Бери или плати

Что такое Take or Pay?

«Возьми или плати» — это положение, прописанное в контракте, в соответствии с которым одна сторона обязана либо принять поставку товара, либо уплатить определенную сумму. Условия «бери или плати» выгодны как покупателю, так и продавцу, разделяя риск, и могут принести пользу обществу, облегчая торговлю и снижая транзакционные издержки.

Понимание «бери или плати»

Положения «бери или плати» обычно включаются между компаниями и их поставщиками, которые требуют, чтобы закупающая фирма принимала оговоренную поставку товаров от поставщика к определенной дате с риском уплаты штрафа поставщику, если они этого не делают. Такое соглашение приносит пользу поставщику, поскольку снижает риск потери денег на любой капитал, потраченный на производство любого продукта, который они пытаются продать. Это приносит пользу покупателю, позволяя ему запрашивать более низкую договорную цену, поскольку он берет на себя часть риска поставщика. Это может быть общей чистой выгодой для экономики, поскольку благодаря более эффективному распределению риска между покупателями и поставщиками это облегчает транзакции, которые в противном случае могли бы не состояться, а также сопутствующие им выгоды от торговли.

Условия «бери или плати» очень распространены в энергетическом секторе из-за значительных накладных расходов поставщиков на поставку единиц энергии, таких как природный газ или сырая нефть, и волатильности цен на энергоносители. Накладные расходы на поставку сырой нефти по сравнению, например, со стрижкой очень высоки. Контракты «бери или плати» дают поставщикам энергии стимул вкладывать капитал заранее, потому что у них есть определенная уверенность в том, что они смогут продать свою продукцию. В отсутствие условий «бери или плати» поставщики несут весь риск того, что постоянная потребность покупателя в энергии может иссякнуть или что колебания цен могут побудить покупателя разорвать контракт. Поставщики также могут быть задержаны покупателями, если они сделали накладные расходы, которые потеряют ценность, если покупатель не купит продукцию в соответствии с договоренностью, без минимального гарантированного дохода по соглашению «бери или покупай». Удержания — это тип транзакционных издержек, определенных экономистом Оливером Уильямсоном,. которые возникают с такими активами, связанными с отношениями.

Например, Фирма А может заключить договор на покупку 200 миллионов кубических футов природного газа у поставщика, Фирма Б, в течение 10 лет по согласованной ставке 20 миллионов кубических футов в год. Однако фирма А может обнаружить, что в данном году ей потребуется только 18 миллионов. Если они не приобретут запланированные 20 миллионов, с них будет взиматься плата, оговоренная в первоначальном контракте. Обычно эти сборы меньше, чем цена покупки; отказавшись от закупленного природного газа на 2 миллиона кубических футов, Фирма А может потребовать вознаграждения в размере 50% от договорной цены в размере 2 миллионов кубических футов.

В качестве альтернативы, если мировые цены на газ упадут в течение срока действия контракта, фирма А может отказаться от поставки газа и вместо этого купить газ у другого поставщика, фирмы С, по новой, более низкой цене, и вместо этого заплатить согласованный штраф. Фирма B. В интересах фирмы A сделать это, если общая стоимость газа от фирмы C плюс штраф меньше первоначально договорной цены на газ фирмы B.

В этой ситуации обе стороны выигрывают от положения «бери или плати». Фирма А получает от фирмы С только то количество газа, которое ей необходимо, при меньших общих затратах, чем они заплатили бы; Фирма B получает штрафную цену от фирмы A вместо того, чтобы ничего не выиграть, если бы фирма A просто сменила поставщика в отсутствие условия «бери или плати».

Особенности

• Условия «бери или плати» обычно можно найти в энергетическом секторе, где высоки накладные расходы.

• Бери или плати — это тип положения в договоре купли-продажи, который гарантирует продавцу минимальную часть согласованного платежа, если покупатель не выполнит фактическую покупку полного согласованного количества товара.

• Положения об оплате труда приносят пользу покупателям, продавцам и экономике в целом, разделяя риск накладных расходов и облегчая торговлю, которая в противном случае могла бы не состояться.