Brutto myynti

Mikä on bruttomyynti?

Bruttomyynti on yrityksen kokonaismyynnin mittari, jota ei ole oikaistu myynnin tuottamiseen liittyvillä kustannuksilla. Bruttomyyntikaava lasketaan laskemalla yhteen kaikki myyntilaskut tai niihin liittyvät tuottotapahtumat. Bruttomyynti ei kuitenkaan sisällä toimintakuluja, verokuluja tai muita kuluja, vaan nämä kaikki vähennetään liikevaihtoa laskettaessa.

Bruttomyynnin kaava on

Bruttomyynti lasketaan laskemalla yhteen kaikki myyntikuitit ennen alennuksia, palautuksia ja vähennyksiä.

Mitä bruttomyynti voi kertoa sinulle?

Bruttomyynti voi olla tärkeä työkalu erityisesti vähittäismyyntituotteita myyville myymälöille, mutta se ei ole viimeinen sana yrityksen tuloissa. Viime kädessä se heijastaa yrityksen tietyn ajanjakson aikana tuottaman kokonaistulon määrää, mutta se ei ota huomioon kaikkia kuluja, jotka ovat kertyneet myytyjen tuotteiden tuottoprosessin aikana. Bruttomyyntiä ei yleensä mainita tuloslaskelmassa tai usein kokonaistulona. Liikevaihto antaa aidon kuvan yrityksen huippulinjasta.

Analyytikot pitävät usein hyödyllistä piirtää bruttomyyntirivit ja liikevaihtorivit yhteen kaavioon, jotta voidaan määrittää, miten kukin arvo kehittyy tietyn ajanjakson aikana. Jos molemmat rivit kasvavat yhdessä, tämä voi viitata tuotteen laatuongelmiin, koska myös kustannukset kasvavat, mutta se voi myös olla merkki alennusten lisääntymisestä. Näitä lukuja on tarkkailtava kohtuullisen ajan, jotta niiden merkitys voidaan määrittää tarkasti. Bruttomyyntiä voidaan käyttää osoittamaan kuluttajien kulutustottumuksia.

Esimerkki bruttomyynnin käyttämisestä

Useimmat yritykset eivät ilmoita bruttomyyntiä julkisesti jätetyissä tilinpäätöksissään. Sen sijaan sitä käytetään yleensä sisäisenä numerona. Esimerkiksi Dollar General (NYSE: DG) tai Target (NYSE: TGT) myy tuotteita asiakkaille.

Ne tarjoavat kuitenkin alennuksia ja kokevat tuotteiden palautukset. Nämä ja monet muut yritykset päättävät olla raportoimatta bruttoliikevaihtoa sen sijaan, että ne esittäisivät liikevaihdon tilinpäätöksessään. Liikevaihdossa on jo huomioitu alennukset, palautukset ja muut hyvitykset.

Ero bruttoliikevaihdon ja nettoliikevaihdon välillä

Bruttomyynti on yrityksen myyntitapahtumien kokonaissumma tietyn ajanjakson sisällä. Liikevaihto lasketaan vähentämällä bruttomyynnistä myyntikorvaukset, myyntialennukset ja myyntituotot.

Liikevaihtoon sisältyvät kaikki asiakkaiden maksamat hinnanalennukset, tavara-alennukset ja mahdolliset myyntihetken jälkeen asiakkaille maksetut palautukset. Näillä kolmella vähennyksellä on luonnollinen velkasaldo, kun taas bruttomyyntitilillä on luonnollinen luottosaldo. Siten vähennykset muodostetaan myyntitilin kompensoimiseksi.

Bruttomyynnin käytön rajoitukset

Bruttomyynti on yleensä merkittävää vain vähittäiskaupan alalla toimiville yrityksille, mikä kuvastaa tuotteen määrää, jonka yritys myy suhteessa tärkeimpiin kilpailijoihinsa. Yritys voi päättää esittää bruttoliikevaihdot, vähennykset ja liikevaihto tuloslaskelman eri riveillä.

Tämä on kuitenkin yleensä hämmentävämpää, joten liikevaihto on yleensä ainoa esitetty arvo. Kun bruttomyynti esitetään erillisellä rivillä, luku on usein harhaanjohtava, koska se pyrkii liioittelemaan myynnin määrää ja estää lukijoita määrittämästä eri myyntivähennysten kokonaismäärää.

Kohokohdat

• Ne ovat yleensä merkittäviä vain kuluttajakaupan alalla toimiville yrityksille.

• Bruttomyynti lasketaan kokonaismyyntinä ennen alennuksia tai palautuksia.

• Analyytikot kokevat hyödylliseksi piirtää bruttoliikevaihdon ja liikevaihdon yhteen kaavioon trendin määrittämiseksi. Jos molemmat rivit kasvavat yhdessä, tämä voi viitata tuotteen laatuongelmiin.