Corredor de poder
¿Qué es un corredor de poder?
Un corredor de poder es un individuo que puede influir en las decisiones de otras partes. Esto generalmente se hace a través de las conexiones personales y profesionales del corredor de poder y no a través de medios públicos, como cabildear explícitamente para una decisión en particular. En el mundo de las finanzas, un corredor de poder suele ser un miembro de la industria que está familiarizado con otras personas y grupos importantes. Mediante el uso de estas redes, pueden ejercer influencia o tomar decisiones.
Los corredores de poder también pueden ser figuras públicas, como funcionarios electos o líderes empresariales conocidos, que sutilmente trabajan sus conexiones en lugar de adoptar una postura pública sobre un tema en particular.
Entender a los corredores de poder
Las empresas a menudo buscan intermediarios influyentes para obtener apoyo para cuestiones que son vitales para una industria en particular, como la forma en que están reguladas. Los corredores de poder pueden exigir tarifas altas o favores futuros a cambio de su trabajo para ayudar a una empresa o industria a lidiar con un problema en particular o avanzar en una prioridad compartida.
En términos generales, un corredor de poder tiene un conocimiento profundo de las industrias en las que opera, particularmente cuando se trata de identificar los contactos clave. Los cabilderos de la industria y el personal de los medios a menudo son vistos como agentes de poder porque están familiarizados con los entresijos de problemas particulares y pueden llegar e influir en los tomadores de decisiones más rápido que aquellos que están menos familiarizados con los actores clave.
Si bien es importante, la posición de un corredor de poder puede decaer con el tiempo. Esto es especialmente cierto durante los períodos de transición; por ejemplo, con la elección de un nuevo partido político al poder, los antiguos agentes del poder pueden ver cómo su estatus e influencia se deterioran rápidamente.
Cómo opera un Power Broker
Un corredor de poder puede o no estar directamente involucrado en la operación y desarrollo de la esfera de influencia donde existen sus conexiones. Por ejemplo, un corredor de poder de la industria podría ser un consultor, un abogado u otro participante auxiliar en ese sector de la industria. Si bien es posible que no sean un director ejecutivo o un alto ejecutivo dentro de una empresa que es un pilar de la industria, su presencia e influencia pueden afectar a estas empresas. Los ex directores ejecutivos que se han retirado de su industria a menudo se convierten en agentes de poder dentro de su industria anterior a través de sus conexiones existentes y posiciones en la junta que ocupan después de la jubilación.
Por ejemplo, un ex director ejecutivo del sector del petróleo y el gas está en una posición ideal para conectar a alguien que busca socios en un gran proyecto de terminal de GNL. Como corredor de poder, el ejecutivo jubilado trabajaría en su red para sentir el interés en el proyecto entre las grandes empresas de petróleo y gas, identificar clientes en los mercados objetivo para atraerlos temprano y comenzar a sentar las bases para la aceptación política y regulatoria necesaria para tal gran proyecto Es posible que el corredor de poder nunca aparezca en un documento oficial sobre el proyecto, pero su trabajo sería fundamental para su éxito.
Cualidades de un Power Broker
Para convertirse en un corredor de poder, uno necesita ganar influencia y estatus. Para influir en las decisiones y orientar los resultados, esta persona debe ser carismática y sociable. Esto significa que la personalidad de uno debe atraer a otros a su esfera, construyendo una importante red social de personas que pueden ayudar a aumentar su influencia. Ampliar y ampliar los contactos de uno, especialmente entre aquellos que pueden echar una mano, es especialmente útil.
Ser capaz de comunicarse de manera efectiva también es crucial, ya que la forma de influencia debe ser sutil, pero simple en su mensaje. Finalmente, debe adquirir conocimientos en las esferas en las que influirá. Ser etiquetado como experto por otros jugadores importantes asegurará que la gente escuche lo que tiene que decir.
Ejemplos de corredores de poder famosos
El término corredor de poder se usa a menudo en la política y en Hollywood. Durante mucho tiempo, Henry Kissinger fue considerado un corredor de poder político que usó su acceso a presidentes y líderes extranjeros para desempeñar un papel en la política mundial mucho después de dejar atrás sus funciones formales. En Hollywood, Harvey Weinstein era visto como un corredor de poder que usaba su conexión para hacer y deshacer carreras, y su abuso de este poder para agredir sexualmente y luego silenciar a las mujeres lo llevó a su caída.
En finanzas, sin embargo, hay un corredor de poder muy famoso que dominó el mercado estadounidense de una manera que ya no es concebible en una economía global. Popularmente, se consideraba que JP Morgan dirigía la economía de los EE. UU., asesoraba a los políticos sobre las regulaciones y establecía los estándares por los que se manejaban todos los bancos. Las empresas buscarían un préstamo de Morgan, ya sea que necesiten financiamiento o no, ya que tener el nombre de JP Morgan asociado con su negocio elevó su reputación a los ojos de todos los inversores.
Hoy en día, muchos dirían que Warren Buffett disfruta de un lugar similar en las finanzas, ya que las inversiones que realiza son ampliamente reportadas, pero Buffett se ha mostrado reacio a ejercer su influencia más allá de compartir sus opiniones en su carta anual a los accionistas.
Reflejos
Los corredores de poder suelen ser figuras importantes dentro de la industria sobre la que tienen influencia.
Los agentes influyentes trabajan tras bambalinas creando consenso con los actores clave en lugar de mediante declaraciones o acciones públicas.
Los ejecutivos a menudo se convierten en agentes de poder después de la jubilación debido a las redes que han construido y mantenido durante su carrera.
PREGUNTAS MÁS FRECUENTES
¿Quiénes son los principales agentes de poder en el Congreso en este momento?
En el Congreso, los agentes de poder tienden a ser aquellos que ocupan puestos de alto rango, como el presidente de la Cámara o el látigo de las minorías. Los jefes de los comités clave también son influyentes. En tiempos de política dividida, como hoy, aquellos que se sientan en el centro y pueden proporcionar votos críticos para romper un empate son especialmente influyentes.
¿Qué es un Power Broker en Bienes Raíces?
En el mercado inmobiliario, esto generalmente puede referirse a una de dos cosas. Primero, de acuerdo con la definición anterior, un corredor de poder en bienes raíces es aquel que puede influir en los acuerdos para que se realicen. Pueden presionar a los desarrolladores, compradores o vendedores para cerrar un trato. También puede referirse simplemente a un agente de bienes raíces que tiene muchos negocios y un gran rolodex, lo que crea una mayor influencia.
