Büyük Kutu Satıcısı

Büyük Kutu Perakendecisi Nedir?

Büyük kutu perakendecisi, muazzam miktarda fiziksel alan kaplayan ve müşterilerine çeşitli ürünler sunan bir perakende mağazasıdır. Bu mağazalar , büyük satış hacimlerine odaklanarak ölçek ekonomileri elde ederler. Hacim yüksek olduğu için, her bir ürün için kar marjı düşürülebilir, bu da çok rekabetçi fiyatlı ürünlerle sonuçlanır. "Büyük kutu" terimi, mağazanın fiziksel görünümünden türetilmiştir.

Büyük Kutu Perakendecisini Anlama

50.000 metrekareden büyük büyük ölçekli binalarda yer alan mağaza, genellikle sade bir şekilde tasarlanmıştır ve genellikle büyük bir kutuyu andırır. Walmart, Home Depot ve Ikea, büyük kutu perakendecilerinin örnekleridir. Costco ve BJ'ler gibi depo kulüpleri, büyük kutu perakendecilerinin orijinal türüdür.

Büyük kutu mağazaları tüketicilere düşük fiyat, çeşitlilik ve kolaylık gibi birçok avantaj sunmaktadır. Ancak bunu genellikle devasa bütçeler ve ölçek ekonomileri ile rekabet etmekte zorlanan daha küçük, yerel rakiplerin pahasına yaparlar. Online alışverişin artan çekiciliğiyle birlikte, kutu mağazalar gelirlerini nasıl artıracakları ve fiziksel olanaklarıyla ne yapacakları konusunda özel zorluklarla karşı karşıya.

Büyük kutu perakendecileri, müşteriler için tek durak noktası olmak içindir. Walmart'ta bir müşteri, yiyecekten giyime ve teknolojiye kadar her tüketici ürününü bulabilir. Walmart, büyük kutu perakendecilerinin en geniş ürün karışımlarından birine sahiptir. Home Depot ve Ikea, aynı konseptin daha odaklı versiyonlarıdır. Home Depot, DIYer (kendin yap) için her şeyi taşır ve Ikea, benzeri görülmemiş bir ölçekte mobilya ve ev dekoru yapar. Bu ve diğer benzer perakendeciler, çoğu tüketicinin aradığı şey olan düşük bir fiyata büyük değer ve seçim sunduğunu iddia ediyor.

Büyük kutu perakendecilerinin başarısı, perakendeyi bir bütün olarak bölümlere ayırdı. Büyük kutu mağazaları var ve genellikle büyük kutu perakendecilerinin uğraşmadığı birkaç üst düzey ürün hattına odaklanan niş veya ısmarlama perakendeciler var. Kasabaya büyük bir perakendeci geldiğinde ortadaki herhangi bir şey sıkılır.

%29,1

ABD perakende satışlarının yüzdesi, 2020 itibariyle 6 büyük kutu mağazadan oluşuyor.

Büyük Kutu Mağazaları Vs. Küçük Perakendeciler

BJ's, Costco ve Sam's Club gibi orijinal büyük mağazalar, müşterileri toplu olarak satın alarak tasarruf vaadiyle cezbeder. Ancak, ortalama bir tüketici için gerçekten para ödüyorlar mı, yoksa daha küçük perakende mağazalarından ve yerel mağazalardan alışveriş yaparak daha iyi fırsatlar elde edebilir misiniz? Büyük alışveriş sizin için buna değer mi? İşte dikkate alınması gereken beş artı ve eksi.

