企业家
##什么是企业家？
企业家是创造新业务，承担大部分风险并享受大部分回报的个人。创办企业的过程被称为创业。企业家通常被视为创新者，是新想法、商品、服务和业务/或程序的来源。
企业家在任何经济体中都发挥着关键作用，他们利用必要的技能和主动性来预测需求并将好的新想法推向市场。经证明成功地承担了创建初创公司的风险的企业家精神将获得利润、名声和持续增长的机会。失败的企业家精神会导致相关人员在市场上的损失和普及率降低。
创业如何运作
企业家精神是经济学家归类为生产不可或缺的资源之一，其他三个是土地/自然资源、劳动力和资本。企业家将前三个结合起来制造商品或提供服务。他们通常制定商业计划、雇佣劳动力、获取资源和融资，并为企业提供领导和管理。
企业家在建立公司时通常会遇到许多障碍。他们中的许多人认为最具挑战性的三个如下：
克服官僚主义
招聘人才
获得融资
经济学家对“企业家”或“企业家精神”从来没有一致的定义（“企业家”一词来自法语动词entrepredre，意思是“承担”）。尽管企业家的概念已经存在并广为人知，但古典和新古典经济学家将企业家排除在他们的正式模型之外：他们假设完全理性的行为者会知道完美的信息，没有为冒险或发现留下空间。直到 20 世纪中叶，经济学家才认真尝试将企业家精神融入他们的模型中。
三位思想家对企业家的包容至关重要：约瑟夫熊彼特、弗兰克奈特和以色列柯兹纳。熊彼特建议，企业家——不仅仅是公司——负责创造新事物以寻求利润。奈特将企业家视为不确定性的承担者，并认为他们应对金融市场的风险溢价负责。柯兹纳认为创业是一个导致发现的过程。
如何成为一名企业家
退休后，朱迪·谢泼德·米塞特 (Judi Sheppard Missett) 退役了她的专业舞鞋，成为一名企业家，通过向平民教授舞蹈课以赚取额外的现金。但她很快了解到，来到她工作室的女性对学习精确步骤的兴趣不如对减肥和调理的兴趣。 Sheppard Missett 随后训练指导员向大众传授她的套路，于是 Jazzercise 诞生了。随后达成了特许经营协议。如今，该公司在全球拥有 8,300 多个分支机构。
在完成了冰淇淋制作函授课程之后，两位企业家 Jerry Greenfield 和 Ben Cohen 将 8,000 美元的储蓄与 4,000 美元的贷款配对，租用了位于佛蒙特州伯灵顿的加油站，并购买了为当地市场制作独特风味冰淇淋的设备。今天，Ben & Jerry's 的年收入高达数百万。
虽然白手起家一直是美国社会的热门人物，但在过去的几十年里，企业家精神被极大地浪漫化了。进入 21 世纪，Alphabet 的前身是谷歌 (GOOG) 和 Meta (META) 的前身是 Facebook 等互联网公司的例子，这两家公司都让他们的创始人发了大财，让人们迷恋成为企业家的想法。
与通常有明确的道路可循的传统职业不同，创业之路对大多数人来说是神秘的。对一个企业家有用的东西可能不适用于下一个企业家，反之亦然。也就是说，大多数（如果不是全部）成功的企业家都遵循了七个一般步骤：
确保金融稳定
第一步不是严格要求，但绝对推荐。虽然企业家在财务状况不佳的情况下建立了成功的企业（想想 Facebook，现在的 Meta，创始人马克扎克伯格还是一名大学生），但从充足的现金供应开始并确保持续的资金只能帮助有抱负的企业家，增加他们的个人跑道，让他们有更多时间致力于建立成功的企业，而不是担心赚快钱。
建立多样化的技能组合
一旦一个人拥有强大的财务状况，重要的是要建立一套多样化的技能，然后将这些技能应用到现实世界中。第二步的美妙之处在于它可以与第一步同时进行。
