Prendere o pagare

Che cos'è Prendi o Paga?

Prendi o paga è una disposizione, scritta in un contratto, in base alla quale una parte ha l'obbligo di prendere in consegna la merce o di pagare un importo specifico. Le disposizioni Take or Pay vanno a vantaggio sia dell'acquirente che del venditore condividendo il rischio e possono avvantaggiare la società facilitando il commercio e riducendo i costi delle transazioni.

Capire Prendi o Paga

Tra le imprese e i loro fornitori sono generalmente previste disposizioni "take or pay", che richiedono che l'impresa acquirente prenda una fornitura di beni stipulata dal fornitore entro una certa data, con il rischio di pagare una multa al fornitore in caso contrario. Questo tipo di accordo avvantaggia il fornitore riducendo il rischio di perdere denaro su qualsiasi capitale speso per produrre qualsiasi prodotto stia cercando di vendere. Beneficia l'acquirente consentendo loro di chiedere un prezzo negoziato inferiore poiché si stanno assumendo parte del rischio del fornitore. Può essere un guadagno netto complessivo per l'economia perché, attraverso una migliore condivisione del rischio tra acquirenti e fornitori, facilita le transazioni che altrimenti potrebbero non verificarsi, insieme ai relativi guadagni dal commercio.

Le disposizioni prendi o paga sono molto comuni nel settore energetico,. a causa dei notevoli costi generali per i fornitori per fornire unità energetiche come il gas naturale o il petrolio greggio e la volatilità dei prezzi delle materie prime energetiche. I costi generali della fornitura di petrolio greggio rispetto a un taglio di capelli, ad esempio, sono molto elevati. I contratti Take or Pay forniscono ai fornitori di energia un incentivo a investire capitale in anticipo perché hanno una certa sicurezza che saranno in grado di vendere i loro prodotti. In assenza di disposizioni take or pay, i fornitori si assumono tutto il rischio che il continuo fabbisogno di energia dell'acquirente possa esaurirsi o che un'oscillazione dei prezzi possa indurre l'acquirente a rompere il contratto. I fornitori potrebbero anche essere soggetti a una sospensione da parte degli acquirenti se hanno effettuato investimenti generali che perderanno valore se l'acquirente non acquista la produzione come concordato, senza il ricavo minimo garantito di un accordo take or buy. Le rapine sono un tipo di costo di transazione, identificato dall'economista Oliver Williamson,. che si verifica con questo tipo di attività specifiche per relazione.

Ad esempio, l'impresa A può contrattare per l'acquisto di 200 milioni di piedi cubi di gas naturale dal fornitore, l'impresa B, in 10 anni a un tasso concordato di 20 milioni all'anno. L'impresa A potrebbe scoprire, tuttavia, che in un dato anno avranno bisogno solo di 18 milioni. Se non acquistano i 20 milioni previsti, saranno soggetti a un compenso concordato nel contratto originale. In genere queste commissioni sono inferiori al prezzo di acquisto; avendo rinunciato a 2 milioni di piedi cubi di gas naturale acquistato, l'impresa A può essere soggetta a una commissione del 50% del prezzo contrattuale di 2 milioni di piedi cubi.

In alternativa, se i prezzi mondiali del gas scendono durante il corso del contratto, l'impresa A potrebbe voler rifiutare di prendere in consegna il gas e acquistare invece gas da un altro fornitore, l'impresa C, al nuovo prezzo più basso e invece pagare la penale concordata per Impresa B. È nell'interesse dell'impresa A farlo se il costo totale del gas dell'impresa C più la penale è inferiore al prezzo inizialmente negoziato per prendere il gas dell'impresa B.

In questa situazione, entrambe le parti beneficiano della disposizione take or pay. L'impresa A riceve solo la quantità di gas di cui ha bisogno dall'impresa C, a un costo totale inferiore a quello che avrebbe pagato; L'impresa B riceve il prezzo della penalità dall'impresa A, invece di non guadagnare nulla se l'impresa A dovesse semplicemente cambiare fornitore in assenza della disposizione prendi o paga.

Mette in risalto

Le disposizioni "prendere o pagare" si trovano comunemente nel settore energetico, dove i costi generali sono elevati.
Take or pay è un tipo di disposizione in un contratto di acquisto che garantisce al venditore una parte minima del pagamento concordato se l'acquirente non esegue effettivamente l'acquisto dell'intero importo concordato di beni.
Le disposizioni relative all'assunzione di stipendio vanno a vantaggio degli acquirenti, dei venditori e dell'economia nel suo insieme, condividendo il rischio di investimenti generali e facilitando il commercio che altrimenti potrebbe non verificarsi.