1. Fiyat: Bu, çoğumuzun alışveriş yapacağı yeri seçerken göz önünde bulundurduğu en büyük faktördür. Büyük kutu mağazaları, en cazip indirimlerini büyük bilet ürünlerinde, özel mağazalarda ve daha küçük perakendecilerde sunar. Yani evet, elektronik, ev aletleri ve diğer büyük satın alımlarda yüzlerce dolar tasarruf edebilirsiniz. Ancak büyük mağazalardaki her şey büyük bir indirim sağlamaz veya yerel süpermarket, kasap veya giyim mağazasından bile daha iyi fiyatlı değildir. Mağazaya girdikten sonra, çok fazla indirim yapılmayan ve hatta ihtiyacınız olmayabilecek diğer ürünleri satın alacağınıza güveniyorlar. Büyük bir mağazadayken, en iyi seçeneğiniz, geldiğiniz şeyi satın almak ve etrafta gezinmekten kaçınmaktır. Mahalle pazarınızdaki veya indirim mağazanızdaki haftalık spesiyallere göz atın ve kuponlarını toplayın. Bazı öğelerde daha iyi bir anlaşma elde edeceğinizi görebilirsiniz.

2. Miktar: Big-box mağazaları genellikle ekstra büyük boyutlarda ürünler taşır. Kağıt ürünler gibi bozulmayan toplu ürünler satın alarak gerçek pazarlık yapılabilir. Soda, konserve ürünler veya dondurulmuş tavuk kanatlarının jumbo torbaları gibi uzun raf ömrüne sahip gıda maddeleri genellikle iyi fiyatlandırılır. Bu, geniş aileler için işe yarar, ancak bekarlar veya küçük aileler için buna değmeyebilir. Ve sınırlı depolama alanı olan küçük alanlarda yaşayan insanlar için genellikle hiç iyi çalışmaz.

3. Üyelik Ücretleri: Depo kulüpleri yıllık üyelik ücreti alır, genellikle yılda 60 ila 100 dolar. Bu ücret sizi kapıdan alır. Büyük bir aileniz varsa ve sık sık alışveriş yapıyorsanız, bir yıl boyunca biriktirdiğiniz para, üyelik ücretinin maliyetini kolayca karşılayacaktır. Mağazaya sık gitmezseniz, ücretiniz geri ödenmeyebilir ve daha küçük perakendecilerden ve yerel pazarlardan alışveriş yapmanız daha iyi olur.

4. Alışveriş Deneyimi: Büyük mağazalar büyük kalabalıkları cezbeder, bu da uzun ödeme kuyrukları ve kalabalık park yerleri anlamına gelebilir. Bazen kalabalıklarla savaşmaya değer. Öyle olmasaydı, perakendeciler dördüncü çeyreğe ulaşmak için Kara Cuma satışlarına güvenemezlerdi. Ama bazen mücadeleye değmez, zamandan ve stresten bahsetmiyorum bile.

5. Müşteri Hizmetleri: Müşteri etkileşimi söz konusu olduğunda, büyük mağazalar tipik Ana Cadde mağazanızdan çok farklıdır. Bazı büyük mağazalar müşteri hizmetlerine fazla para harcamaz. Kattaki birkaç çalışan, rafları yeniden doldurmakla meşgul. Bu nedenle, müşterileri genellikle satın almalarını yaparken satış ortaklarıyla sohbet etmekle pek ilgilenmezler. Kendi başınıza olduğunuzdan eminseniz, büyük kutu mağazası tam size göre. Bazı müşteriler, anne baba mağazaları ve özel mağazaların sunabileceği kişisel ilgi ve uzman yardımından hoşlanır.

Büyük Kutu Perakendecinin Dezavantajı

Büyük kutu perakendecileri, biri kazanılan ve diğeri tartışmalı olmak üzere iki ana nedenden dolayı olumsuz bir üne sahip olma eğilimindedir.

1. Tedarikçilerle iş yapmak söz konusu olduğunda, büyük kutu perakendecileri zorba olarak görülüyor. Büyük kutulu perakendeciler ağındaki rafları doldurmak için yapılan satın alma hacmi çok büyük. Bu tür bir ölçek, herhangi bir küçük tedarikçiyi yalnızca büyük kutu perakende zincirine tedarik etmeye zorlama eğilimindedir, bu da onları gelirlerinin %100'ünün tek bir şirketten gelmesi riskiyle karşı karşıya bırakır. Tek bir müşteriniz olduğunda, sizi kendi ürün gruplarından çıkarmanın size onlardan çok daha fazla zarar verdiğini bildiklerinde , fiyat sıkışıklıklarını geri püskürtmek zordur .

