Keskimääräinen marginaali käyttäjää kohti – AMPU

Mikä on keskimääräinen marginaali käyttäjää kohti – AMPU?

Keskimääräinen marginaali käyttäjää kohti (AMPU) on kannattavuusmittari tilaajapohjaiselle yritykselle, kuten langattomalle telekommunikaatio- tai kaapeliyhtiölle. Nämä yritykset eivät yleensä julkaise AMPU:ta raporteissaan, vaan päättävät julkistaa keskimääräisen tulon käyttäjää kohden (ARPU), joka on standardimitta, jota käytetään laajalti televiestintä- ja kaapeliteollisuudessa ja muilla aloilla, joilla on mitattavissa olevia tilaajia, jäseniä tai käyttäjiä.

AMPU on luultavasti parempi ARPU-mittari, koska käyttäjäkohtaisten tulojen kasvu voi aiheuttaa myös suurempia käyttäjien hankintakustannuksia.

AMPU:n kaava on

$\begin &\text = \frac{ \text - \text }{ \text{Keskimääräiset käyttäjät ajanjaksolla} } \ \end$

Mitä keskimääräinen marginaali käyttäjää kohti kertoo?

ARPU on alan standardimitta, mutta AMPU on luultavasti hyödyllisempi arvioitaessa yrityksen kannattavuutta. Keskimääräisten tulojen kasvu käyttäjää kohden on yrityksen toivottavaa, mutta jos kulut pakotetaan korkeampiin näiden tulovoittojen saavuttamiseksi, yrityksen katteet tai kannattavuus eivät välttämättä nouse ja voivat jopa supistua.

Keskimääräistä marginaalia käyttäjää kohti voidaan pitää parempana mittarina hallinnassa, koska se muotoilee hinnoittelu- ja markkinointistrategioita sekä budjetteja kustannuserien maksimoimiseksi. Korkeampaa AMPU-lukua pidetään parempana.

Esimerkki AMPU:n käytöstä

Tele- ja kaapeliyhtiöt eivät tarjoa AMPU-taulukoita, mutta löydät nämä luvut niiden talousraporteista AMPU:n laskemiseksi. Yksi yleinen tapa päästä AMPURiin on laskea liiketulot vähennettynä toimintakuluilla jaettuna kauden keskimääräisillä käyttäjillä (tai tilaajilla).

Seuraavassa historiallisessa esimerkissä näet, että Verizonin (langaton segmentti) AMPU-luvut olivat huomattavasti paremmat vuosina 2016 ja 2017 kuin Sprintin AMPU-luvut samana ajanjaksona. (AMPU, kuten ARPU, ilmaistaan tyypillisesti kuukausittain.)

Verizon:

2017: 87,5 miljardia dollaria käyttötuloista miinus 58,3 miljardia dollaria toimintakuluja jaettuna keskimääräisillä 148 miljoonan käyttäjän käyttäjillä = 197,30 dollaria eli 16,44 dollaria AMPU:ssa.
2016: 89,2 miljardia dollaria käyttötuloista miinus 59,3 miljardia dollaria toimintakuluja jaettuna keskimääräisillä 143 miljoonalla käyttäjällä = 209,09 dollaria eli 17,42 dollaria AMPU:ssa.

Sprintti:

2017: 24,3 miljardia dollaria käyttötuloista miinus 21,8 miljardia dollaria toimintakuluja jaettuna keskimääräisillä 56 miljoonalla käyttäjällä = 44,64 dollaria eli 3,72 dollaria AMPU:ssa.
2016: 24,8 miljardia dollaria käyttötuloista miinus 23,5 miljardia dollaria toimintakuluja jaettuna keskimääräisillä 58 miljoonalla käyttäjällä = 22,41 dollaria eli 1,87 dollaria AMPU:ssa.

Muut kuin huomattavat erot AMPU:ssa kahden langattoman yrityksen välillä, voit huomioida Verizonin AMPU:n laskun vuonna 2017. AMPU-trendi kiinnostaisi sijoittajaa ja sen pitäisi varmasti kiinnostaa Verizonin johtoa.

##Kohokohdat

Yritykset eivät yleensä julkaise AMPU:ta raporteissaan, mutta luku voidaan laskea yllä olevan kaavan avulla.
Keskimääräinen käyttäjäkohtainen marginaali (AMPU) on kannattavuusmittari tilaajapohjaiselle yritykselle, kuten langattomalle telekommunikaatio- tai kaapeliyhtiölle.
AMPU:ta voidaan pitää parempana mittarina kuin keskimääräinen tulo per käyttäjä (ARPU) johdolle, koska se muotoilee hinnoittelu- ja markkinointistrategioita ja budjetoi kustannuseriä tuloksen maksimoimiseksi.