต๊ธ ๋ผ์ธ๊ณผ ํจ๊ป ํน์ ๊ธฐ์กด ํ๋ ์์ํฌ ๋ด์์ ๊ตฌ์ถ๋ฉ๋๋ค. ํ๋์ฐจ์ด์ฆ๋ ๊ด๊ณ ๊ฒฐ์ ์ ์ฐธ์ฌํ ํ์๊ฐ ์์ ์๋ ์์ต๋๋ค. ๊ด๊ณ ๊ฒฐ์ ์ ๋ ํฐ ๋จ์ฒด์์ ๊ด๋ฆฌํ ์ ์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋๋ค.
ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ๊ตฌ๋งค์ ์ฅ์ ์ ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ด ์ ์ฆ๋ ๊ฒ์ผ๋ก ๊ฐ์ฃผ๋์ด ์ ์ฒด ์คํจ์จ์ด ๋ฎ๋ค๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. ์ผ๋ถ ๋ฒ์ธ์ ๊ธฐ์กด ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ์์ญ ๋ด์ ๋ค๋ฅธ ํ๋์ฐจ์ด์ฆ๊ฐ ์ค์ ๋์ง ์๋๋ก ํ์ฌ ๋ด๋ถ ๊ฒฝ์์ ์ ํํฉ๋๋ค.
ํ๋์ฐจ์ด์ฆ์ ๋จ์ ์ ์ด์์ ์ฑ๊ฒฉ์ด ๋งค์ฐ ์ ํ์ ์ผ ์ ์๋ค๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. ๊ฐ๋งน์ ์ ์ ๊ณตํ ์ ์๊ฑฐ๋ ์ ๊ณตํ ์ ์๋ ํญ๋ชฉ ๋๋ ๊ณต๊ธํ์ ๊ตฌ์ ํ ์ ์๋ ๊ณณ๊ณผ ๊ฐ์ ๊ณ์ฝ์์ ์๋ฌด๋ฅผ ์ค์ํด์ผ ํ ์ ์์ต๋๋ค.
์ง์ ํ๋งค ๋ฐ ๋ค๋จ๊ณ ๋ง์ผํ
Mary Kay์ ๊ฐ์ ์ง์ ํ๋งค ๋ฐ ๋ค๋จ๊ณ ๋ง์ผํ (MLM) ๋น์ฆ๋์ค๋ ์์ ๋ฐ ์คํ์ ์์๋๋ ์๊ฐ์ ๋ฐ๋ผ ํดํค ๋น์ฆ๋์ค๋ก ๋ณผ ์ ์์ต๋๋ค. ์ข ์ข ๊ฐ์ธ์ ํน์ ์๋น์ค์ ์ปจ์คํดํธ๋ก ๋ฑ๋กํ๊ณ ์์ ์ ์ํํ๋ ๋ฐ ํ์ํ ์ธ๋ฒคํ ๋ฆฌ์ ๋ํ ์์๋ฃ๋ง ์ง๋ถํ๋ฉด ๋ฉ๋๋ค.
์ปจ์คํดํธ๋ ํ์ฌ์ ์ง์์ด ์๋๋๋ค. ๋์ ์ปจ์คํดํธ๋ ๋ ๋ฆฝ๋ ๊ธฐ๊ด์ผ๋ก ๊ธฐ๋ฅํฉ๋๋ค. ์ด์ต์ ๊ณต๊ธ ๋น์ฉ๊ณผ ํ๋ชฉ์ด ๊ถ๊ทน์ ์ผ๋ก ํ๋งค๋๋ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ฐจ์ด๋ฅผ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ํฉ๋๋ค.
๊ธฐํ ํดํค ๋น์ฆ๋์ค
ํ๋์ฐจ์ด์ฆ๋ฅผ ์ ์ธํ๊ณ ์ด๋ฏธ ์ฑ๊ณต์ ์ผ๋ก ์ด์๋๊ณ ์๋ ๊ธฐ์กด ๋น์ฆ๋์ค ๋๋ ๋ฌธ์ ์ด ์ค๋น๊ฐ ๋ ์ ๊ท ๋น์ฆ๋์ค๋ ํดํค ๋น์ฆ๋์ค๋ก ๊ฐ์ฃผ๋ ์ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ฌํ ๊ฒฝ์ฐ ๋น์ฆ๋์ค์ ์ ์ฆ๋ ์ค์ ์ด ์๋ค๋ฉด ์ฒ์๋ถํฐ ์๋ก์ด ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ์์ํ๋ ๊ฒ๋ณด๋ค ์ํ์ด ๋ฎ์ ์ ์์ผ๋ฉฐ ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ๋ชจ๋ธ๋ณด๋ค ๋น์ฆ๋์ค ๊ฒฐ์ ์ ๋ํ ๋ ๋ง์ ํต์ ๋ ฅ์ ์ ๊ณตํ ์๋ ์์ต๋๋ค.
