다단계 마케팅(MLM)

다단계 마케팅(MLM)이란 무엇입니까?

마케팅(MLM)이라는 용어는 일부 직접 판매 회사에서 제품 및 서비스를 판매하는 데 사용하는 전략을 나타냅니다. MLM은 기존 회원이 자신의 제안을 다른 개인에게 홍보 및 판매하고 비즈니스에 새로운 직원을 데려오도록 권장합니다. 디스트리뷰터는 신병 매출의 일정 비율을 받습니다. 신입 사원은 유통업체의 네트워크 또는 다운라인이 되며 차례로 판매를 통해 돈을 벌도록 권장됩니다. 많은 MLM 계획이 합법이지만 피라미드 계획 으로 운영되는 불법 작업이 있습니다.

다단계 마케팅(MLM) 이해

에 (많이) 의존하는 기업에서 일반적으로 사용하는 합법적인 비즈니스 전략 입니다. 기존 판매 채널과 달리 다단계 마케팅 프로그램은 판매 및 신규 참가자 모집을 위해 네트워크를 사용합니다. 따라서 네트워크 마케팅이라고 하는 경우가 많습니다.

작동 방식은 다음과 같습니다. 개인은 계약자, 독립 비즈니스 소유자, 유통업체 또는 직접 판매원으로 비즈니스에 참여합니다. 그런 다음 이 사람들은 회사의 제품 및/또는 서비스를 가족 및 친구를 포함한 다른 사람들에게 판매하는 임무를 맡습니다. 판매는 대면 또는 온라인으로 할 수 있습니다. 그들은 그들이 만드는 모든 판매에 대해 수수료 를 받습니다.

참가자들은 또한 다른 사람들을 프로그램에 참가자로 데려오거나 모집하도록 권장됩니다. 그들이 그렇게 하도록 압력을 가하지 않을 수도 있지만, 새로운 계약자를 등록하는 것은 참가자에게 재정적 인센티브를 제공하며, 참가자는 신병 매출의 일정 비율을 받습니다. 그리고 그들의 신병, 그들의 신병 등.

회사 규모에 따라 수백, 수천 명의 참가자가 있을 수 있습니다. 체인이 계속되는 한 모든 수준의 회원은 일정 형태의 커미션을 받습니다. 레이어가 많을수록 사람들이 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 피라미드라고 생각하시면 됩니다. 맨 위에 있는 사람 또는 사람들이 가장 많이 벌고 맨 아래에 앉는 사람이 더 적은 수수료를 받습니다. 하지만 일반적으로 노력 으로 의미 있는 수입 을 얻는 사람은 상대적으로 적습니다 .

다단계 마케팅 계획은 수수료 기반이므로 참가자는 급여를 받지 않습니다.

특별 고려 사항

합법이지만 다단계 마케팅은 종종 논란의 여지가 있습니다. 한 가지 문제는 신입 사원의 돈을 사용하여 업무를 수행하는 사람들보다 상위에 있는 사람들에게 급여를 지급하는 피라미드 방식입니다. 이러한 계획(및 그 배후의 사람들)은 합법적인 다단계 또는 네트워크 마케팅 에 참여하는 척하여 다른 사람을 이용 합니다. 제품 판매보다 모집에 더 중점을 둔 피라미드 방식을 발견할 수 있습니다.

다단계 마케팅 회사의 합법성을 결정하는 문제는 주로 소비자에게 제품을 판매하는지 아니면 제품을 구매하기 위해 신규 회원을 모집해야 하는 회원에게 판매하는지 여부입니다. 전자라면 회사는 합법적인 다단계 마케터일 가능성이 큽니다. 후자라면 불법 피라미드 방식일 수 있다.

그들의 노력으로 의미 있는 수입을 얻는 사람은 상대적으로 적습니다. 일부 관찰자에게 이것은 피라미드 체계의 특성을 반영합니다. 이것이 바로 연방거래위원회 (FTC)가 수십 년 동안 다단계 마케팅 회사를 조사해 온 이유입니다.

제품 판매보다 모집에 더 중점을 둔 피라미드 방식을 종종 발견할 수 있습니다.