可以通过在现实世界环境中学习和尝试新任务来建立技能组合。例如，如果有抱负的企业家有金融背景，他们可以在现有公司担任销售职位，学习成功所需的软技能。一旦建立了多样化的技能组合，它就会为企业家提供一个工具包，当他们面临不可避免的艰难情况时，他们可以依赖这些工具包。
关于是否有必要上大学才能成为一名成功的企业家，已经进行了很多讨论。许多著名的企业家都以辍学而闻名：史蒂夫·乔布斯、马克·扎克伯格和拉里·埃里森等等。
虽然上大学并不是建立成功企业的必要条件，但它可以通过许多其他方式教会年轻人很多关于世界的知识。而这些著名的大学辍学生是例外而不是常态。大学可能不适合所有人，选择是个人的，但这是值得考虑的事情，尤其是在美国大学教育的高价位
创业专业是创业的必要条件，这是不正确的。建立成功企业的人主修许多不同的学科，这样做可以让您开阔眼界，以不同的思维方式帮助您建立业务。
跨多个渠道消费内容
与建立多样化的技能集一样重要，消费多样化内容的需求同样重要。此内容可以是播客、书籍、文章或讲座的形式。重要的是内容，无论渠道如何，都应该在其涵盖的内容上有所不同。有抱负的企业家应该始终熟悉周围的世界，以便他们能够以全新的视角看待行业，使他们能够围绕特定行业开展业务。
确定要解决的问题
通过跨多个渠道消费内容，有抱负的企业家能够识别各种需要解决的问题。一条商业格言规定公司的产品或服务需要解决特定的痛点；无论是针对其他企业还是针对消费者群体。通过识别问题，有抱负的企业家能够围绕解决该问题建立业务。
将第三步和第四步结合起来很重要，因此可以通过将各个行业视为局外人来确定要解决的问题。这通常为有抱负的企业家提供了看到其他人可能看不到的问题的能力。
解决这个问题
成功的初创公司为其他公司或公众解决了特定的痛点。这被称为“在问题中增加价值”。只有通过为特定问题或痛点增加价值，企业家才能成功。
例如，您发现预约牙医的过程对患者来说很复杂，因此牙医正在失去客户。其价值可能是建立一个在线预约系统，使预约更容易。
网络疯狂
大多数企业家不能独自做到这一点。商业世界是一个残酷的世界，获得任何帮助将始终帮助并减少实现成功业务所需的时间。网络对任何新企业家都至关重要。遇到合适的人，可以将您介绍给您所在行业的联系人，例如合适的供应商、金融家，甚至是导师，这可能是决定成败的关键。
参加会议、给业内人士发电子邮件和打电话，与从事类似业务的表弟朋友的兄弟交谈，这些都将帮助你走向世界，发现可以指导你的人。一旦您与合适的人一起踏上大门，开展业务就会变得容易得多。
＃＃＃ 以身作则
每个企业家都需要成为公司内的领导者。简单地完成日常要求不会导致成功。领导者需要努力工作，激励和激励员工发挥最大潜力，这将导致公司取得成功。
看看一些最伟大和最成功的公司；他们都有伟大的领袖。苹果和史蒂夫乔布斯，比尔盖茨和微软，鲍勃艾格和迪斯尼，等等。研究这些人并阅读他们的书，看看如何成为一个伟大的领导者，并成为你的员工可以效仿的领导者。
创业融资
鉴于新企业的风险，获得资本资金尤其具有挑战性，许多企业家通过自举来应对：使用自有资金为企业融资、提供汗水股权以降低劳动力成本、最大限度地减少库存以及应收账款保理。
虽然一些企业家是孤军奋战，努力让小企业在微不足道的情况下起步，但另一些企业家则与拥有更多资本和其他资源的合作伙伴合作。在这些情况下，新公司可能会从风险投资家、天使投资人、对冲基金、众筹或通过银行贷款等更传统的来源获得融资。
企业家资源