๊ทธ๋ฌ๋ ์ฌ์ ์ฒด๋ฅผ ๊ตฌ๋งคํ๊ธฐ ์ ์ ์ ํํ ํ๊ฐ์ ์ฌ์ ์ฒด๋ฅผ ํ๋งคํ๋ ์ด์ ์ ๋ํ ์ ๋ณด๋ฅผ ์ป๋ ๊ฒ์ด ์ด๋ ค์ธ ์ ์์ต๋๋ค. ํ์ฌ ์ฌ์ ์ ์ฑ๊ณผ๊ฐ ์ด๋ค ์์ผ๋ก๋ ๋ถ์กฑํ ๊ฒฝ์ฐ ์ฑ๊ณต ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ๋์ผ ์ ์๋ ๋ฏธ๋ฆฌ ์ ํด์ง ๋ฐฉ๋ฒ์ ์์ต๋๋ค.
ํดํค ์์ฑ
ํดํค ๋ถ๋์ฐ ์ ํฌ์์๊ฐ ๊ตฌ๋งคํ๊ณ ์ฆ์ ์๋ํ ์ ์๋ ์์ ํ ๊ฐ์กฐ๋ ์ฃผํ ๋๋ ์ํํธ ๊ฑด๋ฌผ์ ๋๋ค . ํดํค ์์ฐ์ ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ์ค๋๋ ์์ฐ ๋ณต์์ ์ ๋ฌธ์ผ๋ก ํ๋ ํ์ฌ์์ ๊ตฌ์ ํฉ๋๋ค. ๋์ผํ ํ์ฌ๋ ๋ํ ๊ตฌ๋งค์์๊ฒ ๋ถ๋์ฐ ๊ด๋ฆฌ ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ์ฌ ์๋์ ํฌ์ ํด์ผ ํ๋ ์๊ฐ๊ณผ ๋ ธ๋ ฅ์ ์ต์ํํ ์ ์์ต๋๋ค.
์ด ํฌ์ ์ ๊ทผ ๋ฐฉ์์ ๋ถ๋์ฐ ์์ฅ์ ๋ํ ๋ ธ์ถ์ ์ํ์ง๋ง ์ฃผํ์ ์๋ฆฌํ๊ฑฐ๋ ์ ์ง ๊ด๋ฆฌ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ์ฒ๋ฆฌํ ์๊ฐ์ด๋ ๋ฅ๋ ฅ/๊ด์ฌ์ด ์๋ ๊ฐ์ธ์๊ฒ ํนํ ๋งค๋ ฅ์ ์ ๋๋ค. ๋๋ถ๋ถ์ ๊ฒฝ์ฐ ํฌ์์๋ ์์ฐ์ ๊ด๋ฆฌํ๊ธฐ ์ํด ๋ณ๋์ ํ์ฌ๋ฅผ ๊ณ ์ฉํฉ๋๋ค.
##ํ์ด๋ผ์ดํธ
ํดํค(Turnkey)๋ผ๋ ์ฉ์ด๋ ํค๋ฅผ ๋๋ฆฌ๊ธฐ๋ง ํ๋ฉด ๋์ด์ ์ ๊ธ์ด ํด์ ๋์ด ์๋์ด ์์๋๊ฑฐ๋ ํค๋ฅผ ์ด๊ทธ๋์ ์ ๋ฃ์ด ์ฐจ๋์ ์ด์ ํ ์ ์๋ค๋ ๊ฐ๋ ์ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ํฉ๋๋ค.
ํดํค ์ฌ์ ์ ์๋ก์ด ์์ ์ ๋๋ ์์ ์๊ฐ ๊ตฌ๋งคํ๋ ์๊ฐ ๊ทธ๋๋ก ์ฌ์ฉํ ์ ์๋ ์๋ฆฌ๋ฅผ ๋ชฉ์ ์ผ๋ก ํ๋ ์ด์์ ๋๋ค.
ํดํค ์ฌ์ ์๋ ํ๋์ฐจ์ด์ฆ, ๋ค๋จ๊ณ ๋ง์ผํ ๊ณํ, ํน์ ๋ถ๋์ฐ ํฌ์ ๋ฑ์ด ํฌํจ๋ฉ๋๋ค.