صانع قرار
ما هو وسيط قوي؟
وسيط السلطة هو فرد قادر على التأثير في قرارات الأطراف الأخرى. يتم ذلك عادة من خلال العلاقات الشخصية والمهنية لوسيط السلطة وليس من خلال الوسائل العامة ، مثل الضغط الصريح لاتخاذ قرار معين. في عالم المال ، يكون وسيط القوة عادةً مطّلعًا على الصناعة وعلى دراية بأفراد ومجموعات مهمة أخرى. باستخدام هذه الشبكات ، يمكنهم التأثير أو اتخاذ القرارات.
قد يكون سماسرة السلطة أيضًا شخصيات عامة ، مثل المسؤولين المنتخبين أو قادة الأعمال المعروفين ، الذين يعملون بمهارة على اتصالاتهم بدلاً من اتخاذ موقف عام بشأن قضية معينة.
فهم سماسرة القوة
غالبًا ما تبحث الشركات عن سماسرة السلطة من أجل حشد الدعم للقضايا الحيوية لصناعة معينة ، مثل كيفية تنظيمها. يمكن لوسطاء السلطة فرض رسوم عالية أو خدمات مستقبلية مقابل عملهم في مساعدة شركة أو صناعة على التعامل مع قضية معينة أو التقدم في أولوية مشتركة.
بشكل عام ، يتمتع وسيط الطاقة بفهم عميق للصناعات التي يعمل فيها ، لا سيما عندما يتعلق الأمر بتحديد جهات الاتصال الرئيسية. غالبًا ما يُنظر إلى جماعات الضغط في الصناعة والعاملين في وسائل الإعلام على أنهم وسطاء قوة لأنهم على دراية بخصائص وعموميات قضايا معينة وقادرون على الوصول إلى صناع القرار والتأثير عليهم بشكل أسرع من أولئك الأقل دراية باللاعبين الرئيسيين.
على الرغم من أهميتها ، يمكن أن تتضاءل مكانة وسيط السلطة بمرور الوقت. هذا صحيح بشكل خاص خلال فترات الانتقال ؛ على سبيل المثال ، مع انتخاب حزب سياسي جديد إلى السلطة ، قد يشهد سماسرة السلطة القدامى تدهور وضعهم وتأثيرهم بسرعة.
كيف يعمل وسيط السلطة
وسيط السلطة قد يشارك أو لا يشارك بشكل مباشر في تشغيل وتطوير مجال النفوذ حيث توجد اتصالاتهم. على سبيل المثال ، قد يكون وسيط الطاقة في الصناعة مستشارًا أو محامًا أو مشاركًا ثانويًا آخر في هذا القطاع الصناعي. على الرغم من أنهم قد لا يكونون رئيسًا تنفيذيًا أو مديرًا تنفيذيًا كبيرًا داخل شركة تعتبر دعامة أساسية للصناعة ، إلا أن وجودهم وتأثيرهم يمكن أن يؤثر على هذه الشركات. غالبًا ما يصبح الرؤساء التنفيذيون السابقون الذين تقاعدوا من صناعتهم سماسرة نفوذ في صناعتهم السابقة من خلال اتصالاتهم الحالية ومناصبهم في مجلس الإدارة التي شغلوها بعد التقاعد.
على سبيل المثال ، يكون الرئيس التنفيذي السابق لقطاع النفط والغاز في وضع مثالي لربط شخص يبحث عن شركاء في مشروع محطة LNG كبير. بصفته وسيطًا قويًا ، سيعمل المدير التنفيذي المتقاعد شبكته على الشعور بالاهتمام بالمشروع بين شركات النفط والغاز الكبرى ، وتحديد العملاء في الأسواق المستهدفة لجلبهم مبكرًا ، والبدء في وضع الأساس للقبول السياسي والتنظيمي اللازم لمثل هذا مشروع كبير. قد لا يظهر الوسيط القوي أبدًا في وثيقة رسمية حول المشروع ، لكن عمله سيكون حاسمًا لنجاحه.
