Brutto salg
Hva er bruttosalg?
Bruttosalg er en beregning for det totale salget til et selskap, ujustert for kostnadene knyttet til å generere disse salgene. Bruttosalgsformelen beregnes ved å summere alle salgsfakturaer eller relaterte inntektstransaksjoner. Bruttosalg inkluderer imidlertid ikke driftskostnader, skattekostnader eller andre kostnader - alle disse trekkes fra for å beregne nettoomsetning.
Formelen for bruttosalg er
Bruttosalg beregnes ved å legge alle salgskvitteringer før rabatter, returer og godtgjørelser sammen.
Hva kan bruttosalg fortelle deg?
Bruttosalg kan være et viktig verktøy, spesielt for butikker som selger detaljhandelsvarer, men det er ikke det siste ordet i en bedrifts inntekt. Til syvende og sist er det en refleksjon av den totale inntekten en virksomhet bringer inn i løpet av en viss tidsperiode, men den tar ikke hensyn til alle utgiftene som påløper gjennom prosessen med å generere produktene som er solgt. Bruttosalg er vanligvis ikke oppført på en resultatregnskap eller ofte oppført som totalinntekt. Nettoomsetning gjenspeiler et sannere bilde av en bedrifts topplinje.
Analytikere finner det ofte nyttig å plotte bruttosalgslinjer og nettosalgslinjer sammen på en graf for å finne ut hvordan hver verdi trender over en periode. Hvis begge linjene øker sammen, kan dette tyde på problemer med produktkvaliteten fordi kostnadene også øker, men det kan også være en indikasjon på et høyere volum av rabatter. Disse tallene må overvåkes over en moderat periode for å gjøre en nøyaktig bestemmelse av deres betydning. Bruttosalg kan brukes til å vise forbruksvaner.
Eksempel på hvordan du bruker bruttosalg
De fleste selskaper oppgir ikke bruttosalg i sine offentlig innleverte regnskaper. I stedet brukes det vanligvis som et internt nummer. For eksempel selger et selskap som Dollar General (NYSE: DG) eller Target (NYSE: TGT) produkter til kunder.
Imidlertid tilbyr de rabatter og opplever produktretur. Disse selskapene og mange andre velger å ikke rapportere bruttosalg, i stedet for å presentere nettoomsetning på regnskapet. Nettosalg har allerede rabatter, returer og andre tillegg inkludert.
Forskjellen mellom bruttosalg og nettosalg
Bruttosalg er totalsummen av salgstransaksjoner innenfor en viss tidsperiode for et selskap. Nettosalg beregnes ved å trekke fra salgsgodtgjørelse, salgsrabatter og salgsavkastning fra bruttosalg.
Nettosalg reflekterer alle reduksjoner i prisen kundene betaler, rabatter på varer og eventuelle refusjoner utbetalt til kunder etter salgstidspunktet. Disse tre fradragene har en naturlig debetsaldo, mens bruttosalgskontoen har en naturlig kreditsaldo. Dermed er fradragene konstruert for å motregne salgskontoen.
Begrensninger ved bruk av bruttosalg
Bruttosalg er generelt bare vesentlig for selskaper som opererer i forbrukerhandelsbransjen, noe som gjenspeiler mengden av et produkt som en bedrift selger i forhold til sine største konkurrenter. Et selskap kan bestemme seg for å presentere bruttosalg, fradrag og nettoomsetning på forskjellige linjer i en resultatregnskap.
Dette er imidlertid generelt mer forvirrende, så nettosalg er vanligvis den eneste verdien som presenteres. Når bruttosalg presenteres på en egen linje, er tallet ofte misvisende, fordi det har en tendens til å overvurdere mengden av utført salg og hindrer leserne i å bestemme summen av de ulike salgsfradragene.
Høydepunkter
– De har stort sett bare betydning for selskaper som opererer i forbrukervarehandelen.
Bruttosalg beregnes som totalsalg før rabatter eller returer.
Analytikere synes det er nyttig å plotte bruttosalg og nettosalg sammen på en graf for å fastslå trenden. Hvis begge linjene øker sammen, kan dette indikere problemer med produktkvaliteten.
