독점 판매권
프랜차이즈란?
프랜차이즈는 프랜차이즈가 프랜차이저의 독점 비즈니스 지식, 프로세스 및 상표에 대한 액세스 권한을 부여하여 프랜차이즈가 프랜차이저의 비즈니스 이름으로 제품이나 서비스를 판매할 수 있도록 하는 라이센스 유형입니다. 프랜차이즈를 취득하는 대가로, 프랜차이즈는 일반적으로 초기 창업 비용과 연간 라이선스 비용 을 가맹본부에 지불합니다.
프랜차이즈 이해하기
이 저렴한 비용으로 시장 점유율 이나 지리적 범위 를 늘리고자 할 때 제품과 브랜드 이름을 프랜차이즈할 수 있습니다. 프랜차이지는 프랜차이저와 프랜차이지의 합작투자입니다. 프랜차이즈는 원래 사업입니다. 그것은 자신의 이름과 아이디어를 사용할 권리를 판매합니다. 가맹점은 기존 비즈니스 모델 및 상표 에 따라 가맹점의 상품 또는 서비스를 판매하기 위해 이 권리를 구매합니다 .
프랜차이즈는 특히 패스트푸드와 같이 경쟁이 치열한 산업에 진입할 때 기업가가 사업을 시작하는 인기 있는 방법입니다. 프랜차이즈 구매의 한 가지 큰 이점은 기존 회사의 브랜드 이름 에 액세스할 수 있다는 것 입니다. 고객에게 귀사의 이름과 제품을 알리기 위해 리소스를 소비할 필요가 없습니다.
프랜차이즈 비즈니스 모델은 미국에서 유서 깊은 역사를 가지고 있습니다. 이 개념은 McCormick Harvesting Machine Company와 IM Singer Company라는 두 회사가 프랜차이즈의 선구자로 인정받는 조직, 마케팅 및 유통 시스템을 개발한 19세기 중반으로 거슬러 올라갑니다. 이러한 새로운 비즈니스 구조는 대량 생산에 대응하여 개발되었으며 McCormick과 Singer는 확대되는 국내 시장에 수확기와 재봉틀을 판매할 수 있었습니다.
최초의 식품 및 접객 프랜차이즈는 1920년대와 1930년대에 개발되었습니다. A&W Root Beer는 1925년에 프랜차이즈 사업을 시작했습니다. Howard Johnson 레스토랑은 1935년에 첫 번째 매장을 열었으며 오늘날까지 미국 패스트푸드 산업을 정의하는 레스토랑 체인과 프랜차이즈를 위한 길을 빠르게 확장하고 열렸습니다.
미국에는 785,000개 이상의 프랜차이즈 시설이 있으며 경제에 거의 5,000억 달러를 기여합니다. 식품 부문에서 프랜차이즈에는 맥도날드, 타코 벨, 데어리 퀸, 데니스, 지미 존스 고메 샌드위치, 던킨 도넛과 같은 인지도 있는 브랜드가 포함되었습니다. 다른 인기 있는 프랜차이즈로는 Hampton by Hilton 및 Day's Inn, 7-Eleven 및 Anytime Fitness가 있습니다.
프랜차이즈를 구매하기 전에 투자자는 프랜차이즈가 제공해야 하는 프랜차이즈 공개 문서를 주의 깊게 읽어야 합니다. 이 문서에는 프랜차이즈 수수료, 비용, 기대 실적 및 기타 주요 운영 세부 사항에 대한 정보가 포함되어 있습니다.
프랜차이즈 기본 및 규정
프랜차이즈 계약은 복잡하고 각 프랜차이저마다 다릅니다. 일반적으로 프랜차이즈 계약에는 프랜차이즈에 대한 세 가지 범주의 지불이 포함됩니다. 첫째, 프랜차이즈 는 선불 수수료의 형태로 프랜차이즈로부터 통제되는 권리 또는 상표 를 구매해야 합니다. 둘째, 프랜차이즈는 종종 교육, 장비 또는 비즈니스 자문 서비스 제공에 대한 대가를 받습니다. 마지막으로, 프랜차이즈는 지속적인 로열티 또는 운영 매출의 일정 비율을 받습니다.
