البيع بالجملة
ما هو البيع بالجملة؟
البيع بالجملة هو عملية شراء البضائع بكميات كبيرة من الشركة المصنعة بسعر مخفض وبيعها إلى بائع تجزئة بسعر أعلى ، وذلك لإعادة تغليفها وبالتالي إعادة بيعها بكميات أقل بسعر أعلى للمستهلكين. نظرًا للكميات الكبيرة المشتراة من الشركة المصنعة بسعر مخفض ، يمكن لتاجر الجملة أيضًا نقل هذا الخصم إلى تجار التجزئة. يبيع بائع التجزئة بسعر يعكس التكلفة الإجمالية لممارسة الأعمال التجارية.
فهم البيع بالجملة
لا يقوم معظم تجار الجملة بتصنيع البضائع التي يبيعونها بل يشترونها من المصدر ويركزون على أعمال البيع والتسليم لتجار التجزئة. تُعرف باسم الوسيط في سلسلة التوريد. من الأكثر فعالية من حيث التكلفة أن يشتري بائع الجملة بالجملة من الشركة المصنعة ويحصل على خصم أكثر من شراء العناصر بشكل فردي.
سيبيع بائع الجملة بعد ذلك إلى بائع تجزئة بسعر أعلى مما دفعه مقابل البضائع ، لكنه لا يزال قادرًا على تقديم خصم مماثل لتاجر التجزئة كما حصل عندما يشتري بائع التجزئة بالجملة. على سبيل المثال ، ستقوم Walmart بشراء منتجاتها من تجار الجملة بالجملة ؛ قد يشترون آلاف زجاجات مرطب اليد. سيحصل على خصم على شراء مثل هذا الحجم الكبير مما لو كان مجرد شراء عدد قليل. ثم تقوم وول مارت بتخزين أرففها بالمرطبات وتعيد تخزينها باستمرار من مخزونها الكبير عندما تكون الأرفف فارغة.
قد يتخصص تاجر الجملة في منتج واحد أو فئة منتج واحدة أو قد يقدم مجموعة متنوعة من السلع. يمكن أن يكون أي شيء من الحليب إلى الكهرباء. يقوم بعض تجار الجملة أيضًا بالتوسط في الصفقات بين تجار الجملة وتجار التجزئة الآخرين الذين يتطلبون مجموعة متنوعة من السلع أو مكونات السلع التي يمكن الحصول عليها بكفاءة أكبر من مصدر واحد.
لا ينبغي الخلط بين تاجر الجملة و "الموزع الرسمي" لخط إنتاج العلامة التجارية. لا يقدم بائع الجملة دعمًا للمنتجات بشكل عام ، وقد لا يكون مرتبطًا بشكل مباشر بالشركة التي يشتري منها المنتجات ، وقد يكون لديه إلمام محدود بالمنتجات. علاوة على ذلك ، على عكس الموزعين ، يبيع العديد من تجار الجملة منتجات منافسة.
حيث يلائم البيع بالجملة سلسلة التوريد
البيع بالجملة هو خطوة واحدة في سلسلة التوريد ، والتي تشمل أيضًا موردي المواد الخام ، ومصنعي السلع النهائية ، وتجار التجزئة للمستخدمين النهائيين. يشتري تجار التجزئة البضائع من تجار الجملة ثم يبيعونها بسعر مرتفع بما يكفي لتغطية تكاليفهم وتحقيق الأرباح.
إدارة سلسلة التوريد (SCM) في الثمانينيات لتلبية الحاجة إلى زيادة الكفاءة في العمليات التجارية التي تنطوي على نقل البضائع من الموردين الأصليين إلى المستخدمين النهائيين.
البيع بالجملة في البنوك والتمويل
في البنوك ، يشير مصطلح البيع بالجملة إلى الخدمات المالية المقدمة للعملاء المؤسسيين الكبار مثل مطوري العقارات ، وصناديق التقاعد ، وعملاء الشركات الكبيرة بدلاً من عملاء التجزئة الأفراد.
في صناعة الخدمات المالية ، يمكن لتاجر الجملة أن يكون أيضًا راعيًا لصندوق استثمار مشترك أو أن يكون بمثابة ضامن في إصدار جديد.
شركة إدارة الأصول ، التي تنشئ الصناديق المشتركة وتديرها ، تاجر جملة للصناديق المشتركة ، يُعرف أيضًا باسم ممثل الصندوق المشترك ، لبيع المنتج إلى الموزعين. عادةً ما يكون بائع الجملة مندوب مبيعات.
في هذه الحالة ، يقوم تاجر الجملة بتوزيع الوصول إلى الصناديق المشتركة للشركات التي ترغب في إتاحتها للمستثمرين. على سبيل المثال ، قد تلتقي الشركة التي لديها خطة 401 (k) مع تجار الجملة قبل اختيار شركة إدارة الأصول ، مثل Fidelity Investments أو Vanguard Group ، التي ستقدم منتجاتها لموظفي الشركة. يتم تعويض تجار الجملة في الصناديق المشتركة من رسوم الصناديق المشتركة التي يبيعونها.
يسلط الضوء
البيع بالجملة هو خطوة واحدة في سلسلة التوريد التي تبدأ بمورد للمواد الخام وتنتهي بالبيع إلى المستخدم النهائي.
يوفر تجار الجملة أيضًا وفورات في التكاليف لتجار التجزئة عندما يشتري تجار التجزئة بالجملة من تاجر الجملة. ثم يعيد بائع التجزئة حزم العناصر السائبة إلى كميات أصغر لبيعها مباشرة إلى المستهلكين.
في البنوك ، يشير مصطلح البيع بالجملة إلى الخدمات المالية المقدمة للعملاء المؤسسيين الكبار بدلاً من عملاء التجزئة الأفراد.
تجار الجملة ليسوا مصنعين. عملهم هو توزيع المنتجات النهائية. يشترون البضائع من الشركات المصنعة بكميات كبيرة بسعر مخفض ويبيعونها لتجار التجزئة.
