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O que é um Power Broker?
Um power broker é um indivíduo capaz de influenciar as decisões de outras partes. Isso geralmente é feito por meio de conexões pessoais e profissionais do power broker, e não por meios públicos, como lobby explícito para uma decisão específica. No mundo das finanças, um corretor de poder é normalmente um membro da indústria que está familiarizado com outros indivíduos e grupos importantes. Ao usar essas redes, eles são capazes de exercer influência ou tomar decisões.
Os corretores de poder também podem ser figuras públicas, como funcionários eleitos ou líderes empresariais conhecidos, que sutilmente trabalham suas conexões em vez de assumir uma posição pública sobre uma questão específica.
Entendendo os Power Brokers
Os corretores de energia são frequentemente procurados pelas empresas para obter suporte para questões vitais para um determinado setor, como como eles são regulamentados. Os corretores de poder podem cobrar altas taxas ou favores futuros em troca de seu trabalho ajudando uma empresa ou setor a lidar com um problema específico ou avançar em uma prioridade compartilhada.
De um modo geral, um corretor de poder tem um profundo conhecimento dos setores em que opera, principalmente quando se trata de identificar os principais contatos. Os lobistas da indústria e o pessoal da mídia são frequentemente vistos como poderosos porque estão familiarizados com os meandros de questões específicas e são capazes de alcançar e influenciar os tomadores de decisão mais rapidamente do que aqueles menos familiarizados com os principais participantes.
Embora importante, a posição de um corretor de poder pode diminuir com o tempo. Isso é especialmente verdadeiro durante os períodos de transição; por exemplo, com a eleição de um novo partido político ao poder, os antigos agentes do poder podem ver seu status e influência decair rapidamente.
Como um Power Broker opera
Um power broker pode ou não estar diretamente envolvido na operação e desenvolvimento da esfera de influência onde existem suas conexões. Por exemplo, um corretor de poder do setor pode ser um consultor, um advogado ou outro participante auxiliar nesse setor do setor. Embora eles possam não ser um CEO ou executivo sênior em uma empresa que é um dos pilares do setor, sua presença e influência podem afetar essas empresas. Ex-CEOs que se aposentaram de sua indústria muitas vezes se tornam poderosos corretores dentro de sua antiga indústria por meio de suas conexões existentes e cargos de diretoria mantidos após a aposentadoria.
Por exemplo, um ex-CEO do setor de petróleo e gás está idealmente posicionado para conectar alguém que procura parceiros em um grande projeto de terminal de GNL. Como um power broker, o executivo aposentado trabalharia em sua rede para sentir o interesse no projeto entre as principais empresas de petróleo e gás, identificar clientes em mercados-alvo para atrair antecipadamente e começar a preparar as bases para a aceitação política e regulatória necessária para tal grande projeto. O power broker pode nunca aparecer em um documento oficial sobre o projeto, mas seu trabalho seria fundamental para seu sucesso.
Qualidades de um Power Broker
Para se tornar um corretor de poder, é preciso ganhar influência e status. Para influenciar as decisões e orientar os resultados, essa pessoa precisa ser carismática e sociável. Isso significa que a personalidade de alguém deve atrair outros para sua esfera, construindo uma importante rede social de pessoas que podem ajudar a aumentar sua influência. Expandir e estender os contatos, especialmente entre aqueles que podem dar uma mão, é especialmente útil.
Ser capaz de se comunicar de forma eficaz também é crucial, pois a forma de influência precisa ser sutil, mas simples em sua mensagem. Finalmente, você deve se tornar conhecedor das esferas que irá influenciar. Ser rotulado de especialista por outros jogadores importantes garantirá que as pessoas ouçam o que você tem a dizer.
Exemplos de Power Brokers famosos
O termo power broker é frequentemente usado na política e em Hollywood. Henry Kissinger foi por muito tempo considerado um mediador de poder político que usou seu acesso a presidentes e estrangeiros para desempenhar um papel na política mundial muito depois de deixar seus líderes formais para trás. Em Hollywood, Harvey Weinstein era visto como um corretor de poder que usava sua conexão para fazer e quebrar carreiras – e seu abuso desse poder para agredir sexualmente e depois silenciar mulheres levou à sua queda.
Em finanças, no entanto, há um corretor de poder muito famoso que dominou o mercado dos EUA de uma forma que não é mais concebível em uma economia global. O JP Morgan era popularmente visto como gestor da economia dos EUA, aconselhando políticos sobre regulamentações e definindo os padrões pelos quais todos os bancos eram administrados. As empresas procurariam um empréstimo do Morgan, precisando de financiamento ou não, pois ter o nome JP Morgan associado ao seu negócio elevava sua posição aos olhos de todos os investidores.
Hoje, muitos diriam que Warren Buffett ocupa um lugar semelhante nas finanças, já que os investimentos que ele faz são amplamente divulgados, mas Buffett relutou em exercer sua influência além de compartilhar suas opiniões em sua carta anual aos acionistas.
##Destaques
Corretores de poder são geralmente figuras importantes dentro da indústria sobre a qual eles dominam.
Os corretores de poder trabalham nos bastidores, construindo consenso com os principais participantes, e não por meio de declarações ou ações públicas.
Os executivos muitas vezes se tornam poderosos corretores após a aposentadoria por causa das redes que passaram sua carreira construindo e mantendo.
##PERGUNTAS FREQUENTES
Quem são os principais agentes de poder no Congresso agora?
No Congresso, os agentes do poder tendem a ser aqueles que ocupam cargos de alto escalão, como Presidente da Câmara ou Chicote da Minoria. Os chefes dos principais comitês também são influentes. Em tempos de política dividida, como hoje, aqueles que se sentam no centro e são capazes de fornecer votos críticos para desempatar são especialmente influentes.
O que é um Power Broker no setor imobiliário?
No mercado imobiliário, isso geralmente pode se referir a uma de duas coisas. Primeiro, de acordo com a definição acima, um corretor de poder no setor imobiliário é aquele que é capaz de influenciar os negócios a serem feitos. Eles podem pressionar desenvolvedores, compradores ou vendedores para fechar um negócio. Também pode se referir simplesmente a um agente imobiliário que tem muitos negócios e um grande rolodex, o que cria maior influência.
