قانون 29
ما هو قانون 29؟
التسويق في الوقت الحاضر ينص على أنه يجب على الشركات تعريض المستهلكين لمنتجاتهم وخدماتهم من خلال الإعلان والاستراتيجيات الأخرى 29 مرة على الأقل إذا كانوا يرغبون في جذبهم. القانون ، وهو قاعدة غير مكتوبة ، هو الأساس للتسويق بالتنقيط ، والذي يتضمن التدفق المستمر للمواد التسويقية المرسلة إلى المستهلكين. قد يساعد استخدام قانون 29 الشركات في جذب مستهلكين جدد ، وكذلك الحفاظ على العلاقات مع المستهلكين الحاليين.
كيف يعمل قانون 29
التسويق هو النشاط الذي تقوم به الشركة من أجل الترويج لمنتجاتها وخدماتها للمستهلكين في السوق المفتوحة. لا يساعد التسويق في جذب عملاء جدد فحسب ، بل يساعد الشركات أيضًا على الاحتفاظ بالعلاقات التي تطورها مع العملاء الحاليين والجدد. في أبسط مستوياته ، يساعد التسويق في تقديم المنتجات والخدمات للأفراد والشركات التي يحتاجونها ويريدونها أكثر.
هناك قواعد معينة مفهومة في عالم التسويق توضح الفرق بين النجاح والفشل. أحد هذه القواعد هو قانون 29 ، الذي تطور من معتقدات وخبرات المسوقين. ينص هذا القانون على أنه من المرجح أن ينجذب المستهلكون إلى منتجات الشركة وخدماتها فقط بعد تعرضهم لجهودها التسويقية 29 مرة على الأقل. وهكذا يؤكد القانون على مدى أهمية التسويق في عالم الأعمال - خاصة للشركات الصغيرة.
المسوقون بالتنقيط الذين يضعون قانون 29 قيد الاستخدام لديهم مجموعة متنوعة من الأدوات المتاحة لهم. قد يختارون من بين طرق مختلفة للتوزيع لاستهداف حملات التسويق الجماعي الخاصة بهم. يتضمن هذا عمومًا أساليب مثل الرسائل النصية أو البريد المباشر أو البريد الإلكتروني أو حملات الوسائط الاجتماعية أو البريد المباشر - أو مزيجًا من كل ذلك. تساعد هذه الرسائل المتكررة المسوق في الوصول إلى قاعدة عملاء كبيرة على أمل تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.
في حين أن عدد الرسائل وأنواع الأدوات يمكن أن يختلف اختلافًا كبيرًا عند محاولة الوصول إلى العملاء المحتملين ، يعتقد المدافعون عن قانون 29 أن اتباع نهج ثابت وجهاً لوجه للتسويق هو أفضل طريقة لبيع منتج أو خدمة.
قانون 29 رسالة تميل إلى أن تكون غير مرغوب فيها وغالبًا ما تكون آلية.
اعتبارات خاصة: التسويق بالتنقيط
هذه التقنية في وجهك هي ما يجعل قانون 29 أحد أساسيات التسويق بالتنقيط. هذا النهج هو استراتيجية تسويقية مباشرة تتضمن إرسال العديد من المواد الترويجية والرسائل إلى العملاء المحتملين على مدار فترة زمنية. يمكن استخدام التسويق بالتنقيط كوسيلة لتوليد العملاء المحتملين باستخدام الاتصالات الآلية للمساعدة في بناء علاقة مع العملاء المحتملين. قد يُنظر إليه بشكل أفضل على أنه طريقة أقل تأثيرًا للحفاظ على اهتمامك بجهود المبيعات طويلة الذيل.
يُنظر إلى هذا النوع من التسويق على أنه إستراتيجية مهمة للحفاظ على تفاعل العملاء المحتملين مع العلامة التجارية للشركة وتحديثها بالمعلومات التي قد يقدرها المستهلكون ، كل ذلك أثناء تحقيق المبيعات في المستقبل.
يسلط الضوء
القانون 29 هو استراتيجية تسويقية ، تقوم على مفهوم أن تعريض المستهلكين بشكل متكرر للمنتجات هو أفضل طريقة لتحويل اهتمامهم إلى شراء.
قانون 29 ، وهو قاعدة غير مكتوبة ، هو الأساس للتسويق بالتنقيط - وهو نهج يستلزم التواصل مع المستهلكين بثبات من خلال دفق مستمر من المواد التسويقية.
قد يساعد استخدام القانون الشركات في جذب عملاء جدد ، وكذلك الحفاظ على العلاقات مع المستهلكين الحاليين.
ينص القانون على أن 29 هو العدد السحري للمرات التي يجب أن يتعرض فيها المستهلك لمنتج قبل أن يصبح مشترًا.
التعليمات
لماذا تستخدم حملات التنقيط؟
حملات التنقيط هي طريقة لبناء علاقة من نوع ما مع المستهلكين. من خلال التدفق المستمر لـ "القطرات" (الرسائل والإعلانات وما إلى ذلك) ، يتم الاحتفاظ بسلع الشركة وخدماتها في أذهان المستهلك. يتوقع المسوقون بالتنقيط أنه مع التعرض المتكرر الكافي ، سيبدأ بعض المستهلكين أخيرًا في الانضمام وشراء المنتج أو الخدمة التي يروج لها النشاط التجاري.
كيف تقوم بالتسويق بالتنقيط؟
يتم التسويق بالتنقيط من خلال تسليم دفق مستمر من الرسائل المكتوبة مسبقًا إلى المشترين المحتملين على مدار فترة زمنية. يستخدم مجموعة متنوعة من الوسائط ، بدءًا من البريد الإلكتروني إلى البريد المباشر إلى الرسائل النصية ووسائل التواصل الاجتماعي ، للحفاظ على المنتج أو الخدمة التي يحاول المرء بيعها في أفكار العميل المحتمل.
ماذا يفعل التسويق؟
يشير التسويق إلى جميع الأنشطة التي تقوم بها الشركة للترويج وبيع منتجاتها أو خدماتها للمستهلكين. إلى جانب المبيعات الفعلية ، يشمل التسويق الإعلان عن السلع والخدمات والترويج لها وتسليمها.
