Système d'agence américain

Qu'est-ce que le système d'agence américain ?

Le système d'agence américain est une méthode de vente de polices d' assurance. Le système implique des agents d'assurance indépendants qui recherchent les meilleures polices d'assurance pour leurs clients et reçoivent une commission pour chaque police qu'ils vendent. Le système d'agence américain utilise des agents indépendants qui vendent des polices d'une grande variété de compagnies plutôt que des agents captifs qui ne peuvent vendre que des produits d'assurance offerts par une seule compagnie.

Comment fonctionne le système d'agence américain

Jusqu'à il y a quelques décennies, les consommateurs ne pouvaient obtenir une assurance habitation, automobile ou vie qu'en contactant un agent de leur région ou une compagnie d'assurance particulière. Cela impliquait d'appeler différentes compagnies d'assurance et de comparer les devis pour obtenir le meilleur prix et la meilleure couverture possible. Donc, si vous alliez à votre bureau Prudential local, vous repartiriez avec une police Prudential.

Ce système subsiste encore aujourd'hui. En fait, de nombreux consommateurs achètent encore des polices d'assurance de cette manière. Mais le secteur de l'assurance a connu des changements radicaux grâce à Internet et aux assureurs de vente directe (qui sont armés de budgets publicitaires nationaux,. d'opérations en ligne massives et de légions d'agents en ligne), ce qui a donné naissance à ce qu'on appelle le système d'agence américain.

Il existe des dizaines d' agents indépendants qui travaillent dans le système d'agence américain. Cela permet aux consommateurs de se connecter avec un seul professionnel plutôt qu'avec plusieurs agents. Ce point de contact unique élimine les incertitudes liées au choix de la bonne politique. Ils font tout le travail de recherche de différentes politiques et entreprises au nom du client. En fin de compte, cela peut aider un client à obtenir une meilleure offre.

Les professionnels qui travaillent au sein du système d'agence américain sont appelés agents indépendants.

Considérations particulières

GEICO est aujourd'hui l'un des noms les plus populaires du secteur de l'assurance aux États-Unis. Mais contrairement à ce que la plupart des gens pensent, il ne s'agit pas d'une seule entreprise. En fait, plusieurs sociétés d'exploitation sont impliquées, donc si vous demandez un devis, vous pouvez l'obtenir d'un ou plusieurs d'entre eux.

Propriété de Berkshire Hathaway (une société holding massive rendue célèbre par Warren Buffett), GEICO assure plus de 30 millions de véhicules aux États-Unis. GEICO envoie également des clients à la recherche de propriétaires et d'autres types d'assurance vers des sociétés avec lesquelles il a des accords dans chaque État. Par exemple, si vous souhaitez une assurance habitation dans le New Jersey, GEICO peut vous référer à Stillwater Insurance Group.

La Friendly Society a été la première compagnie d'assurance aux États-Unis. Il a été créé en 1735 à Charleston, en Caroline du Sud, et a disparu cinq ans plus tard.

Système d'agence américain contre agents captifs

Comme indiqué ci-dessus, le système d'agence américain se distingue des canaux traditionnels, qui impliquent des agents captifs qui travaillent pour une seule compagnie d'assurance. Cela signifie que lorsque vous allez voir un agent captif au sujet d'une police, vous n'obtiendrez qu'un devis de couverture de cette seule compagnie. En tant que tels, ils ne connaissent que les produits, les frais et les services fournis par leur compagnie d'assurance.

Parce qu'ils comprennent les tenants et les aboutissants de l'entreprise, les agents captifs sont mieux équipés pour répondre aux besoins très spécifiques des clients nouveaux et existants. Mais l'un des inconvénients de l'utilisation d'agents captifs est qu'ils ont souvent des quotas à remplir, ce qui signifie qu'ils peuvent essayer de vendre aux consommateurs des produits dont ils n'ont pas nécessairement besoin.

Points forts

• Le système d'agence américain est un système d'assurance composé d'agents d'assurance indépendants.

• Contrairement aux agents indépendants, les agents captifs travaillent pour une seule compagnie d'assurance.

• Il permet aux agents de localiser et de vendre des politiques à partir d'un grand nombre d'entreprises.

• Le système d'agence américain profite également aux acheteurs en trouvant la meilleure couverture pour leurs besoins financiers et de style de vie.

• Le système permet aux agents d'agir indépendamment des compagnies d'assurance pour trouver des polices au juste prix.