创业者有多种融资渠道可供创业。通过小企业管理局(SBA)获得小企业贷款可以帮助企业家通过负担得起的贷款开展业务。 SBA 帮助企业与贷款提供商建立联系。
如果企业家愿意放弃自己企业的一部分股权，那么他们可能会以天使投资人和风险投资家的形式找到融资。除了资本之外，这些类型的投资者还提供指导、指导和联系。
众筹也已成为企业家筹集资金的一种流行方式，尤其是通过 Kickstarter。企业家为他们的产品创建一个页面和一个要达到的货币目标，同时承诺向捐赠者提供某些回馈，例如产品或体验。
创业者的引导
引导是指仅通过您作为企业家的积蓄以及您的业务的初始销售额来建立一家公司。这是一个艰难的过程，因为所有的财务风险都由企业家承担，几乎没有犯错的余地。如果生意失败，企业家也可能失去他们毕生的积蓄。
自举的优势在于，企业家可以以自己的愿景经营企业，不受外界干扰或投资者要求快速获利。话虽如此，有时获得外人的帮助可以帮助而不是伤害企业。很多公司都通过自举战略取得了成功，但这是一条艰难的道路。
小企业与企业家精神
小企业和企业家精神有很多共同点，但又有所不同。小型企业是一家公司，通常是独资企业或合伙企业，不是中型或大型企业，在当地运营，无法获得大量资源或资本。
企业家精神是指有想法的个人按照该想法行事，通常是用新产品或服务扰乱当前市场。创业通常从小企业开始，但长远的眼光要大得多，以创新的新理念寻求高利润并占领市场份额。
企业家如何赚钱
企业家像任何企业一样赚钱：他们寻求产生大于成本的收入。增加收入是目标，这可以通过营销、口碑和网络来实现。保持低成本也很关键，因为它会带来更高的利润率。这可以通过有效的运营和最终的规模经济来实现。
企业家税
作为企业家，您将支付的税款将取决于您在结构方面如何建立业务。
**独资企业：**以这种方式建立的企业是个人的延伸。业务收入和费用在您的个人纳税申报表中的附表 C 中提交，您按个人税率征税。
**合伙企业：**出于税收目的，合伙企业的运作方式与独资企业相同，唯一的区别是收入和支出由合伙人分摊。
企业家可以通过税收获得许多好处，例如扣除他们的家庭办公室和公用事业、商务旅行的里程、广告和旅行费用。
C-Corporation： C-corporation 是一个独立的法人实体，并与企业家分别向 IRS 提交税款。营业收入将按公司税率而不是个人所得税税率征税。
有限责任公司 (LLC) 或 S-Corporation： 这两种选择的征税方式与 C-corporation 相同，但通常金额较低。
企业家的 7 个特征
创业成功故事还有什么共同点？他们总是让勤劳的人潜入他们天生热衷的事情。
相信这句格言，“找到一种方法来为你免费做的工作获得报酬”，激情可以说是创业企业主必须拥有的最重要的组成部分，每一个优势都有帮助。
虽然成为自己的老板和发家致富的前景对创业梦想家很有吸引力，但自食其力可能带来的负面影响是巨大的。收入没有保障，雇主赞助的福利被搁置，当您的企业亏损时，您的个人资产可能会受到打击；不仅仅是公司的底线。但坚持一些久经考验的真实原则可以大大有助于分散风险。以下是成为成功企业家所需的一些特征。
1. 多才多艺
刚开始时，必须尽可能亲自处理销售和其他客户互动。直接与客户联系是获得有关目标市场喜欢什么以及您可以做得更好的诚实反馈的最清晰途径。如果成为唯一的客户界面并不总是可行的，那么企业家应该培训员工邀请客户评论作为理所当然的事情。这不仅让客户感到有能力，而且更快乐的客户更有可能向他人推荐企业。
亲自接听电话是家庭企业家相对于更大的竞争对手所拥有的最重要的竞争优势之一。在高科技反弹的时代，客户对自动响应和按键式菜单感到沮丧，听到人声是吸引新客户并使现有客户受到赞赏的一种可靠方式；这是一个重要的事实，因为大约 80% 的业务来自回头客。
