kraftmegler

Hva er en kraftmegler?

En maktmegler er en person som er i stand til å påvirke andre parters beslutninger. Dette gjøres vanligvis gjennom maktmeglerens personlige og profesjonelle forbindelser snarere enn gjennom offentlige midler, som eksplisitt lobbyvirksomhet for en bestemt avgjørelse. I finansverdenen er en kraftmegler typisk en industriinnsider som er kjent med andre viktige individer og grupper. Ved å bruke disse nettverkene er de i stand til å øve innflytelse eller ta beslutninger.

Maktmeglere kan også være offentlige personer, for eksempel folkevalgte eller kjente bedriftsledere, som subtilt jobber med sine forbindelser i stedet for å ta en offentlig holdning til en bestemt sak.

Forstå kraftmeglere

Kraftmeglere blir ofte oppsøkt av selskaper for å samle støtte for spørsmål som er avgjørende for en bestemt bransje, for eksempel hvordan de er regulert. Kraftmeglere kan kreve høye honorarer eller fremtidige tjenester i retur for arbeidet deres med å hjelpe et selskap eller en industri med å håndtere et bestemt problem eller gå videre på en delt prioritet.

Generelt sett har en kraftmegler en dyp forståelse av bransjene de opererer i, spesielt når det gjelder å identifisere nøkkelkontaktene. Bransjelobbyister og mediepersonell blir ofte sett på som maktmeglere fordi de er kjent med inn og ut av spesielle problemer og er i stand til å nå og påvirke beslutningstakere raskere enn de som er mindre kjent med nøkkelaktører.

Selv om det er viktig, kan statusen til en kraftmegler avta over tid. Dette gjelder spesielt i overgangsperioder; for eksempel, med valget av et nytt politisk parti til makten, kan de gamle maktmeglerne se deres status og innflytelse raskt forfalle.

Hvordan en kraftmegler fungerer

En maktmegler kan eller kan ikke være direkte involvert i driften og utviklingen av innflytelsessfæren der deres forbindelser eksisterer. En industrimaktmegler kan for eksempel være en konsulent, en advokat eller en annen tilleggsaktør i denne industrisektoren. Selv om de kanskje ikke er administrerende direktør eller toppleder i et selskap som er en bærebjelke i bransjen, kan deres tilstedeværelse og innflytelse påvirke disse selskapene. Tidligere administrerende direktører som har trukket seg ut av sin bransje, blir ofte maktmeglere innenfor sin tidligere bransje gjennom sine eksisterende forbindelser og styreverv etter pensjonering.

For eksempel er en tidligere administrerende direktør for olje- og gasssektoren ideelt posisjonert for å koble noen som leter etter partnere på et stort LNG-terminalprosjekt. Som kraftmegler ville den pensjonerte lederen jobbe sitt nettverk for å føle interesse for prosjektet blant store olje- og gassselskaper, identifisere kunder i målmarkeder for å hente inn tidlig, og begynne å legge grunnlaget for den politiske og regulatoriske aksepten som er nødvendig for en slik stort prosjekt. Kraftmegleren kan aldri vises på et offisielt dokument om prosjektet, men hans arbeid vil være avgjørende for suksessen.

Kvalitetene til en kraftmegler

For å bli en maktmegler må man få innflytelse og status. For å påvirke beslutninger og styre resultater, må denne personen være karismatisk og sosial. Dette betyr at ens personlighet bør tiltrekke andre inn i deres sfære, bygge et viktig sosialt nettverk av mennesker som kan bidra til å øke deres innflytelse. Å utvide og utvide ens kontakter, spesielt blant de som kanskje kan hjelpe, er spesielt nyttig.

Å kunne kommunisere effektivt er også avgjørende, ettersom formen for påvirkning må være subtil, men likevel enkel i sitt budskap. Til slutt må du bli kunnskapsrik på de sfærene du vil påvirke. Å bli stemplet som ekspert av andre viktige aktører vil sikre at folk lytter til det du har å si.

Eksempler på kjente kraftmeglere

Begrepet maktmegler brukes ofte i politikk og Hollywood. Henry Kissinger ble lenge ansett som en politisk maktmegler som brukte sin tilgang til presidenter og utenlandske til å spille en rolle i verdenspolitikken lenge etter at han forlot sine formelle ledere. I Hollywood ble Harvey Weinstein sett på som en maktmegler som brukte forbindelsen sin til å skape og bryte karrierer – og hans misbruk av denne makten til seksuelle overgrep og senere taushet mot kvinner førte til hans undergang.

Innen finans er det imidlertid en veldig kjent kraftmegler som holdt herredømmet over det amerikanske markedet på en måte som ikke lenger er tenkelig i en global økonomi. JP Morgan ble populært sett på å styre den amerikanske økonomien, gi råd til politikere om reguleringer og sette standardene som alle banker ble drevet etter. Selskaper ville søke lån fra Morgan enten de trengte finansiering eller ikke, ettersom det å ha JP Morgan-navnet knyttet til virksomheten din hevet din status i øynene til alle investorer.

I dag vil mange si at Warren Buffett nyter en lignende plass innen finans, ettersom investeringene han gjør er mye rapportert, men Buffett har vært motvillig til å utøve sin innflytelse utover å dele sine meninger i sitt årlige aksjonærbrev.

##Høydepunkter

– Kraftmeglere er som regel viktige skikkelser innenfor bransjen som de styrer over.

– Kraftmeglere jobber bak kulissene med å bygge konsensus med sentrale aktører i stedet for gjennom offentlige uttalelser eller handlinger.

– Ledere blir ofte maktmeglere etter pensjonering på grunn av nettverkene de har brukt sin karriere på å bygge og vedlikeholde.

##FAQ

Hvem er de største maktmeglerne i kongressen akkurat nå?

I Kongressen har maktmeglere en tendens til å være de i høyt rangerte stillinger som Speaker of the House eller Minority Whip. Leder av sentrale utvalg er også innflytelsesrike. I tider med splittet politikk, som i dag, er de som sitter i sentrum og er i stand til å gi kritiske stemmer for å bryte uavgjort spesielt innflytelsesrike.

Hva er en kraftmegler i eiendom?

I eiendomsmarkedet kan dette vanligvis referere til en av to ting. For det første, i tråd med definisjonen ovenfor, er en maktmegler i eiendom en som er i stand til å påvirke avtaler for å bli gjennomført. De kan legge press på utviklere, kjøpere eller selgere for å avslutte en avtale. Det kan også ganske enkelt referere til en eiendomsmegler som har mye virksomhet og en stor rolodex, noe som skaper større innflytelse.