Vantaggio competitivo

Che cos'è un vantaggio competitivo?

Il vantaggio competitivo si riferisce a fattori che consentono a un'azienda di produrre beni o servizi in modo migliore o più economico rispetto ai suoi concorrenti. Questi fattori consentono all'entità produttiva di generare più vendite o margini superiori rispetto ai suoi concorrenti di mercato. I vantaggi competitivi sono attribuiti a una varietà di fattori, tra cui la struttura dei costi, il marchio, la qualità dell'offerta di prodotti, la rete di distribuzione,. la proprietà intellettuale e il servizio clienti.

Capire il vantaggio competitivo

I vantaggi competitivi generano maggiore valore per un'impresa e per i suoi azionisti a causa di determinati punti di forza o condizioni. Quanto più sostenibile è il vantaggio competitivo, tanto più difficile è per i concorrenti neutralizzarlo. I due principali tipi di vantaggi competitivi sono il vantaggio comparativo e il vantaggio differenziale.

Il termine "vantaggio competitivo" si riferisce tradizionalmente al mondo degli affari, ma può essere applicato anche a un paese, un'organizzazione o anche una persona che è in competizione per qualcosa.

Vantaggio competitivo vs. vantaggio comparativo

La capacità di un'azienda di produrre un bene o un servizio in modo più efficiente rispetto ai suoi concorrenti, il che porta a maggiori margini di profitto, crea un vantaggio comparativo. I consumatori razionali sceglieranno il più economico tra i due sostituti perfetti offerti. Ad esempio, il proprietario di un'auto acquisterà benzina da una stazione di servizio che costa 5 centesimi in meno rispetto ad altre stazioni della zona. Per sostituti imperfetti, come Pepsi contro Coca-Cola, margini più elevati per i produttori a basso costo possono eventualmente portare rendimenti superiori.

Anche le economie di scala,. i sistemi interni efficienti e la posizione geografica possono creare un vantaggio comparativo. Tuttavia, il vantaggio comparativo non implica un prodotto o un servizio migliore. Mostra solo che l'azienda può offrire un prodotto o un servizio dello stesso valore a un prezzo inferiore.

Ad esempio, un'azienda che produce un prodotto in Cina può avere costi di manodopera inferiori rispetto a un'azienda che produce negli Stati Uniti, quindi può offrire un prodotto uguale a un prezzo inferiore. Nel contesto dell'economia del commercio internazionale, il costo opportunità determina vantaggi comparativi.

Amazon (AMZN) è un esempio di azienda focalizzata sulla costruzione e il mantenimento di un vantaggio comparativo. La piattaforma di e-commerce ha un livello di scala ed efficienza difficile da replicare per i concorrenti al dettaglio, consentendole di salire alla ribalta in gran parte attraverso la concorrenza sui prezzi.

Vantaggio competitivo vs. vantaggio differenziale

Un vantaggio differenziale si ha quando i prodotti oi servizi di un'azienda differiscono dalle offerte dei concorrenti e sono visti come superiori. Tecnologia avanzata, prodotti o processi protetti da brevetto, personale superiore e una forte identità del marchio sono tutti fattori di vantaggio differenziale. Questi fattori supportano ampi margini e grandi quote di mercato.

Apple è famosa per la creazione di prodotti innovativi, come l'iPhone, e per aver supportato la sua leadership di mercato con campagne di marketing esperte per costruire un marchio d'élite. Le principali aziende farmaceutiche possono anche commercializzare farmaci di marca a prezzi elevati perché sono protetti da brevetti.

Mette in risalto

• Il vantaggio competitivo è ciò che rende i prodotti oi servizi di un'entità più desiderabili per i clienti rispetto a quelli di qualsiasi altro concorrente.

• Il vantaggio comparativo è la capacità di un'azienda di produrre qualcosa in modo più efficiente di un rivale, il che porta a maggiori margini di profitto.

• Un vantaggio differenziale si ha quando i prodotti di un'azienda sono visti come unici e di qualità superiore rispetto a quelli di un concorrente.

• I vantaggi competitivi possono essere suddivisi in vantaggi comparativi e vantaggi differenziali.

FAQ

Perché le aziende più grandi hanno spesso vantaggi competitivi?

I vantaggi competitivi derivanti dalle economie di scala si riferiscono in genere a vantaggi dal lato dell'offerta, come il potere d'acquisto di un grande ristorante o di una catena di vendita al dettaglio. Ma i vantaggi di scala esistono anche dal lato della domanda: sono comunemente indicati come effetti di rete. Ciò accade quando un servizio diventa più prezioso per tutti i suoi utenti poiché il servizio aggiunge più utenti. Il risultato può spesso essere una dinamica vincente nel settore.

In che modo il vantaggio competitivo è diverso dal vantaggio comparativo?

Il vantaggio comparativo si riferisce principalmente al commercio internazionale. Presuppone che un paese dovrebbe concentrarsi su ciò che può produrre ed esportare in modo relativamente più economico, quindi se un paese ha un vantaggio competitivo nella produzione di entrambi i prodotti A e B, dovrebbe produrre il prodotto A solo se può farlo meglio di B e importare B di qualche altro paese.

Come faccio a sapere se un'azienda ha un vantaggio competitivo?

Se un'azienda può aumentare la propria quota di mercato attraverso una maggiore efficienza o produttività, avrebbe un vantaggio competitivo rispetto ai suoi concorrenti.

Come può un'azienda aumentare il proprio vantaggio competitivo?

I vantaggi competitivi duraturi tendono ad essere cose che i concorrenti non possono facilmente replicare o imitare. Warren Buffet chiama i vantaggi competitivi sostenibili dei fossati economici,. che le aziende possono in senso figurato scavare su se stesse per consolidare i vantaggi competitivi. Ciò può includere il rafforzamento del proprio marchio, l'innalzamento di barriere ai nuovi entranti (ad esempio attraverso i regolamenti) e la difesa della proprietà intellettuale.