矛盾的是，虽然客户重视高接触电话访问，但他们也期望一个高度精美的网站。即使您的企业不在高科技行业，企业家仍然必须利用互联网技术来传达他们的信息。一家以车库为基础的初创企业可以拥有比已建立的 1 亿美元公司更好的网站。只要确保一个活生生的人在所列电话号码的另一端。
2. 灵活
很少有成功的企业主能直接找到完美的配方。相反：想法必须随着时间的推移而变化。无论是调整产品设计还是改变菜单上的食物，找到完美的甜点都需要反复试验。
星巴克前主席兼首席执行官霍华德舒尔茨最初认为通过商店扬声器播放意大利歌剧音乐会突出他试图复制的意大利咖啡馆体验。但是顾客对事情的看法不同，他们似乎不喜欢用意式浓缩咖啡来唱咏叹调。结果，舒尔茨放弃了歌剧并引入了舒适的椅子。
3. 精通金钱
作为任何成功的新业务的核心，风险投资是稳定现金流的命脉，这对于购买库存、支付租金、维护设备和促进业务至关重要。保持盈利的关键是严格记录收入与支出。而且由于大多数新企业在第一年内都没有盈利，通过为这种意外情况留出资金，企业家可以帮助减轻资金短缺的风险。与此相关的是，必须将个人成本和企业成本分开，并且永远不要动用企业资金来支付日常生活费用。
当然，重要的是给自己支付一份现实的薪水，让你能够支付必需品，但仅此而已；尤其是在涉及投资者的情况下。当然，这种牺牲可能会使与亲人的关系紧张，他们可能需要适应较低的生活水平，并忍受对家庭资产风险的担忧。出于这个原因，企业家应该提前沟通这些问题，并确保重要的亲人在精神上参与其中。
4. 有弹性
经营自己的企业非常困难，尤其是从头开始。它需要大量的时间、奉献精神和失败。一个成功的企业家必须对前进道路上的所有困难表现出韧性。每当他们遇到失败或拒绝时，他们必须继续前进。
创业是一个学习过程，任何学习过程都伴随着学习曲线，这可能会令人沮丧，尤其是在资金紧张的情况下。如果你想成功，在困难时期永远不要放弃是很重要的。
5. 专注
与复原力类似，成功的企业家必须保持专注，消除经营企业带来的噪音和疑虑。偏离轨道，不相信自己的直觉和想法，忽视最终目标是失败的秘诀。一个成功的企业家必须永远记住他们为什么创业，并坚持到底。
6. 商业智能
知道如何管理资金和理解财务报表对于任何经营自己的企业的人来说都至关重要。了解您的收入、成本以及如何分别增加或减少它们很重要。确保您不烧钱将使您保持业务活力。
实施完善的业务战略，了解您的目标市场、竞争对手以及您的优势和劣势，将使您能够应对经营业务的艰难环境。
7. 沟通者
无论您做什么，成功的沟通几乎在生活的方方面面都很重要。这也是经营企业的重中之重。从向潜在投资者传达您的想法和战略，到与您的员工分享您的商业计划，再到与供应商谈判合同，都需要成功的沟通。
企业家类型
并非每个企业家都是相同的，也并非所有人都有相同的目标。以下是几种类型的企业家：
生成器
建筑商寻求在短时间内创建可扩展的业务。建筑商通常在前两到四年的收入超过 500 万美元，并继续增加至 1 亿美元或以上。这些人通过雇佣最优秀的人才和寻找最优秀的投资者来寻求建立一个强大的基础设施。他们有喜怒无常的性格，适合他们渴望的快速成长，但会使个人和商业关系变得困难。
###机会主义者
机会主义企业家是乐观的人，他们有能力挑选金融机会，在正确的时间进入，在成长期间留在公司，并在业务达到顶峰时退出。
这些类型的企业家关心利润和他们将建立的财富，因此他们被可以创造剩余或更新收入的想法所吸引。因为他们正在寻找适时的机会，机会主义企业家可能会冲动。