2. Büyük kutu perakendecileri bir bölgeye taşındığında, genellikle daha düşük fiyatlandırma için geniş lojistik avantaj ve satın alma gücü ile rekabet edemeyen yerel işletmelerin endişesiyle karşılanır. Bölgedeki diğer işletmeler, müşteriler yerel mağaza yerine yerel büyük kutu perakendecisine gittiği için başarısız olmaya başlar. Gerçekte, diğer işletmeleri öldüren müşterilerdir çünkü oldukça makul bir şekilde dolarları için en iyi değeri elde etmek isterler.

İlginçtir ki, büyük kutu perakendecileri, daha fazla insanın alışveriş doları fiziksel mağazalardan çevrimiçi alışverişe geçerken benzersiz bir zorluk yaşıyor.

Büyük Kutu Örneği: Walmart

Rogers, AR, Walmart, Inc. merkezlidir. (WMT), 25 ülkede ve çevrimiçi olarak 10.500'den fazla perakende mağazası işletmektedir. "Her Gün Düşük Fiyat" fiyatlandırma stratejisiyle tanınan Walmart, müşterilerine düşük maliyetli ürün ve hizmetler için tek noktadan alışveriş yapma rahatlığını sağlamayı amaçlamaktadır.

Walmart, perakende kuruluşlarının üç bölümünü işletmektedir: Sam's Club, Walmart International ve Walmart US ABD'de Walmart üç farklı formatta faaliyet göstermektedir: Süper Merkez, Mahalle Pazarı ve İndirim Mağazası.

ABD segmentinde, Süper Merkezler en büyük alana sahiptir (ortalama 182.000 fit kare) ve bakkaliyeden giyime kadar en fazla ürün ve hizmeti sunar. İndirim Mağazası, bir sonraki en büyük tesistir (ortalama 106.000 fit kare), bakkaliye ve otomotiv bakımı hariç Supercenter'ın sunduğu şeylerin çoğunu sunar. Mahalle Walmart, ortalama mağazanın 38.000 fit kare büyüklüğünde olduğu, zincirin bakkal perakende seçeneğidir. Walmart mağazalarının en küçüğüdür ve müşterilere eczane hizmetleri, bakkaliye ürünleri ve diğer ev eşyalarını sunar.

Walmart'ın üyelere özel perakende deposu Sam's Club, üyelerinin ürünleri toplu olarak satın almalarına ve özel avantajlardan yararlanmalarına olanak tanır. Walmart International, 25 ülkede 5.900'den fazla perakende mağazasına sahiptir. ABD operasyonlarına çok benzer şekilde, süper merkezler ve depo kulüpleri gibi farklı formatlar altında çalışır.

2021 için Walmart, 2020'ye göre %6,7 artışla 559,2 milyar dolar gelir elde etti. İşletme gelirinde 22,55 milyar dolar, 2020'ye göre %9,6 artış bildirdi. Gelirlerdeki artış, büyük ölçüde ekonomik kriz nedeniyle tüketici talebindeki artıştan kaynaklandı ve karantina.

Büyük Kutu Örneği: Ev Deposu

1978 yılında basit bir hırdavat mağazası olarak kurulan The Home Depot, Inc. (HD), ABD, Meksika ve Kanada'da 2.200'den fazla mağazasıyla dünyanın en büyük ev geliştirme perakendecilerinden biridir. Tipik Home Depot mağazası, yaklaşık 105.000 fit kare kapalı perakende alanına ve satın alınabilecek 35.000'den fazla ürüne sahiptir. E-ticaret platformu, satın alınabilecek 1 milyondan fazla ürüne sahiptir.

Home Depot, kendi kendine alışveriş yapanlar ve ev geliştirme uzmanları için ürünler sunar. Ürünlere ek olarak, kurulum ve onarım gibi hizmetler de veriyorlar.

