تكاليف الإعلان
ما هي تكاليف الإعلان؟
تكاليف الإعلان هي نوع من المحاسبة المالية التي تغطي النفقات المرتبطة بالترويج لصناعة أو كيان أو علامة تجارية أو منتج أو خدمة. وهي تغطي الإعلانات في وسائل الإعلام المطبوعة والأماكن عبر الإنترنت ، ووقت البث ، ووقت الراديو ، والإعلان بالبريد المباشر.
فهم تكاليف الإعلان
تندرج تكاليف الإعلان في معظم الحالات ضمن نفقات المبيعات العامة والإدارية (SG & A) في بيان دخل الشركة. يتم تسجيلها أحيانًا كمصروفات مدفوعة مسبقًا في الميزانية العمومية ثم يتم نقلها إلى بيان الدخل عندما تأتي المبيعات المرتبطة مباشرة بهذه التكاليف.
لكي تسجل الشركة نفقات الإعلان كأصل ، يجب أن يكون لديها سبب للاعتقاد بأن هذه النفقات المحددة مرتبطة بمبيعات مستقبلية محددة. بعد ذلك ، عند حدوث هذه المبيعات ، يتم نقل نفقات الإعلان هذه من الميزانية العمومية (النفقات المدفوعة مسبقًا) إلى بيان الدخل ( SG&A ).
عادة لا تكون تكاليف الإعلان مفاجأة لصاحب العمل. في الواقع ، سيخصص الكثيرون ميزانية لمبلغ معين من تكاليف الإعلان. تلاحظ إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية أن معظم الشركات تضع ميزانيتها التسويقية على أساس الإيرادات.
يفيد العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة بإنفاق ما لا يزيد عن 1٪ من دخل أعمالهم السنوي على الإعلانات. إذا حددت المصنعين وتجار الجملة على وجه التحديد ، فسيكون الرقم أقرب إلى حوالي 0.7٪ من الإيرادات السنوية التي يتم إنفاقها على الإعلانات اعتبارًا من عام 2020.
إن مجرد إنفاق الأموال لا يضمن ، بالطبع ، أن الشركة ستحصل على عائد الاستثمار الذي تريده من خلال نفقاتها الإعلانية. على هذا النحو ، يحتاج أصحاب الأعمال إلى التأكد من أنهم ينفقون ميزانيتهم الإعلانية في الأماكن الصحيحة ، حيث من المرجح أن يشمل الجمهور المشترين المحتملين لمنتجهم أو خدمتهم. تقدم بعض منافذ الوسائط خصمًا بنسبة 40٪ إلى 50٪ لعرض الإعلانات في الفتحات التي تُركت مفتوحة بسبب الإلغاء.
مهما كان ما تنفقه الشركة على الإعلان ، فإن الهدف هو زيادة عائد الاستثمار لتكاليف الإعلان. قد يكون هذا صعبًا لأنه لا يوجد نقص في فرص الإعلان التي يجب مراعاتها. أفضل رهان هو الاستقرار على مجموعة من أهداف العمل وبناء برنامج حولها.
تلاحظ إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية أن العديد من الشركات تحدد ميزانية التسويق الخاصة بها كنسبة مئوية من الإيرادات. تنفق الشركات التجارية للمستهلكين (B2C) بشكل عام أكثر من الأعمال التجارية إلى الأعمال (B2B) وتنفق شركات الخدمات أكثر من شركات المنتجات .
مثال على تكاليف الإعلان
على سبيل المثال ، إذا أطلقت شركة حملة بريد مباشر وكانت تعلم أن المبيعات المستقبلية ترجع إلى تلك الحملة ، فسوف تسجل تكلفة الحملة في ميزانيتها العمومية كأصل ، كمصاريف مدفوعة مسبقًا. بمرور الوقت ، عندما يستجيب العملاء للحملة ، سيتم نقل نفقات البريد المباشر هذه من فئة المصاريف المدفوعة مسبقًا إلى فئة تكلفة الإعلان.
يجب أن تكون الشركة قادرة على إثبات أن تلك النفقات الإعلانية مرتبطة بشكل مباشر بتلك المبيعات. قد تستخدم البيانات التاريخية كدليل للقيام بذلك. بمعنى ، إذا كانت الشركة تعلم ، على سبيل المثال ، أنها في الماضي عندما أرسلت مليون قطعة من البريد المباشر ، تلقت 100000 رد ، فقد تطبق هذه النسبة على المبيعات المستقبلية القادمة من حملة بريد مباشر مستقبلية.
نفقات الترويج ، على الرغم من ارتباطها بنفقات الإعلان ، إلا أنها إجراءات عامة وعمومية تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية. قد يشمل العرض الترويجي عينات من المنتجات أو هدايا مجانية أو مسابقات يانصيب. يتم احتساب المصروفات المخصصة للترويج والإعلان كبنود منفصلة.
يسلط الضوء
يتم تسجيل تكاليف الإعلان أحيانًا كمصروفات مدفوعة مسبقًا في الميزانية العمومية ثم يتم نقلها إلى بيان الدخل عندما تتعلق المبيعات بهذه التكاليف.
يُعرَّف الإعلان بأنه التوزيع المدفوع لرسالة تسويقية خاضعة للرقابة موجودة في الإعلانات المطبوعة أو البث الإذاعي أو التلفزيوني أو عبر الإنترنت أو عبر البريد المباشر.
يتم تصنيف تكاليف الإعلان على أنها تلك المصروفات المرتبطة بتسويق العلامة التجارية للشركة أو المنتج أو الخدمة عبر وسائل الإعلام.
التعليمات
كيف تقيس الشركات مدى فعالية إنفاق أموالها الإعلانية؟
هناك عدة مقاييس لكفاءة تكلفة الإعلان. نسبة الإعلان إلى المبيعات (أو "أ إلى س") ، على سبيل المثال ، تنظر ببساطة إلى تكاليف الإعلان مقسومة على إجمالي المبيعات لفترة معينة.
لماذا تنفق الشركات الأموال على الإعلان؟
الإعلان هو وسيلة لزيادة مبيعات الشركة من خلال الوعي بالعلامة التجارية أو المنتج والإبلاغ عن المنتجات أو الميزات الجديدة. تظهر العديد من الدراسات أن الإعلان ، بشكل عام ، يعمل على زيادة الإيرادات
كم يجب أن تنفق الشركة على تكاليف الإعلان؟
يجب على الشركات تطوير ميزانية إعلانية تزيد من عائد الدولارات الإعلانية. يجب وضع هذه الميزانية مع وضع العملاء المستهدفين في الاعتبار ومع رسالة سيكون لها صدى لدى هؤلاء الأفراد.