다단계 마케팅의 실제 사례

기업 세계에는 다단계 마케팅의 예가 많이 있습니다. 다음은 이 분야에서 운영되는 가장 유명하고 잘 알려진 두 회사입니다.

###암웨이

Amway는 MLM을 사용하여 수익을 창출하는 잘 알려진 직접 판매 회사입니다. 100개 이상의 국가에서 건강, 미용 및 홈 케어 제품을 판매하는 이 회사는 2018년 독립 비즈니스 소유자가 수행한 매출이 88억 달러라고 보고했습니다.

###허벌라이프 뉴트리션

Herbalife Nutrition은 체중 감량 및 영양 제품을 제조 및 유통하는 유명 MLM 회사입니다. 회사는 매출의 대부분이 채용이 아닌 제품 판매에서 나온다고 주장한다. 또한 회원에게 환불 보장과 같은 많은 보호 기능을 제공하므로 판매할 수 없는 제품에 집착하지 않을 것이라고 합니다.

구조 조정 에 합의한 것을 포함하여 판매 관행을 잘못 전달했다고 비난하는 여러 소송이 있었습니다 .

행동주의 투자자인 William Ackman은 2012년에 회사 주식 10억 달러를 공매도함으로써 회사에 대한 전국적인 주목을 받았습니다. Ackman은 회사가 피라미드 계획을 운영하고 있다고 비난하면서 주가가 주가가 하락할 것이라는 내기를 뒷받침했습니다. 사기. 그는 2018년에 그 베팅을 포기했습니다. 2021년 1월 10일, 회사의 주가는 주당 $53.67에 거래되었습니다.

다단계 마케팅을 어떻게 정의합니까?

광범위하게 말하면, 다단계 마케팅은 회사의 구성원이 새로운 구성원을 모집하도록 권장되는 판매 구조입니다. 일단 채용되면 이 영업 사원은 채용 담당자의 매출에서 일부를 받습니다. 동시에 각 판매원은 주어진 제품의 판매로 이익을 얻습니다.

다단계 마케팅은 피라미드 방식입니까?

다단계 마케팅은 논란의 여지가 있으며 종종 피라미드 방식과 비교됩니다. 일부 다단계 마케팅 작업은 합법이지만 다른 작업은 조사를 받고 있습니다. 이것은 일반적으로 작업 이익의 대부분이 맨 위로 유입되고 나머지 구성원에게는 거의 남지 않을 때 발생합니다.

조직이 제품 판매보다 주로 채용에 초점을 맞추는 경우 이는 조직이 피라미드 방식으로 운영되고 있다는 신호일 수도 있습니다. 때로는 이러한 계획의 구성원이 수백 또는 수천에 이를 것입니다.

다단계 마케팅의 예는 무엇입니까?

Avon은 다단계 마케팅의 예입니다. 회사는 판매원 네트워크, 프레젠테이션 또는 가정이나 기업에서의 일대일 설정을 통해 판매가 이루어지는 모델로 운영됩니다. 다른 여러 다단계 마케팅 비즈니스와 마찬가지로 Avon은 일반적으로 고정 소매점을 운영하지 않습니다. 대신 모회사는 기업가가 다양한 위치에서 비즈니스를 수행할 수 있는 도구와 리소스를 제공합니다. 이러한 유형의 비즈니스 모델을 직접 판매 모델이라고도 합니다.

##하이라이트

• FTC는 MLM 프로그램이 불법인 피라미드 방식으로 작동하지 않도록 조사합니다.

• 모든 레벨의 회원은 일종의 커미션을 받습니다. 즉, 레이어가 많을수록 사람들이 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

• 참가자는 신병 매출의 일정 비율을 지급받습니다.

• 다단계 마케팅은 일부 직접 판매 회사가 제품 및 서비스를 판매하는 데 사용하는 합법적인 비즈니스 전략입니다.

• 기존 회원은 자신의 제안을 다른 개인에게 홍보 및 판매하고 비즈니스에 새로운 직원을 데려오도록 권장합니다.