Sistema de agencias estadounidenses
¿Qué es el Sistema de Agencias Estadounidenses?
El sistema de agencia estadounidense es un método de venta de pólizas de seguro. El sistema involucra agentes de seguros independientes que localizan las mejores pólizas de seguro para sus clientes y reciben una comisión por cada póliza que venden. El sistema de agencias estadounidense utiliza agentes independientes que venden pólizas de una amplia variedad de compañías en lugar de agentes cautivos que solo pueden vender productos de seguros ofrecidos por una sola compañía.
Cómo funciona el sistema de agencias estadounidenses
Hasta hace unas décadas, los consumidores solo podían obtener un seguro de vivienda, de automóvil o de vida poniéndose en contacto con un agente en su área o con una compañía de seguros en particular. Esto implicó llamar a diferentes compañías de seguros y comparar cotizaciones para obtener el mejor precio y cobertura posibles. Entonces, si fuera a su oficina local de Prudential, se iría con una póliza de Prudential.
Este sistema aún se mantiene en la actualidad. De hecho, muchos consumidores todavía compran pólizas de seguro de esta manera. Pero la industria de los seguros ha experimentado cambios radicales gracias a Internet y las aseguradoras de venta directa (que están armadas con presupuestos publicitarios nacionales,. operaciones en línea masivas y legiones de agentes en línea), lo que dio como resultado lo que se conoce como el sistema de agencias estadounidense.
Hay decenas de agentes independientes que trabajan en el sistema de agencias estadounidense. Esto permite a los consumidores conectarse con un solo profesional en lugar de múltiples agentes. Este único punto de contacto elimina las conjeturas a la hora de elegir la póliza adecuada. Hacen todo el trabajo de investigar diferentes políticas y empresas en nombre del cliente. Al final, puede ayudar a un cliente a obtener un mejor trato.
Los profesionales que trabajan dentro del sistema de agencias estadounidense se denominan agentes independientes.
Consideraciones Especiales
GEICO es uno de los nombres más populares que operan en la industria de seguros en los Estados Unidos en la actualidad. Pero contrariamente a lo que la mayoría de la gente cree, no se trata de una sola empresa. De hecho, hay varias compañías operativas involucradas, por lo que si solicita una cotización, puede obtenerla de una o más de ellas.
Propiedad de Berkshire Hathaway (un holding masivo hecho famoso por Warren Buffett), GEICO asegura más de 30 millones de vehículos en los EE. UU. GEICO también envía clientes en busca de seguros de vivienda y otros tipos de seguros a compañías con las que tiene acuerdos en cada estado. Por ejemplo, si desea un seguro de propietario de vivienda en Nueva Jersey, GEICO puede derivarlo a Stillwater Insurance Group.
La Friendly Society fue la primera compañía de seguros en los Estados Unidos. Se estableció en 1735 en Charleston, Carolina del Sur, y se hundió cinco años después.
Sistema de agencias estadounidenses frente a agentes cautivos
Como se señaló anteriormente, el sistema de agencias estadounidense es distinto de los canales tradicionales, que involucran a agentes cautivos que trabajan para una sola compañía de seguros. Esto significa que cuando vaya a ver a un agente cautivo sobre una póliza, solo obtendrá una cotización de cobertura de esa compañía. Como tales, solo conocen los productos, tarifas y servicios que brinda su compañía de seguros.
Debido a que entienden los entresijos de la empresa, los agentes cautivos están mejor equipados para satisfacer las necesidades muy específicas de los clientes nuevos y existentes. Pero una de las desventajas de usar agentes cautivos es que a menudo tienen cuotas que llenar, lo que significa que pueden intentar vender productos a los consumidores que no necesariamente necesitan.
Reflejos
El sistema americano de agencias es un sistema de seguros compuesto por agentes de seguros independientes.
A diferencia de los agentes independientes, los agentes cautivos trabajan para una sola compañía de seguros.
Permite a los agentes localizar y vender pólizas de un gran grupo de empresas.
El sistema de agencias estadounidense también beneficia a los compradores al encontrar la mejor cobertura para sus necesidades financieras y de estilo de vida.
El sistema permite que los agentes actúen independientemente de las compañías de seguros para encontrar pólizas al precio adecuado.