صفات وسيط قوي
لكي تصبح وسيطًا قويًا ، يحتاج المرء إلى اكتساب النفوذ والمكانة. من أجل التأثير في القرارات وتوجيه النتائج ، يجب أن يكون هذا الشخص كاريزميًا ومؤنسًا. هذا يعني أن شخصية الفرد يجب أن تجذب الآخرين إلى مجالهم ، وبناء شبكة اجتماعية مهمة من الأشخاص الذين يمكنهم المساعدة في زيادة تأثيرهم. من المفيد بشكل خاص توسيع وتوسيع جهات الاتصال ، خاصة بين أولئك الذين قد يكونون قادرين على مد يد العون.
تعد القدرة على التواصل بشكل فعال أمرًا بالغ الأهمية أيضًا ، حيث يجب أن يكون شكل التأثير دقيقًا ، ولكنه بسيط في رسالته. أخيرًا ، يجب أن تصبح على دراية بالمجالات التي ستؤثر فيها. سيضمن تصنيفك كخبير من قبل لاعبين مهمين آخرين أن يستمع الأشخاص إلى ما تريد قوله.
أمثلة على وسطاء القوة المشهورين
غالبًا ما يستخدم مصطلح وسيط القوة في السياسة وهوليوود. اعتبر هنري كيسنجر لفترة طويلة وسيطًا سياسيًا قويًا استخدم وصوله إلى الرؤساء والقادة الأجانب للعب دور في السياسة العالمية بعد فترة طويلة من ترك أدواره الرسمية وراءه. في هوليوود ، كان يُنظر إلى هارفي واينستين على أنه سمسار قوي استخدم علاقته لتكوين وظائف وكسرها - وأدى استغلاله لهذه القوة للاعتداء الجنسي على النساء وإسكاتهن لاحقًا إلى سقوطه.
ومع ذلك ، في مجال التمويل ، هناك سمسار قوي مشهور للغاية كان له نفوذ على السوق الأمريكية بطريقة لم يعد من الممكن تصورها في الاقتصاد العالمي. كان يُنظر إلى JP Morgan بشكل عام على أنه يدير الاقتصاد الأمريكي ، ويقدم المشورة للسياسيين بشأن اللوائح ، ويضع المعايير التي تدار بموجبها جميع البنوك. ستسعى الشركات للحصول على قرض من Morgan سواء كانت بحاجة إلى تمويل أم لا ، لأن وجود اسم JP Morgan المرتبط بعملك رفع مكانتك في نظر جميع المستثمرين.
اليوم ، قد يقول الكثيرون أن وارن بافيت يتمتع بمكانة مماثلة في التمويل ، حيث يتم الإبلاغ عن الاستثمارات التي يقوم بها على نطاق واسع ، لكن بافيت كان مترددًا في ممارسة نفوذه بما يتجاوز مشاركة آرائه في رسالته السنوية للمساهمين.
يسلط الضوء
عادة ما يكون سماسرة السلطة شخصيات مهمة في الصناعة التي يسيطرون عليها.
يعمل سماسرة السلطة خلف الكواليس لبناء توافق في الآراء مع اللاعبين الرئيسيين بدلاً من التصريحات أو الإجراءات العامة.
غالبًا ما يصبح التنفيذيون سماسرة نفوذ بعد التقاعد بسبب الشبكات التي أمضوا حياتهم المهنية في بنائها وصيانتها.
التعليمات
من هم كبار سماسرة السلطة في الكونجرس الآن؟
في الكونغرس ، يميل سماسرة السلطة إلى أن يكونوا من يشغلون مناصب رفيعة مثل رئيس مجلس النواب أو سوط الأقلية. رؤساء اللجان الرئيسية هم أيضا مؤثرون. في أوقات السياسة المنقسمة ، مثل اليوم ، أولئك الذين يجلسون في الوسط وقادرون على تقديم أصوات حاسمة لكسر التعادل يكونون مؤثرين بشكل خاص.
ما هو وسيط الطاقة في العقارات؟
في سوق العقارات ، يمكن أن يشير هذا عادةً إلى أحد أمرين. أولاً ، تماشياً مع التعريف أعلاه ، الوسيط القوي في العقارات هو الشخص القادر على التأثير في الصفقات لإنجازها. يمكنهم الضغط على المطورين أو المشترين أو البائعين لإغلاق صفقة. يمكن أن يشير أيضًا ببساطة إلى وكيل عقارات لديه الكثير من الأعمال ولديه رولودكس كبير ، مما يخلق تأثيرًا أكبر.
