Vendite lorde
Che cosa sono le vendite lorde?
Le vendite lorde sono una metrica per le vendite totali di un'azienda, non rettificate per i costi relativi alla generazione di tali vendite. La formula delle vendite lorde viene calcolata sommando tutte le fatture di vendita o le relative transazioni di ricavi. Tuttavia, le vendite lorde non includono le spese operative, le spese fiscali o altri oneri: tutti questi vengono detratti per calcolare le vendite nette.
La formula per le vendite lorde è
Le vendite lorde vengono calcolate sommando tutte le ricevute di vendita prima di sconti, resi e abbuoni.
Cosa possono dirti le vendite lorde?
Le vendite lorde possono essere uno strumento importante, in particolare per i negozi che vendono articoli al dettaglio, ma non è l'ultima parola nei ricavi di un'azienda. In definitiva, riflette l'importo totale delle entrate che un'azienda porta in un determinato periodo di tempo, ma non tiene conto di tutte le spese maturate durante il processo di generazione dei prodotti che sono stati venduti. Le vendite lorde non sono generalmente elencate in un conto economico o spesso elencate come entrate totali. Le vendite nette riflettono un'immagine più fedele della linea superiore di un'azienda.
Gli analisti spesso trovano utile tracciare insieme le linee di vendita lorda e le linee di vendita nette su un grafico per determinare l'andamento di ciascun valore in un periodo di tempo. Se entrambe le linee aumentano insieme, ciò potrebbe indicare problemi con la qualità del prodotto perché aumentano anche i costi, ma potrebbe anche essere un'indicazione di un volume maggiore di sconti. Queste cifre devono essere osservate per un periodo di tempo moderato per determinare con precisione il loro significato. Le vendite lorde possono essere utilizzate per mostrare le abitudini di spesa dei consumatori.
Esempio di come utilizzare le vendite lorde
La maggior parte delle aziende non fornisce vendite lorde nei propri bilanci pubblici. Invece, è generalmente usato come numero interno. Ad esempio, un'azienda come Dollar General (NYSE: DG) o Target (NYSE: TGT) vende prodotti ai clienti.
Tuttavia, offrono sconti e sperimentano i resi dei prodotti. Queste aziende e molte altre scelgono di non riportare le vendite lorde, invece di presentare le vendite nette nei loro rendiconti finanziari. Le vendite nette hanno già sconti, resi e altre indennità già prese in considerazione.
La differenza tra vendite lorde e vendite nette
Le vendite lorde sono il totale complessivo delle transazioni di vendita entro un determinato periodo di tempo per un'azienda. Le vendite nette vengono calcolate sottraendo le indennità di vendita, gli sconti sulle vendite e i resi dalle vendite lorde.
Le vendite nette riflettono tutte le riduzioni del prezzo pagato dai clienti, gli sconti sulle merci e gli eventuali rimborsi pagati ai clienti dopo il momento della vendita. Queste tre detrazioni hanno un saldo debitore naturale mentre il conto di vendita lordo ha un saldo creditore naturale. Pertanto, le detrazioni sono costruite per compensare il conto vendite.
Limitazioni dell'utilizzo delle vendite lorde
Le vendite lorde sono generalmente significative solo per le aziende che operano nel settore della vendita al dettaglio di beni di consumo, riflettendo la quantità di un prodotto che un'azienda vende rispetto ai suoi principali concorrenti. Una società può decidere di presentare vendite lorde, detrazioni e vendite nette su righe diverse all'interno di un conto economico.
Tuttavia, questo è generalmente più confuso, quindi le vendite nette sono in genere l'unico valore presentato. Quando le vendite lorde sono presentate su una riga separata, la cifra è spesso fuorviante, perché tende a sopravvalutare l'importo delle vendite effettuate e impedisce ai lettori di determinare il totale delle varie detrazioni sulle vendite.
Mette in risalto
In genere sono significativi solo per le aziende che operano nel settore della vendita al dettaglio di consumo.
Le vendite lorde sono calcolate come le vendite totali prima di sconti o resi.
Gli analisti trovano utile tracciare insieme le vendite lorde e le vendite nette su un grafico per determinare la tendenza. Se entrambe le linee aumentano insieme, ciò potrebbe indicare problemi con la qualità del prodotto.