프랜차이즈 계약은 사업체의 임대 또는 임대와 유사하게 일시적입니다. 프랜차이즈의 사업 소유권을 의미하지 않습니다. 계약에 따라 프랜차이즈 계약은 일반적으로 5년에서 30년 사이에 지속되며, 프랜차이즈가 계약을 위반하거나 조기에 해지할 경우 심각한 벌금이 부과됩니다.
미국에서는 프랜차이즈가 주 수준에서 규제됩니다. 그러나 연방 거래 위원회 (FTC)는 1979년에 하나의 연방 규정을 제정했습니다. 프랜차이즈 규칙은 프랜차이즈가 잠재 구매자에게 제공해야 하는 법적 공개입니다. 가맹본부는 가맹사업 투자에 대한 모든 위험, 이점 또는 제한을 완전히 공개해야 합니다. 이 정보에는 수수료 및 비용, 소송 기록, 승인된 비즈니스 공급업체 또는 공급업체, 예상 재무 성과 기대치 및 기타 주요 세부 정보가 포함됩니다. 이 공개 요구 사항은 2007년 프랜차이즈 공개 문서 t 로 이름이 변경되기 전에 이전에 통일 프랜차이즈 제공 회람으로 알려졌습니다 .
프랜차이즈의 장단점
프랜차이즈 투자에는 많은 장점이 있지만 단점도 있습니다. 널리 인정되는 이점에는 따라야 할 기성품 비즈니스 공식이 포함됩니다. 프랜차이즈는 시장에서 검증된 제품과 서비스와 함께 제공되며 많은 경우에 확립된 브랜드 인지도 가 있습니다. 맥도날드 프랜차이즈라면 어떤 제품을 판매할지, 매장을 어떻게 배치할지, 직원 유니폼을 어떻게 디자인할지에 대한 결정은 이미 내려진 상태다. 일부 프랜차이즈는 교육 및 재무 계획 또는 승인된 공급업체 목록을 제공합니다. 그러나 프랜차이즈에는 공식과 실적이 있지만 성공은 결코 보장되지 않습니다.
단점으로는 막대한 초기 비용과 지속적인 로열티 비용이 있습니다. 맥도날드의 예를 더 들면, 맥도날드 프랜차이즈를 시작하는 데 드는 예상 총 금액은 100만 달러에서 220만 달러입니다. 정의에 따르면, 프랜차이즈에는 판매 또는 수익의 일정 비율의 형태로 프랜차이즈에 지불해야 하는 지속적인 수수료가 있습니다. 이 비율은 산업에 따라 4.6%에서 12.5% 사이입니다.
떠오르는 브랜드의 경우 부정확한 정보를 퍼뜨리고 입증이 필요하지 않은 등급, 순위, 수상을 자랑하는 사람들이 있습니다. 따라서 프랜차이즈는 프랜차이즈 가치가 없거나 낮은 경우 높은 금액을 지불할 수 있습니다. 프랜차이즈는 또한 사업 영역이나 창의성에 대한 통제력이 부족합니다. 프랜차이즈 또는 다른 곳에서 자금을 조달하기 어려울 수 있습니다. 열악한 위치 또는 관리와 같이 모든 비즈니스에 영향을 미치는 다른 요소도 가능성이 있습니다.
프랜차이즈 vs. 시작
다른 사람의 아이디어를 바탕으로 사업을 운영하고 싶지 않다면 직접 창업할 수 있습니다. 그러나 자신의 회사를 시작하는 것은 위험하지만 금전적 및 개인적 보상을 모두 제공합니다. 자신의 사업을 시작할 때, 당신은 혼자입니다. 많이 알려져 있지 않습니다. "내 제품이 팔릴까?", "고객이 내가 제공하는 것을 좋아할 것인가?", "내가 생존하기에 충분한 돈을 벌 수 있을까?"