创新者
创新者是那些提出了以前没有人想到的好主意或产品的少数人。想想托马斯爱迪生、史蒂夫乔布斯和马克扎克伯格。这些人从事他们喜欢的工作，并通过这些工作找到了商机。
与其关注金钱，创新者更关心他们的产品和服务对社会的影响。这些人不是最擅长经营企业的人，因为他们是产生想法的人，因此他们经常将日常运营留给在这方面更有能力的人。
###专家
这些人善于分析和规避风险。他们在通过教育或学徒获得的特定领域拥有强大的技能。专业企业家将通过网络和推荐来建立自己的业务，从而导致比建筑企业家更慢的增长。
4 种创业类型
由于有不同类型的企业家，他们创建的企业也有不同类型。以下是主要的不同类型的创业。
小企业创业
小企业创业是在不将其变成大型企业集团或开设许多连锁店的情况下开设企业的想法。一家单一地点的餐厅、一家杂货店或一家出售您的手工制品的零售店都是小企业创业的一个例子。
这些人通常投资自己的钱，如果他们的业务盈利，他们就会获得成功，他们以此为生。他们没有外部投资者，只有在有助于继续经营的情况下才会贷款。
可扩展启动
这些公司以独特的想法开始；想想硅谷。希望通过独特的产品或服务进行创新，并继续发展公司，随着时间的推移不断扩大规模。这些类型的公司通常需要投资者和大量资金来发展他们的想法并进入多个市场。
大公司
大公司创业是在现有公司内创建的新业务部门。现有公司可能很适合扩展到其他领域，也可能很适合涉足新技术。
这些公司的 CEO 要么预见到公司的新市场，要么公司内部的个人产生想法，然后将这些想法带给高级管理层以启动这一过程。
###社会创业
社会企业家精神的目标是为社会和人类创造利益。他们专注于通过他们的产品和服务帮助社区或环境。他们不是由利润驱动，而是通过帮助他们周围的世界。
##什么是创业？
用经济学家的话来说，企业家是资本主义经济中的协调代理人。这种协调的形式是将资源转向新的潜在利润机会。企业家移动各种有形和无形资源，促进资本形成。
在充满不确定性的市场中，企业家在做出判断或承担风险时，实际上可以帮助消除不确定性。就资本主义是一个动态的损益系统而言，企业家推动了有效的发现并不断地揭示知识。
成熟的公司面临着来自企业家的日益激烈的竞争和挑战，这通常也会促使他们进行研发工作。用技术经济术语来说，企业家扰乱了走向稳态均衡的过程。
2021 年，美国有 3250 万家小企业。
企业家精神如何帮助经济
培养企业家精神可以通过多种方式对经济和社会产生积极影响。首先，企业家创建新业务。他们发明商品和服务，带来就业，并经常产生连锁反应，从而带来越来越多的发展。例如，在 1990 年代一些信息技术公司在印度成立之后，呼叫中心运营和硬件供应商等相关行业的业务也开始发展，提供支持服务和产品。
企业家增加了国民总收入。现有业务可能仍局限于其市场并最终达到收入上限。但是新产品或新技术创造了新的市场和新的财富。增加的就业和更高的收入有助于一个国家的税基，使政府能够在公共项目上增加支出。
企业家创造社会变革。他们通过独特的发明打破传统，减少对现有方法和系统的依赖，有时使它们过时。例如，智能手机及其应用程序已经彻底改变了全球的工作和娱乐方式。
企业家投资于社区项目，帮助慈善机构和其他非营利组织，支持他们自己以外的事业。例如，比尔·盖茨 (Bill Gates) 将他的巨额财富用于教育和公共卫生计划。
创业生态系统
有研究表明，高水平的自营职业可能会阻碍经济发展：创业如果没有得到适当的监管，可能会导致不公平的市场行为和腐败，太多的企业家会在社会上造成收入不平等。但总体而言，企业家精神是创新和经济增长的关键驱动力。因此，培养企业家精神是全球许多地方和国家政府经济增长战略的重要组成部分。
