Avantage compétitif

Qu'est-ce qu'un avantage concurrentiel ?

L'avantage concurrentiel fait référence aux facteurs qui permettent à une entreprise de produire des biens ou des services mieux ou à moindre coût que ses concurrents. Ces facteurs permettent à l'entité productive de générer plus de ventes ou des marges supérieures par rapport à ses concurrents sur le marché. Les avantages concurrentiels sont attribués à une variété de facteurs, notamment la structure des coûts, l'image de marque, la qualité des offres de produits, le réseau de distribution,. la propriété intellectuelle et le service à la clientèle.

Comprendre l'avantage concurrentiel

Les avantages concurrentiels génèrent une plus grande valeur pour une entreprise et ses actionnaires en raison de certaines forces ou conditions. Plus l'avantage concurrentiel est durable, plus il est difficile pour les concurrents de neutraliser l'avantage. Les deux principaux types d'avantages concurrentiels sont l'avantage comparatif et l' avantage différentiel.

Le terme « avantage concurrentiel » fait traditionnellement référence au monde des affaires, mais peut également s'appliquer à un pays, une organisation ou même une personne qui est en concurrence pour quelque chose.

Avantage concurrentiel vs avantage comparatif

La capacité d'une entreprise à produire un bien ou un service plus efficacement que ses concurrents, ce qui entraîne des marges bénéficiaires plus importantes, crée un avantage comparatif. Les consommateurs rationnels choisiront le moins cher des deux substituts parfaits proposés. Par exemple, un propriétaire de voiture achètera de l'essence à une station-service qui coûte 5 cents moins cher que les autres stations de la région. Pour les substituts imparfaits, comme Pepsi contre Coke, des marges plus élevées pour les producteurs les moins chers peuvent éventuellement apporter des rendements supérieurs.

Les économies d'échelle,. les systèmes internes efficaces et l'emplacement géographique peuvent également créer un avantage comparatif. Cependant, un avantage comparatif n'implique pas un meilleur produit ou service. Cela montre seulement que l'entreprise peut offrir un produit ou un service de même valeur à un prix inférieur.

Par exemple, une entreprise qui fabrique un produit en Chine peut avoir des coûts de main-d'œuvre inférieurs à ceux d'une entreprise qui fabrique aux États-Unis, de sorte qu'elle peut offrir un produit équivalent à un prix inférieur. Dans le contexte de l'économie du commerce international, le coût d'opportunité détermine les avantages comparatifs.

Amazon (AMZN) est un exemple d'entreprise axée sur la création et le maintien d'un avantage comparatif. La plate-forme de commerce électronique a un niveau d'échelle et d'efficacité difficile à reproduire pour les concurrents de détail, ce qui lui permet de prendre de l'importance en grande partie grâce à la concurrence des prix.

Avantage concurrentiel vs avantage différentiel

Un avantage différentiel est lorsque les produits ou services d'une entreprise diffèrent des offres de ses concurrents et sont considérés comme supérieurs. Une technologie de pointe, des produits ou des processus protégés par des brevets, un personnel supérieur et une forte identité de marque sont tous des facteurs d'avantage différentiel. Ces facteurs soutiennent des marges importantes et des parts de marché importantes.

Apple est célèbre pour avoir créé des produits innovants, tels que l'iPhone, et soutenu son leadership sur le marché avec des campagnes de marketing avisées pour créer une marque d'élite. Les grandes sociétés pharmaceutiques peuvent également commercialiser des médicaments de marque à des prix élevés car ils sont protégés par des brevets.

Points forts

• L'avantage concurrentiel est ce qui rend les produits ou services d'une entité plus attrayants pour les clients que ceux de tout autre concurrent.

• L'avantage comparatif est la capacité d'une entreprise à produire quelque chose de plus efficacement qu'un concurrent, ce qui entraîne des marges bénéficiaires plus importantes.

• Un avantage différentiel est lorsque les produits d'une entreprise sont considérés à la fois comme uniques et de meilleure qualité, par rapport à ceux d'un concurrent.

• Les avantages concurrentiels peuvent être décomposés en avantages comparatifs et avantages différentiels.

FAQ

Pourquoi les grandes entreprises ont-elles souvent des avantages concurrentiels ?

Les avantages concurrentiels qui découlent des économies d'échelle se réfèrent généralement aux avantages du côté de l'offre, tels que le pouvoir d'achat d'un grand restaurant ou d'une chaîne de vente au détail. Mais les avantages d'échelle existent également du côté de la demande — ils sont communément appelés effets de réseau. Cela se produit lorsqu'un service devient plus précieux pour tous ses utilisateurs à mesure que le service ajoute plus d'utilisateurs. Le résultat peut souvent être une dynamique gagnant-gagnant dans l'industrie.

En quoi l'avantage concurrentiel diffère-t-il de l'avantage comparatif ?

L'avantage comparatif se réfère principalement au commerce international. Il postule qu'un pays devrait se concentrer sur ce qu'il peut produire et exporter relativement le moins cher - ainsi, si un pays a un avantage concurrentiel dans la production des deux produits A et B, il ne devrait produire le produit A que s'il peut le faire mieux que B et importer. B d'un autre pays.

Comment savoir si une entreprise a un avantage concurrentiel ?

Si une entreprise peut augmenter sa part de marché grâce à une efficacité ou une productivité accrue, elle aura un avantage concurrentiel sur ses concurrents.

Comment une entreprise peut-elle augmenter son avantage concurrentiel ?

Les avantages concurrentiels durables ont tendance à être des choses que les concurrents ne peuvent pas facilement reproduire ou imiter. Warren Buffet appelle les avantages concurrentiels durables des douves économiques,. que les entreprises peuvent au sens figuré creuser autour d'elles pour consolider leurs avantages concurrentiels. Cela peut inclure le renforcement de sa marque, la levée d'obstacles aux nouveaux entrants (par exemple par le biais de réglementations) et la défense de la propriété intellectuelle.