Kilpailuetu
Mikä on kilpailuetu?
Kilpailuetulla tarkoitetaan tekijöitä, joiden avulla yritys voi tuottaa tavaroita tai palveluita paremmin tai halvemmalla kuin kilpailijansa. Nämä tekijät antavat tuottavalle yksikölle mahdollisuuden tuottaa enemmän myyntiä tai parempia katteita markkinakilpailijoihinsa verrattuna. Kilpailuedut johtuvat useista tekijöistä, kuten kustannusrakenteesta, brändäyksestä, tuotetarjonnan laadusta, jakeluverkostosta,. immateriaalioikeuksista ja asiakaspalvelusta.
Kilpailuedun ymmärtäminen
Kilpailuedut luovat enemmän arvoa yritykselle ja sen osakkeenomistajille tiettyjen vahvuuksien tai ehtojen vuoksi. Mitä kestävämpi kilpailuetu on, sitä vaikeampaa kilpailijoiden on neutraloida etu. Kilpailuetujen kaksi päätyyppiä ovat suhteellinen etu ja eroetu.
Termi "kilpailuetu" viittaa perinteisesti liike-elämään, mutta sitä voidaan soveltaa myös johonkin maahan, organisaatioon tai jopa henkilöön, joka kilpailee jostain.
Kilpailuetu vs. suhteellinen etu
Yrityksen kyky tuottaa tavaraa tai palvelua tehokkaammin kuin sen kilpailijat, mikä johtaa suurempiin voittomarginaaleihin, luo suhteellista etua. Rationaaliset kuluttajat valitsevat halvemman kahdesta tarjotusta täydellisestä korvikkeesta. Esimerkiksi auton omistaja ostaa bensaa huoltoasemalta 5 senttiä halvemmalla kuin muut alueen asemat. Epätäydellisille korvikkeille, kuten Pepsi vs. koksi, alhaisimpien tuottajien korkeammat marginaalit voivat lopulta tuottaa ylivoimaista tuottoa.
Mittakaavaedut,. tehokkaat sisäiset järjestelmät ja maantieteellinen sijainti voivat myös luoda suhteellista etua. Suhteellinen etu ei kuitenkaan tarkoita parempaa tuotetta tai palvelua. Se vain osoittaa, että yritys voi tarjota saman arvon tuotteen tai palvelun halvemmalla.
Esimerkiksi yrityksellä, joka valmistaa tuotetta Kiinassa, voi olla alhaisemmat työvoimakustannukset kuin Yhdysvalloissa valmistavalla yrityksellä, joten se voi tarjota samanlaisen tuotteen halvemmalla. Kansainvälisen kaupan taloustieteen yhteydessä vaihtoehtokustannus määrää suhteelliset edut.
Amazon (AMZN) on esimerkki yrityksestä, joka keskittyy suhteellisen edun rakentamiseen ja ylläpitämiseen. Sähköisen kaupankäynnin alustan mittakaava ja tehokkuus ovat vähittäiskaupan kilpailijoiden vaikeasti toistettavissa, minkä ansiosta se voi nousta näkyvyyteen suurelta osin hintakilpailun kautta.
Kilpailuetu vs. eroetu
Erottava etu on, kun yrityksen tuotteet tai palvelut eroavat kilpailijoiden tarjonnasta ja ne nähdään ylivoimaisina. Edistyksellinen teknologia, patenttisuojatut tuotteet tai prosessit, ylivoimainen henkilöstö ja vahva brändi-identiteetti ovat kaikki erilaisia etuja. Nämä tekijät tukevat suuria marginaaleja ja suuria markkinaosuuksia.
Apple on kuuluisa innovatiivisten tuotteiden, kuten iPhonen, luomisesta ja markkinajohtajuutensa tukemisesta älykkäillä markkinointikampanjoilla eliitin brändin rakentamiseksi. Suuret lääkeyhtiöt voivat myös markkinoida merkkilääkkeitä korkeilla hinnoilla, koska ne on suojattu patenteilla.
Kohokohdat
Kilpailuetu on se, mikä tekee yrityksen tuotteista tai palveluista asiakkaille halutumpia kuin minkään muun kilpailijan.
Suhteellinen etu on yrityksen kyky tuottaa jotain kilpailijaa tehokkaammin, mikä johtaa suurempiin voittomarginaaleihin.
Erilainen etu on, kun yrityksen tuotteet nähdään sekä ainutlaatuisina että laadukkaampia verrattuna kilpailijan tuotteisiin.
Kilpailuedut voidaan jakaa suhteellisiin etuihin ja eroetuihin.
UKK
Miksi suuremmilla yrityksillä on usein kilpailuetuja?
Mittakaavaetuista kertyvät kilpailuedut viittaavat tyypillisesti tarjontapuolen etuihin, kuten suuren ravintola- tai vähittäiskauppaketjun ostovoimaan. Mutta mittakaavaetuja on myös kysyntäpuolella – niitä kutsutaan yleisesti verkkovaikutuksiksi. Tämä tapahtuu, kun palvelusta tulee arvokkaampi kaikille käyttäjilleen, kun palvelu lisää käyttäjiä. Tuloksena voi usein olla voittaja-kaikki -dynamiikka alalla.
Miten kilpailuetu eroaa suhteellisesta edusta?
Suhteellinen etu viittaa enimmäkseen kansainväliseen kauppaan. Siinä esitetään, että maan tulisi keskittyä siihen, mitä se pystyy tuottamaan ja viemään suhteellisesti edullisimmin – joten jos jollakin maalla on kilpailuetu molempien tuotteiden A ja B valmistuksessa, sen pitäisi tuottaa tuotetta A vain, jos se pystyy paremmin kuin B ja tuoda maahan. B jostain toisesta maasta.
Mistä tiedän, onko yrityksellä kilpailuetua?
Jos yritys pystyy kasvattamaan markkinaosuuttaan lisäämällä tehokkuutta tai tuottavuutta, sillä olisi kilpailuetua kilpailijoihinsa nähden.
Kuinka yritys voi lisätä kilpailuetuaan?
Pysyvät kilpailuedut ovat yleensä asioita, joita kilpailijat eivät voi helposti jäljitellä tai jäljitellä. Warren Buffet kutsuu kestäviä kilpailuetuja taloudellisiksi vallihauksiksi,. joita yritykset voivat kuvaannollisesti kaivaa ympärilleen kilpailuetujen juurruttamiseksi. Tähän voi sisältyä oman brändin vahvistaminen, esteiden nostaminen uusille tulokkaille (esimerkiksi säädösten kautta) ja immateriaalioikeuksien puolustaminen.
