بدل إعلان
ما هو بدل الإعلان؟
بدل الإعلان هو المال الذي يدفعه مُصنِّع المنتج أو مزود الخدمة إلى بائع التجزئة للحصول على معلومات حول منتجهم. قد يأخذ بدل الإعلان أيضًا شكل مورد أو مُصنِّع يعطي خصمًا على المخزون المقدم إلى تاجر الجملة أو بائع التجزئة لدفع تكاليف الإعلان أو التجارة.
يجوز للشركة وضع متطلبات لتاجر التجزئة لتلقي البدل ، مثل الحصول على موافقة الشركة على الإعلان قبل عرضه وتقديم دليل على أن الإعلان قد تم. من خلال مساعدة بائع التجزئة على دفع تكاليف الإعلان ، يمنح بدل الإعلان للشركة بائع التجزئة حافزًا لحمل هذا المنتج.
كيف تعمل بدلات الإعلانات
يمكن أيضًا الإشارة إلى بدل الإعلان باسم "بدل التسويق التعاوني" أو "بدل الترويج". هذه الممارسة هي طريقة فعالة من حيث التكلفة لمساعدة المصنعين أو الموزعين أو تجار الجملة أو تجار التجزئة للوصول إلى السوق المستهدفة. ومع ذلك ، فإن أحد العوائق هو أن بعض الشركات المصنعة قد تكون أكثر تقييدًا في معاييرها وممارساتها الإعلانية أكثر من غيرها.
يعتمد مجموع بدل الإعلان بشكل عام على المبلغ الإجمالي لمشتريات بائع التجزئة. يعتبر البدل الذي يعتمد على النسبة المئوية لإجمالي المشتريات هو الطريقة الأكثر شيوعًا ، على الرغم من أنه يمكن أيضًا استخدام مخصص يعتمد على إجمالي عدد الوحدات المشتراة.
بدل الإعلان في الممارسة العملية
ستختلف سياسات وممارسات بدل الإعلان من شركة إلى أخرى ، ولكن في معظم الحالات ، ستدفع الشركة المصنعة إما حصة من تكاليف الإعلان لمتاجر التجزئة ، أو تزودهم بالصور أو الرسومات أو مساعدة الإنتاج لإنشاء إعلان. قد توفر أيضًا إعلانًا مكتملًا قد يكون قابلاً للتخصيص أو لا يمكن تخصيصه لمتاجر تجزئة أو منطقة معينة.
قد يأخذ بدل الإعلان أيضًا شكل بدل عرض ، يدفع فيه المصنع أو المورد تكاليف الإعداد المرتبطة بعرض المنتج. قد يتم دفع بدل إعلان بعد الواقعة أيضًا ، حيث يقوم المصنع أو المورد بسداد بائع التجزئة عن تكاليف الإعلان والترويج التي تكبدها بالفعل.
مثال على بدل إعلان
على سبيل المثال ، قد يتضمن متجر ألعاب تعليمي لعبة لوحية تساعد الأطفال على التعرف على التمويل الشخصي. بالإضافة إلى ذلك ، ينشر متجر الألعاب كتالوجًا ربع سنويًا يعلن فيه عن لعبة اللوحة من خلال عرض صورة لأطفال يلعبون اللعبة وتقديم وصف من فقرة واحدة للعبة. عادة ما تدفع الشركة المصنعة للعبة اللوحة بدل إعلان لمتجر الألعاب للمساعدة في تعويض نفقات تسويق لعبة اللوحة في الكتالوج. قد تتضمن هذه النفقات جزءًا بسيطًا من تكاليف طباعة الكتالوج وتكاليف البريد أو الخصومات في تكلفة الجملة للعبة اللوحة
يسلط الضوء
يعتمد مجموع بدل الإعلان بشكل عام على المبلغ الإجمالي لمشتريات بائع التجزئة ، وغالبًا ما تكون النسبة المئوية لإجمالي المشتريات.
يمكن أن يتخذ بدل الإعلان عدة أشكال ، مثل إعطاء المورد خصمًا على المخزون ، أو بدل عرض لتكاليف الإعداد ، أو تكاليف التطوير الإبداعي مثل إنتاج الصور أو الرسومات لإعلان تقليدي.
بدل الإعلان هو المال الذي يدفعه مُصنِّع المنتج أو مزود الخدمة إلى بائع التجزئة للحصول على معلومات حول منتجهم.
