Конкурентное преимущество

Что такое конкурентное преимущество?

Конкурентное преимущество относится к факторам, которые позволяют компании производить товары или услуги лучше или дешевле, чем ее конкуренты. Эти факторы позволяют производственному предприятию генерировать больше продаж или более высокую прибыль по сравнению с его рыночными конкурентами. Конкурентные преимущества объясняются множеством факторов, включая структуру затрат, брендинг, качество предлагаемых продуктов, дистрибьюторскую сеть,. интеллектуальную собственность и обслуживание клиентов.

Понимание конкурентного преимущества

Конкурентные преимущества создают большую ценность для фирмы и ее акционеров благодаря определенным сильным сторонам или условиям. Чем устойчивее конкурентное преимущество, тем труднее конкурентам его нейтрализовать. Двумя основными типами конкурентных преимуществ являются сравнительное преимущество и дифференциальное преимущество.

Термин «конкурентное преимущество» традиционно относится к деловому миру, но также может применяться к стране, организации или даже человеку, который за что-то конкурирует.

Конкурентное преимущество и сравнительное преимущество

Способность фирмы производить товар или услугу более эффективно, чем ее конкуренты, что приводит к большей норме прибыли, создает сравнительное преимущество. Рациональные потребители выберут более дешевый из двух предложенных совершенных заменителей. Например, автовладелец купит бензин на заправке на 5 центов дешевле, чем на других заправках в этом районе. Для несовершенных заменителей, таких как Pepsi по сравнению с Coke, более высокая маржа для производителей с наименьшими затратами может в конечном итоге принести более высокую прибыль.

Экономия за счет масштаба,. эффективные внутренние системы и географическое положение также могут создавать сравнительные преимущества. Однако сравнительное преимущество не означает лучший продукт или услугу. Это только показывает, что фирма может предложить продукт или услугу той же стоимости по более низкой цене.

Например, фирма, производящая продукт в Китае, может иметь более низкие затраты на рабочую силу, чем компания, производящая продукцию в США, поэтому она может предложить аналогичный продукт по более низкой цене. В контексте экономики международной торговли альтернативные издержки определяют сравнительные преимущества.

Amazon (AMZN) — пример компании, ориентированной на создание и поддержание сравнительных преимуществ. Платформа электронной коммерции имеет уровень масштаба и эффективности, который трудно воспроизвести конкурентам в розничной торговле, что позволяет ей занять видное место в основном за счет ценовой конкуренции.

Конкурентное преимущество по сравнению с дифференциальным преимуществом

Дифференциальное преимущество — это когда продукты или услуги фирмы отличаются от предложений ее конкурентов и рассматриваются как более совершенные. Передовые технологии, продукты или процессы, защищенные патентами, превосходный персонал и сильная идентичность торговой марки — все это факторы отличительного преимущества. Эти факторы поддерживают высокую прибыль и большую долю рынка.

Apple известна тем, что создает инновационные продукты, такие как iPhone, и поддерживает свое лидерство на рынке с помощью продуманных маркетинговых кампаний, направленных на создание элитного бренда. Крупные фармацевтические компании также могут продавать брендовые лекарства по высоким ценам, поскольку они защищены патентами.

Особенности

• Конкурентное преимущество - это то, что делает продукты или услуги организации более желанными для клиентов, чем продукты или услуги любого другого конкурента.

• Сравнительное преимущество – это способность компании производить что-то более эффективно, чем конкурент, что приводит к большей норме прибыли.

• Дифференциальное преимущество – это когда продукция компании рассматривается как уникальная и более качественная по сравнению с продукцией конкурента.

• Конкурентные преимущества можно разделить на сравнительные преимущества и отличительные преимущества.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Почему крупные компании часто имеют конкурентные преимущества?

Конкурентные преимущества, возникающие в результате экономии на масштабе, обычно относятся к преимуществам со стороны предложения, таким как покупательная способность крупного ресторана или розничной сети. Но преимущества масштаба существуют и со стороны спроса — их обычно называют сетевым эффектом. Это происходит, когда услуга становится более ценной для всех своих пользователей по мере добавления новых пользователей. Результатом часто может быть динамика в отрасли по принципу «победитель получает все».

Чем конкурентное преимущество отличается от сравнительного преимущества?

Сравнительное преимущество в основном относится к международной торговле. Он утверждает, что страна должна сосредоточиться на том, что она может производить и экспортировать относительно дешевле, поэтому, если одна страна имеет конкурентное преимущество в производстве обоих продуктов A и B, она должна производить продукт A только в том случае, если она может делать это лучше, чем B, и импортировать. Б из другой страны.

Как узнать, есть ли у компании конкурентное преимущество?

Если бизнес может увеличить свою долю рынка за счет повышения эффективности или производительности, он будет иметь конкурентное преимущество перед своими конкурентами.

Как компания может увеличить свое конкурентное преимущество?

Устойчивые конкурентные преимущества, как правило, представляют собой то, что конкуренты не могут легко воспроизвести или имитировать. Уоррен Баффет называет устойчивые конкурентные преимущества экономическими рвами,. которые предприятия могут образно копать вокруг себя, чтобы закрепить конкурентные преимущества. Это может включать в себя укрепление своего бренда, повышение барьеров для новых участников (например, с помощью правил) и защиту интеллектуальной собственности.