Agente di potere

Che cos'è un broker di potere?

Un intermediario di potere è un individuo che è in grado di influenzare le decisioni di altre parti. Questo di solito viene fatto attraverso le connessioni personali e professionali del mediatore di potere piuttosto che attraverso mezzi pubblici, come fare esplicitamente pressioni per una decisione particolare. Nel mondo della finanza, un power broker è in genere un insider del settore che ha familiarità con altri importanti individui e gruppi. Utilizzando queste reti, sono in grado di esercitare influenza o prendere decisioni.

I mediatori di potere possono anche essere personaggi pubblici, come funzionari eletti o noti dirigenti d'azienda, che gestiscono sottilmente i loro contatti piuttosto che assumere una posizione pubblica su una questione particolare.

Capire i Power Broker

I broker di potere sono spesso ricercati dalle aziende per raccogliere supporto per questioni vitali per un particolare settore, come il modo in cui sono regolamentate. I broker di potere possono richiedere commissioni elevate o favori futuri in cambio del loro lavoro, aiutando un'azienda o un'industria ad affrontare un problema particolare o ad avanzare su una priorità condivisa.

In generale, un broker di potere ha una profonda conoscenza dei settori in cui opera, in particolare quando si tratta di identificare i contatti chiave. I lobbisti del settore e il personale dei media sono spesso visti come intermediari di potere perché hanno familiarità con i dettagli di problemi particolari e sono in grado di raggiungere e influenzare i responsabili delle decisioni più velocemente di quelli che hanno meno familiarità con gli attori chiave.

Sebbene sia importante, la posizione di un intermediario di potere può svanire nel tempo. Ciò è particolarmente vero durante i periodi di transizione; per esempio, con l'elezione al potere di un nuovo partito politico, i vecchi mediatori del potere potrebbero vedere il loro status e la loro influenza deteriorarsi rapidamente.

Come opera un Power Broker

Un intermediario di potere può o non può essere direttamente coinvolto nel funzionamento e nello sviluppo della sfera di influenza in cui esistono le sue connessioni. Ad esempio, un intermediario di potere del settore potrebbe essere un consulente, un avvocato o un altro partecipante accessorio in quel settore industriale. Anche se potrebbero non essere un CEO o un dirigente senior all'interno di un'azienda che è un pilastro del settore, la loro presenza e influenza possono influenzare queste aziende. Gli ex amministratori delegati che si sono ritirati dal loro settore spesso diventano intermediari di potere all'interno del loro precedente settore attraverso le loro connessioni esistenti e le posizioni nel consiglio di amministrazione ricoperte dopo il pensionamento.

Ad esempio, un ex CEO del settore petrolifero e del gas è nella posizione ideale per mettere in contatto qualcuno in cerca di partner su un grande progetto di terminale GNL. In qualità di broker di potere, il dirigente in pensione lavorerebbe la sua rete per sentire interesse per il progetto tra le major del petrolio e del gas, identificare i clienti nei mercati target da portare in anticipo e iniziare a gettare le basi per l'accettazione politica e normativa necessaria per tale grande progetto. Il power broker potrebbe non apparire mai su un documento ufficiale sul progetto, ma il suo lavoro sarebbe fondamentale per il suo successo.

Qualità di un Power Broker

Per diventare un intermediario di potere, è necessario acquisire influenza e status. Per influenzare le decisioni e guidare i risultati, questa persona deve essere carismatica e socievole. Ciò significa che la propria personalità dovrebbe attrarre gli altri nella propria sfera, costruendo un importante social network di persone che possono contribuire ad aumentare la propria influenza. Ampliare ed estendere i propri contatti, soprattutto tra coloro che possono dare una mano, è particolarmente utile.

Anche essere in grado di comunicare in modo efficace è fondamentale, poiché la forma di influenza deve essere sottile, ma semplice nel suo messaggio. Infine, devi diventare esperto nelle sfere che influenzerai. Essere etichettati come esperti da altri giocatori importanti assicurerà che le persone ascoltino ciò che hai da dire.

Esempi di famosi broker di potere

Il termine power broker è spesso usato in politica ea Hollywood. Henry Kissinger è stato a lungo considerato un mediatore del potere politico che ha utilizzato il suo accesso a presidenti e leader stranieri per svolgere un ruolo nella politica mondiale molto tempo dopo aver lasciato i suoi ruoli formali alle spalle. A Hollywood, Harvey Weinstein è stato visto come un intermediario di potere che ha usato la sua connessione per creare e distruggere carriere, e il suo abuso di questo potere per aggredire sessualmente e in seguito mettere a tacere le donne ha portato alla sua caduta.

Nella finanza, tuttavia, c'è un broker di potere molto famoso che ha dominato il mercato statunitense in un modo che non è più concepibile in un'economia globale. JP Morgan era comunemente visto come il gestore dell'economia statunitense, la consulenza ai politici sui regolamenti e la definizione degli standard in base ai quali tutte le banche erano gestite. Le aziende cercherebbero un prestito da Morgan indipendentemente dal fatto che avessero bisogno di finanziamenti o meno, poiché avere il nome JP Morgan associato alla tua attività ha sollevato la tua posizione agli occhi di tutti gli investitori.

Oggi, molti direbbero che Warren Buffett gode di un posto simile nella finanza, poiché gli investimenti che fa sono ampiamente riportati, ma Buffett è stato riluttante a esercitare la sua influenza oltre a condividere le sue opinioni nella sua lettera annuale agli azionisti.

Mette in risalto

• I power broker sono generalmente figure importanti all'interno del settore su cui esercitano il potere.

• I power broker lavorano dietro le quinte creando consenso con i principali attori piuttosto che attraverso dichiarazioni o azioni pubbliche.

• I dirigenti spesso diventano intermediari di potere dopo il pensionamento a causa delle reti che hanno speso la loro carriera a costruire e mantenere.

FAQ

Chi sono i principali broker di potere al Congresso in questo momento?

Al Congresso, i mediatori di potere tendono ad essere quelli in posizioni di alto rango come Presidente della Camera o Frusta di minoranza. Anche i capi dei comitati chiave sono influenti. In tempi di politica divisa, come oggi, coloro che siedono al centro e sono in grado di fornire voti critici per rompere un pareggio sono particolarmente influenti.

Che cos'è un broker di potere nel settore immobiliare?

Nel mercato immobiliare, questo di solito può riferirsi a una di queste due cose. In primo luogo, in linea con la definizione di cui sopra, un intermediario di potere nel settore immobiliare è colui che è in grado di influenzare gli affari per portare a termine. Possono esercitare pressioni su sviluppatori, acquirenti o venditori per concludere un accordo. Può anche riferirsi semplicemente a un agente immobiliare che ha molti affari e un grande rolodex, che crea maggiore influenza.