استراتيجية التسويق
ما هي استراتيجية التسويق؟
تشير استراتيجية التسويق إلى خطة اللعبة الشاملة للأعمال للوصول إلى المستهلكين المحتملين وتحويلهم إلى عملاء لمنتجاتهم أو خدماتهم. تحتوي إستراتيجية التسويق على عرض قيمة الشركة ، ورسائل العلامة التجارية الرئيسية ، وبيانات عن التركيبة السكانية للعملاء المستهدفين ، وعناصر أخرى عالية المستوى. تغطي إستراتيجية التسويق الشاملة " العناصر الأربعة " للتسويق - المنتج والسعر والمكان والترويج.
فهم استراتيجيات التسويق
يجب أن تدور إستراتيجية التسويق الواضحة حول عرض قيمة الشركة ، والذي ينقل للمستهلكين ما تمثله الشركة ، وكيف تعمل ، ولماذا تستحق أعمالهم.
يوفر هذا لفرق التسويق نموذجًا يجب أن يوجه مبادراتهم عبر جميع منتجات الشركة وخدماتها. على سبيل المثال ، يُعرف Walmart (WMT) على نطاق واسع بأنه بائع تجزئة بخصم مع "أسعار منخفضة يومية" ، حيث تكمن جذور عملياته التجارية وجهوده التسويقية في هذه الفكرة.
استراتيجيات التسويق مقابل خطط التسويق
تم تحديد استراتيجية التسويق في خطة التسويق ، وهي وثيقة توضح بالتفصيل الأنواع المحددة للأنشطة التسويقية التي تجريها الشركة وتحتوي على جداول زمنية لطرح مبادرات تسويقية مختلفة.
من الناحية المثالية ، يجب أن تتمتع استراتيجيات التسويق بعمر أطول من خطط التسويق الفردية لأنها تحتوي على عروض قيمة وعناصر رئيسية أخرى للعلامة التجارية للشركة ، والتي تظل ثابتة بشكل عام على المدى الطويل. بمعنى آخر ، تغطي استراتيجيات التسويق رسائل الصور الكبيرة ، بينما تحدد خطط التسويق التفاصيل اللوجستية لحملات معينة.
فوائد استراتيجية التسويق
الهدف النهائي لاستراتيجية التسويق هو تحقيق وإيصال ميزة تنافسية مستدامة على الشركات المنافسة من خلال فهم احتياجات ورغبات المستهلكين. سواء كان تصميم إعلان مطبوع ، أو تخصيص جماعي ، أو حملة وسائط اجتماعية ، يمكن الحكم على أحد الأصول التسويقية بناءً على مدى فعاليته في توصيل عرض القيمة الأساسية للشركة.
أبحاث السوق في رسم فعالية حملة معينة ويمكن أن تساعد في تحديد الجماهير غير المستغلة لتحقيق الأهداف النهائية وزيادة المبيعات.
يسلط الضوء
الهدف النهائي لاستراتيجية التسويق هو تحقيق وإيصال ميزة تنافسية مستدامة على الشركات المنافسة.
يجب أن تدور استراتيجيات التسويق حول عرض قيمة الشركة.
استراتيجية التسويق هي خطة عمل خاصة بالعمل للوصول إلى المستهلكين المحتملين وتحويلهم إلى عملاء لمنتجاتهم أو خدماتهم.
التعليمات
كيف تبدو استراتيجية التسويق؟
ستفصل إستراتيجية التسويق الحملات الإعلانية والتوعية والعلاقات العامة التي ستنفذها الشركة ، بما في ذلك كيفية قياس الشركة لتأثير هذه المبادرات. سوف يتبعون عادةً "الأربعة P". تتضمن وظائف ومكونات خطة التسويق أبحاث السوق لدعم قرارات التسعير وإدخالات السوق الجديدة ، والرسائل المصممة التي تستهدف بعض الديموغرافيات والمناطق الجغرافية ، واختيار النظام الأساسي لترويج المنتجات والخدمات - الرقمية ، والراديو ، والإنترنت ، والمجلات التجارية ، والمزيج من تلك الأنظمة الأساسية لكل حملة ، والمقاييس التي تقيس نتائج جهود التسويق والجداول الزمنية لإعداد التقارير الخاصة بها
لماذا تحتاج شركتي إلى استراتيجية تسويق؟
تساعد خطة التسويق الشركة على توجيه أموالها الإعلانية إلى حيث سيكون لها أكبر تأثير. مقارنةً ببيانات عام 2018 ، قفز الارتباط بين التنظيم والنجاح في جهات التسويق من احتمال 4 مرات تقريبًا إلى 7 مرات تقريبًا في عام 2022.
ماذا تعني العناصر الأربعة في استراتيجية التسويق؟
العناصر الأربعة "هي المنتج والسعر والترويج والمكان. هذه هي العوامل الرئيسية التي تشارك في تسويق سلعة أو خدمة. يمكن استخدام العناصر الأربعة عند التخطيط لمشروع تجاري جديد أو تقييم عرض موجود أو محاولة تحسين المبيعات مع الجمهور المستهدف. ويمكن استخدامه أيضًا لاختبار استراتيجية تسويق حالية على جمهور جديد.
هل استراتيجية التسويق هي نفسها خطة التسويق؟
غالبًا ما يتم استخدام مصطلحات خطة التسويق واستراتيجية التسويق بالتبادل لأن خطة التسويق يتم تطويرها بناءً على إطار عمل استراتيجي شامل. في بعض الحالات ، قد يتم دمج الاستراتيجية والخطة في وثيقة واحدة ، خاصة للشركات الصغيرة التي قد تدير فقط حملة واحدة أو حملتين رئيسيتين في السنة. تحدد الخطة الأنشطة التسويقية على أساس شهري أو ربع سنوي أو سنوي بينما تحدد استراتيجية التسويق القيمة الإجمالية المقترحة.