2020'de Home Depot, 2019'a göre %19,85 artışla 132,1 milyar dolar gelir elde etti. 2020 için işletme geliri, 2019'a göre %15,4 artışla 18,23 milyar dolar oldu. Net satışların %14'ünden fazlası çevrimiçi satışlardan geldi ve bu da 86 2020'de % artış. Bu artış büyük ölçüde karantinanın müşterileri alternatif alışveriş yöntemlerine yönlendirmesinden kaynaklandı.

##Öne çıkanlar

• Müşteriler için tek durak noktası olacak şekilde tasarlanan büyük mağazalar büyük kolaylık ve değer sunabilir.

• Büyük kutu perakendecisi, büyük bir fiziksel ayak izine sahipken, müşterilerine çok çeşitli ürünler, genellikle toplu olarak sunan bir mağazadır.

• Büyük bir kutu mağazanın müşteri hizmetleri, genellikle daha küçük, yerel işletmelere kıyasla sönük kalır.

• Bazıları büyük mağazaları, satıcılar ve tedarikçilerle uğraşırken daha küçük anne ve baba dükkanlarını ve agresif fiyatlandırma uygulamalarını değiştirdikleri için eleştiriyor.

##SSS

Hangi Mağazalar Büyük Kutu Mağazası Olarak Kabul Edilir?

Büyük kutu mağazalarına örnek olarak Walmart, Target, Home Depot ve Lowe's verilebilir. Bu perakendecilerin her birinin geniş fiziksel lokasyonları vardır ve satın alınabilecek geniş bir ürün ve hizmet yelpazesi sunar.

Büyük Kutu Mağazaları Buna Değer mi?

Büyük kutu mağazaları genellikle daha düşük fiyatlar ve daha küçük muadillerine göre daha geniş bir ürün yelpazesi sunar. Alternatif olarak, genellikle piyasaya hakim olurlar ve küçük işletmelerin gelişmesini zorlaştırırlar. Ayrıca, reklamı yapılan her anlaşma satın almaya değmez. Örneğin, büyük bir perakendeci, toplu siparişler için düşük bir fiyatın reklamını yapabilir; ancak ürünün tamamına ihtiyacınız yoksa veya kullanamıyorsanız, ürün ve para israfı olur.

Costco Büyük Bir Kutu Mağazası mı?

Costco, 80.000 fit kare ile 230.000 fit kare arasında değişen tesislere sahip, sadece üyelere özel bir perakende deposudur. Walmart'ın Sam's Club'ı gibi Costco da lastiklerden gıdaya kadar binlerce farklı ürünle dolu. 275.000'den fazla çalışanı ve dünya çapında 800'den fazla mağazası vardır.

Büyük Kutu Mağazaları Küçük Topluluklar İçin İyi mi Kötü mü?

Büyük kutu mağazalarını eleştirenler, bu devlerin doğal kaynakları tükettiğini ve geleneksel olarak tarım ve vahşi yaşam için kullanılan açık alanları ortadan kaldırdığını savunuyor. Büyük ölçekli şirketler küçük topluluklara girdiğinde, bunu genellikle küçük işletmelerin zararına yaparlar. Sınırlı bütçeleri olan küçük işletmeler, tedarikçilerle pazarlık yapmak için daha fazla alana sahip olan ve daha düşük fiyatlara daha fazla ürün sunan büyük kutu mağazalarla eşleşemez.Alternatif olarak, büyük kutu mağazalar küçük topluluklara ek işler sağlayarak ekonomilerini canlandırabilir ve vatandaşları iyileştirebilir ' Yaşam standartları. Ayrıca, mevcut kuruluşlardan normalde erişilemeyen ürün ve hizmetleri de sağlayabilirler.

Büyük Kutu Ne Anlama Geliyor?

Büyük bir kutu mağazası, tüketicilere çeşitli ürünler satan fiziksel olarak büyük bir perakende mağazasıdır. Birçok büyük kutu mağazası, çeşitli alanlarda konumları olan zincirler olarak mevcuttur.