Engros salg
Hvad er bruttosalg?
Bruttosalg er en metrik for det samlede salg af en virksomhed, ujusteret for omkostningerne forbundet med at generere disse salg. Bruttosalgsformlen beregnes ved at summere alle salgsfakturaer eller relaterede indtægtstransaktioner. Bruttosalg inkluderer dog ikke driftsudgifter, skatteudgifter eller andre gebyrer - alle disse fratrækkes for at beregne nettoomsætningen.
Formlen for bruttosalg er
Bruttosalg beregnes ved at lægge alle salgskvitteringer før rabatter, returneringer og tillæg sammen.
Hvad kan bruttosalg fortælle dig?
Bruttosalg kan være et vigtigt værktøj, specielt for butikker, der sælger detailvarer, men det er ikke det sidste ord i en virksomheds omsætning. I sidste ende er det en afspejling af den samlede omsætning, en virksomhed indbringer i løbet af en vis periode, men den tager ikke højde for alle de udgifter, der er påløbet gennem processen med at generere de produkter, der er blevet solgt. Bruttosalg er typisk ikke opført på en resultatopgørelse eller ofte opført som samlet omsætning. Nettoomsætning afspejler et mere sandt billede af en virksomheds toplinje.
Analytikere finder det ofte nyttigt at plotte bruttosalgslinjer og nettosalgslinjer sammen på en graf for at bestemme, hvordan hver værdi udvikler sig over en periode. Hvis begge linjer stiger sammen, kan dette indikere problemer med produktkvalitetsomkostningerne, fordi de også stiger, men det kan også være en indikation af en højere mængde af rabatter. Disse tal skal overvåges over en moderat periode for at foretage en nøjagtig bestemmelse af deres betydning. Bruttosalg kan bruges til at vise forbrugernes forbrugsvaner.
Eksempel på hvordan man bruger bruttosalg
De fleste virksomheder angiver ikke bruttosalg i deres offentligt indleverede regnskaber. I stedet bruges det generelt som et internt nummer. For eksempel sælger en virksomhed som Dollar General (NYSE: DG) eller Target (NYSE: TGT) produkter til kunder.
De tilbyder dog rabatter og oplever produktretur. Disse virksomheder og mange andre vælger ikke at rapportere bruttosalg, i stedet for at præsentere nettoomsætning på deres regnskaber. Nettoomsætningen har allerede rabatter, returneringer og andre godtgørelser indregnet.
Forskellen mellem bruttosalg og nettosalg
Bruttosalg er den samlede sum af salgstransaktioner inden for en bestemt tidsperiode for en virksomhed. Nettoomsætningen beregnes ved at fratrække salgsgodtgørelser, salgsrabatter og salgsafkast fra bruttosalget.
Nettoomsætningen afspejler alle reduktioner i den pris, kunderne betaler, rabatter på varer og eventuelle tilbagebetalinger udbetalt til kunder efter salgstidspunktet. Disse tre fradrag har en naturlig debetsaldo, mens bruttosalgskontoen har en naturlig kreditsaldo. Fradragene er således konstrueret til at modregne salgskontoen.
Begrænsninger ved brug af bruttosalg
Bruttosalget er generelt kun væsentligt for virksomheder, der opererer i forbrugerdetailbranchen, hvilket afspejler mængden af et produkt, som en virksomhed sælger i forhold til sine største konkurrenter. En virksomhed kan beslutte at præsentere bruttosalg, fradrag og nettosalg på forskellige linjer i en resultatopgørelse.
Dette er dog generelt mere forvirrende, så nettosalget er typisk den eneste værdi, der præsenteres. Når bruttosalget præsenteres på en separat linje, er tallet ofte misvisende, fordi det har en tendens til at overdrive mængden af udførte salg og forhindrer læserne i at bestemme summen af de forskellige salgsfradrag.
##Højdepunkter
De er generelt kun væsentlige for virksomheder, der opererer i forbrugerdetailbranchen.
Bruttosalg opgøres som det samlede salg før rabatter eller returneringer.
Analytikere finder det nyttigt at plotte bruttosalg og nettosalg sammen på en graf for at bestemme tendensen. Hvis begge linjer øges sammen, kan dette indikere problemer med produktkvaliteten.