为此，政府通常会协助创业生态系统的发展，其中可能包括企业家本身、政府资助的援助计划和风险资本家。它们还可能包括非政府组织，例如企业家协会、企业孵化器和教育计划。
例如，加利福尼亚的硅谷经常被引用为运作良好的创业生态系统的一个例子。该地区拥有发达的风险投资基础、大量受过良好教育的人才，特别是在技术领域，以及范围广泛的政府和非政府项目，旨在培育新企业并为企业家提供信息和支持。
企业家问题
踏上“成为自己的老板”的创业职业道路是令人兴奋的。但除了你所有的研究，一定要做好关于你自己和你的情况的功课。
几个问题要问自己：
我是否具备以自己的方式面对世界的个性、气质和心态？
我是否有必要的氛围和资源将我所有的时间投入到我的事业中？
如果我的企业无法运作，我是否已准备好包含明确时间表的退出计划？
我是否有未来“x”个月的具体计划，或者我是否会因家庭、财务或其他承诺而面临中途挑战？我是否有针对这些挑战的缓解计划？
我是否有必要的网络来根据需要寻求帮助和建议？
我是否确定并与经验丰富的导师建立了桥梁，以学习他们的专业知识？
我是否准备了完整风险评估的草稿，包括对外部因素的依赖？
我是否真实地评估了我的产品的潜力以及它将如何在现有市场中发挥作用？
如果我的产品将取代市场上的现有产品，我的竞争对手将如何反应？
为了保证我的产品安全，获得专利是否有意义？我有能力等那么久吗？
我是否确定了初始阶段的目标客户群？我是否为更大的市场准备好了可扩展性计划？
我是否确定了销售和分销渠道？
深入研究外部因素的问题：
我的创业企业是否符合当地法规和法律？如果在当地不可行，我可以并且应该搬迁到另一个地区吗？
从有关当局获得必要的许可证或许可需要多长时间？我能活那么久吗？
我是否有获得必要资源和熟练员工的计划，我是否为此考虑过成本？
将第一个原型推向市场或服务投入运营的暂定时间表是什么？
谁是我的主要客户？
我可能需要接触哪些资金来源才能实现这一目标？我的企业是否足以说服潜在的利益相关者？
我需要什么技术基础设施？
企业成立后，我是否有足够的资金来获取资源并将其提升到一个新的水平？其他大公司会复制我的模式并扼杀我的运营吗？
底线
企业家是接受想法或产品并创建业务的个人，该过程称为企业家精神。创建企业需要大量的工作和奉献精神，并不是每个人都适合。企业家是高度积极的冒险者，他们有远见，并为实现这一愿景付出了很多。
企业家进入市场是因为他们热爱自己的工作，相信他们的产品会产生积极的影响，并希望从他们的努力中获利。企业家采取的措施推动了经济发展；他们创建的企业雇佣员工并生产消费者购买的产品和服务。
＃＃ 强调
承担创业风险的人称为企业家。
确保资金是企业家的关键：融资资源包括 SBA 贷款和众筹。
企业家报税和纳税的方式将取决于企业在结构方面的设置方式。
企业家创建了一家公司来实现他们的想法，称为企业家精神，它汇集资本和劳动力，以生产商品或服务以获取利润。
创业是高风险的，但也可能是高回报的，因为它有助于创造经济财富、增长和创新。
＃＃ 常问问题
成为企业家意味着什么？
企业家是根据自己的想法或创造的产品冒险创业的个人，同时承担大部分风险并获得业务的大部分回报。
企业家的四种类型是什么？
小型企业、可扩展的初创公司、大型公司和社交。
企业家的7个特征是什么？
多才多艺、有弹性、灵活、精通金钱、业务精明、专注且善于沟通。
创业的最佳定义是什么？
创业是建立企业，将其从一个想法变为现实的过程。
