Ventas brutas
¿Qué son las ventas brutas?
Las ventas brutas son una métrica de las ventas totales de una empresa, sin ajustar los costos relacionados con la generación de esas ventas. La fórmula de ventas brutas se calcula sumando todas las facturas de venta o transacciones de ingresos relacionadas. Sin embargo, las ventas brutas no incluyen los gastos operativos, los gastos de impuestos u otros cargos; todos estos se deducen para calcular las ventas netas.
La fórmula para las ventas brutas es
Las ventas brutas se calculan sumando todos los recibos de ventas antes de los descuentos, devoluciones y descuentos.
¿Qué pueden decirle las ventas brutas?
Las ventas brutas pueden ser una herramienta importante, específicamente para las tiendas que venden artículos al por menor, pero no es la última palabra en los ingresos de una empresa. En última instancia, es un reflejo de la cantidad total de ingresos que genera una empresa durante un cierto período de tiempo, pero no da cuenta de todos los gastos acumulados a lo largo del proceso de generación de los productos que se han vendido. Las ventas brutas generalmente no se enumeran en un estado de resultados o, a menudo, se enumeran como ingresos totales. Las ventas netas reflejan una imagen más real de la línea superior de una empresa.
A los analistas a menudo les resulta útil trazar las líneas de ventas brutas y las líneas de ventas netas juntas en un gráfico para determinar la tendencia de cada valor durante un período de tiempo. Si ambas líneas aumentan juntas, esto podría indicar problemas con la calidad del producto porque los costos también aumentan, pero también puede ser una indicación de un mayor volumen de descuentos. Estas cifras deben observarse durante un período moderado de tiempo para hacer una determinación precisa de su significado. Las ventas brutas se pueden utilizar para mostrar los hábitos de gasto de los consumidores.
Ejemplo de cómo utilizar las ventas brutas
La mayoría de las empresas no proporcionan ventas brutas en sus estados financieros presentados públicamente. En cambio, generalmente se usa como un número interno. Por ejemplo, una empresa como Dollar General (NYSE: DG) o Target (NYSE: TGT) vende productos a los clientes.
Sin embargo, ofrecen descuentos y experimentan devoluciones de productos. Estas empresas y muchas otras optan por no informar las ventas brutas, en lugar de presentar las ventas netas en sus estados financieros. Las ventas netas ya tienen descuentos, devoluciones y otras concesiones ya incluidas.
La diferencia entre ventas brutas y ventas netas
Las ventas brutas son el total general de las transacciones de venta dentro de un período de tiempo determinado para una empresa. Las ventas netas se calculan deduciendo las asignaciones de ventas, los descuentos de ventas y las devoluciones de ventas de las ventas brutas.
Las ventas netas reflejan todas las reducciones en el precio pagado por los clientes, los descuentos en productos y cualquier reembolso pagado a los clientes después del momento de la venta. Estas tres deducciones tienen un saldo deudor natural mientras que la cuenta de ventas brutas tiene un saldo acreedor natural. Así, las deducciones se construyen para compensar la cuenta de ventas.
Limitaciones del uso de ventas brutas
Las ventas brutas generalmente solo son significativas para las empresas que operan en la industria minorista de consumo, lo que refleja la cantidad de un producto que vende una empresa en relación con sus principales competidores. Una empresa puede decidir presentar las ventas brutas, las deducciones y las ventas netas en diferentes líneas dentro de un estado de resultados.
Sin embargo, esto es generalmente más confuso, por lo que las ventas netas suelen ser el único valor presentado. Cuando las ventas brutas se presentan en una línea separada, la cifra a menudo es engañosa, porque tiende a exagerar la cantidad de ventas realizadas e impide que los lectores determinen el total de las diversas deducciones de ventas.
Reflejos
En general, solo son significativos para las empresas que operan en la industria minorista de consumo.
Las ventas brutas se calculan como las ventas totales antes de descuentos o devoluciones.
A los analistas les resulta útil trazar las ventas brutas y las ventas netas juntas en un gráfico para determinar la tendencia. Si ambas líneas aumentan juntas, esto podría indicar un problema con la calidad del producto.
