Power Mäklare

Vad är en kraftmäklare?

En maktmäklare är en individ som har möjlighet att påverka andra parters beslut. Detta görs vanligtvis genom maktmäklarens personliga och professionella kopplingar snarare än genom offentliga medel, som att uttryckligen lobba för ett visst beslut. I finansvärlden är en maktmäklare vanligtvis en branschinsider som är bekant med andra viktiga individer och grupper. Genom att använda dessa nätverk kan de utöva inflytande eller fatta beslut.

Maktmäklare kan också vara offentliga personer, till exempel förtroendevalda eller välkända företagsledare, som subtilt arbetar med sina kontakter snarare än att ta en offentlig ställning i en viss fråga.

Förstå Power Brokers

Maktmäklare söks ofta upp av företag för att samla stöd för frågor som är avgörande för en viss bransch, till exempel hur de regleras. Maktmäklare kan kräva höga avgifter eller framtida förmåner i utbyte mot att deras arbete hjälper ett företag eller en bransch att hantera en viss fråga eller gå vidare med en gemensam prioritet.

Generellt sett har en kraftmäklare en djup förståelse för de branscher de verkar i, särskilt när det gäller att identifiera nyckelkontakter. Industrilobbyister och mediapersonal ses ofta som maktmäklare eftersom de är bekanta med detaljerna i specifika frågor och kan nå och påverka beslutsfattare snabbare än de som är mindre bekanta med nyckelaktörer.

Även om det är viktigt, kan ställningen för en maktmäklare avta med tiden. Detta gäller särskilt under övergångsperioder; till exempel, med valet av ett nytt politiskt parti till makten, kan de gamla maktmäklarna se sin status och inflytande snabbt försämras.

Hur en kraftmäklare fungerar

En maktmäklare kan eller kanske inte är direkt involverad i driften och utvecklingen av inflytandesfären där deras kopplingar finns. En industrimaktmäklare kan till exempel vara en konsult, en advokat eller en annan sidodeltagare i den industrisektorn. Även om de kanske inte är en VD eller ledande befattningshavare inom ett företag som är en stöttepelare i branschen, kan deras närvaro och inflytande påverka dessa företag. Tidigare vd:ar som har gått i pension från sin bransch blir ofta maktmäklare inom sin tidigare bransch genom sina befintliga kontakter och styrelseposter efter pensioneringen.

Till exempel är en före detta VD för olje- och gassektorn idealiskt positionerad för att koppla ihop någon som letar efter partners i ett stort LNG-terminalprojekt. Som en maktmäklare skulle den pensionerade chefen arbeta med sitt nätverk för att känna intresse för projektet bland stora olje- och gasbolag, identifiera kunder på målmarknader att ta in tidigt och börja lägga grunden för den politiska och regulatoriska acceptans som krävs för en sådan stort projekt. Maktmäklaren kanske aldrig visas på ett officiellt dokument om projektet, men hans arbete skulle vara avgörande för dess framgång.

En Power Brokers egenskaper

För att bli en maktmäklare behöver man få inflytande och status. För att styra beslut och styra resultat måste denna person vara karismatisk och sällskaplig. Det betyder att ens personlighet ska locka andra in i sin sfär, bygga ett viktigt socialt nätverk av människor som kan bidra till att öka deras inflytande. Att utöka och utöka sina kontakter, särskilt bland dem som kanske kan hjälpa till, är särskilt användbart.

Att kunna kommunicera effektivt är också avgörande, eftersom påverkansformen måste vara subtil men ändå enkel i sitt budskap. Slutligen måste du bli kunnig inom de sfärer som du kommer att påverka. Att bli stämplad som expert av andra viktiga aktörer kommer att säkerställa att folk lyssnar på vad du har att säga.

Exempel på kända kraftmäklare

Termen maktmäklare används ofta i politik och Hollywood. Henry Kissinger ansågs länge vara en politisk maktmäklare som använde sin tillgång till presidenter och utländska ledare för att spela en roll i världspolitiken långt efter att han lämnat sina formella roller bakom sig. I Hollywood sågs Harvey Weinstein som en maktmäklare som använde sin koppling för att skapa och bryta karriärer – och hans missbruk av denna makt för att sexuella övergrepp och senare tysta kvinnor ledde till hans undergång.

Inom finans finns det dock en mycket känd maktmäklare som höll makten över den amerikanska marknaden på ett sätt som inte längre är tänkbart i en global ekonomi. JP Morgan ansågs allmänt leda den amerikanska ekonomin, ge råd till politiker om regleringar och sätta standarderna för alla banker. Företag skulle söka lån från Morgan oavsett om de behövde finansiering eller inte, eftersom JP Morgan-namnet associerade med ditt företag höjde din ställning i alla investerares ögon.

Idag skulle många säga att Warren Buffett åtnjuter en liknande plats inom finans, eftersom investeringarna han gör är allmänt rapporterade, men Buffett har varit ovillig att utöva sitt inflytande utöver att dela sina åsikter i sitt årliga aktieägarbrev.

Höjdpunkter

– Maktmäklare är vanligtvis viktiga figurer inom branschen som de styr över.

– Maktmäklare arbetar bakom kulisserna för att skapa konsensus med nyckelaktörer snarare än genom offentliga uttalanden eller handlingar.

– Chefer blir ofta maktmäklare efter pensioneringen på grund av de nätverk de har ägnat sin karriär åt att bygga och underhålla.

Vanliga frågor

Vilka är de största maktmäklarna i kongressen just nu?

I kongressen tenderar maktmäklare att vara de i högt uppsatta positioner som talman i huset eller minoritetspiska. Chefer för nyckelutskott är också inflytelserika. I tider av splittrad politik, som i dag, är de som sitter i centrum och kan ge kritiska röster för att bryta oavgjort särskilt inflytelserika.

Vad är en maktmäklare inom fastigheter?

På fastighetsmarknaden kan detta oftast syfta på en av två saker. För det första, i enlighet med ovanstående definition, är en maktmäklare inom fastigheter en som kan påverka affärer för att bli gjorda. De kan utöva press på utvecklare, köpare eller säljare för att avsluta en affär. Det kan också helt enkelt hänvisa till en fastighetsmäklare som har mycket affärer och en stor rolodex, vilket skapar större inflytande.