신규 사업의 실패율이 높다. 스타트업의 약 20%가 첫 해를 버티지 못합니다. 약 50%는 5년차까지 지속되지만 30%만이 10년 후에도 여전히 운영되고 있습니다. 귀하의 비즈니스가 승산을 이길 것이라면, 당신만이 그것을 가능하게 할 수 있습니다. 꿈을 현실로 만들려면 지원이나 전문가 교육 없이 길고 힘든 시간을 보내야 합니다. 경험이 거의 또는 전혀 없는 상태에서 혼자 모험을 하면 덱이 쌓이게 됩니다. 너무 큰 부담으로 느껴진다면 프랜차이즈 방식이 더 현명한 선택일 수 있다.
사람들은 일반적으로 다른 프랜차이즈의 성공 사례를 보고 프랜차이즈를 구매합니다. 프랜차이즈는 신중한 기업가에게 성공적인 비즈니스를 운영하기 위한 안정적이고 검증된 모델을 제공합니다. 반면에, 큰 아이디어와 사업 운영 방법에 대한 확고한 이해를 가진 기업가에게 자신의 스타트업을 시작하는 것은 개인 및 재정적 자유를 위한 기회를 제공합니다. 당신에게 적합한 모델을 결정하는 것은 당신만이 할 수 있는 선택입니다.
##하이라이트
프랜차이즈에 지급되는 로열티는 산업에 따라 다르며 4.6%에서 12.5% 사이입니다.
프랜차이즈 규칙은 프랜차이즈가 주요 운영 정보를 잠재 가맹점에게 공개하도록 요구합니다.
프랜차이즈는 소유자가 프랜차이즈 수수료를 받는 대가로 제품, 브랜딩 및 지식과 함께 운영을 허가하는 사업입니다.
프랜차이저는 가맹본부에 라이선스를 부여하는 사업입니다.
##자주하는 질문
프랜차이즈의 장점은 무엇입니까?
프랜차이즈의 널리 알려진 장점 중 일부는 따라야 할 기성품 비즈니스 공식, 시장에서 테스트된 제품 및 서비스, 그리고 많은 경우에 확립된 브랜드 인지도를 포함합니다. 예를 들어 맥도날드 가맹점이라면 어떤 제품을 판매할지, 매장을 어떻게 배치할지, 직원 유니폼을 어떻게 디자인할지에 대한 결정은 이미 내려진 상태다. 일부 프랜차이즈는 교육 및 재무 계획 또는 승인된 공급업체 목록을 제공합니다. 그러나 이러한 이점에도 불구하고 성공은 결코 보장되지 않습니다.
프랜차이즈의 위험은 무엇입니까?
단점으로는 막대한 초기 비용과 지속적인 로열티 비용이 있습니다. 정의에 따르면, 프랜차이즈에는 판매 또는 수익의 일정 비율의 형태로 프랜차이즈에 지불해야 하는 지속적인 수수료가 있습니다. 이 비율은 산업에 따라 4.6%에서 12.5% 사이일 수 있습니다. 또한 프랜차이즈가 부정확한 정보에 속아 프랜차이즈 가치가 없거나 낮은 데 대해 높은 금액을 지불할 위험이 있습니다. 프랜차이즈는 또한 사업 영역이나 창의성에 대한 통제력이 부족합니다. 프랜차이저 또는 다른 곳에서 자금을 조달하기 어려울 수 있으며 프랜차이지는 열악한 위치 또는 관리로 인해 부정적인 영향을 받을 수 있습니다.
프랜차이즈는 어떻게 돈을 버나요?
일반적으로 프랜차이즈 계약에는 프랜차이즈에 대한 세 가지 범주의 지불이 포함됩니다. 첫째, 가맹점은 선불 수수료의 형태로 가맹점으로부터 통제된 권리 또는 상표를 구매해야 합니다. 둘째, 프랜차이즈는 종종 교육, 장비 또는 비즈니스 자문 서비스 제공에 대한 대가를 받습니다. 마지막으로, 프랜차이즈는 지속적인 로열티 또는 운영 매출의 일정 비율을 받습니다.
