Margen Promedio Por Usuario – AMPU

¿Qué es el margen promedio por usuario - AMPU?

El margen promedio por usuario (AMPU) es una métrica de rentabilidad para un negocio basado en suscriptores, como una empresa de telecomunicaciones inalámbricas o de cable. Estas empresas generalmente no publican AMPU en sus informes, sino que optan por divulgar el ingreso promedio por usuario (ARPU), una medida estándar ampliamente utilizada en las industrias de telecomunicaciones y cable y otros sectores que tienen conjuntos cuantificables de suscriptores, miembros o usuarios.

Podría decirse que AMPU es una mejor medida de ARPU, ya que el aumento de los ingresos por usuario también puede generar un mayor costo de adquisición de usuarios.

La fórmula para AMPU es

$\begin &\text = \frac{ \text - \text }{ \text{Usuarios promedio para el período} } \ \end$

¿Qué le dice el margen promedio por usuario?

ARPU es una medida estándar de la industria, pero podría decirse que AMPU es más útil para evaluar la rentabilidad de una empresa. La empresa desea aumentar los ingresos promedio por usuario, pero si los gastos se ven obligados a aumentar para lograr estas ganancias de ingresos, es posible que los márgenes o la rentabilidad de la empresa no aumenten e incluso se contraigan.

El margen promedio por usuario puede considerarse una mejor métrica para la gestión, ya que formula estrategias de precios y marketing y presupuesta elementos de costos para maximizar el resultado final. Un número de AMPU más alto se considera mejor.

Ejemplo de cómo usar AMPU

Las empresas de telecomunicaciones y cable no proporcionan tablas AMPU, pero puede encontrar estos números en sus informes financieros para calcular AMPU. Una forma común de llegar a AMPUR es calcular los ingresos operativos menos los gastos operativos, divididos por el promedio de usuarios (o suscriptores) para el período.

En el siguiente ejemplo histórico, verá que Verizon (segmento inalámbrico) tuvo cifras de AMPU muy superiores en 2016 y 2017 a las cifras de AMPU de Sprint durante el mismo período. (AMPU, como ARPU, generalmente se expresa en términos mensuales).

Verizon:

2017: $87.5 mil millones en ingresos operativos menos $58.3 mil millones en gastos operativos, dividido por usuarios promedio de 148 millones = $197.30, o $16.44 en AMPU.
2016: $89,200 millones en ingresos operativos menos $59,300 millones en gastos operativos, dividido por usuarios promedio de 143 millones = $209,09, o $17,42 en AMPU.

Pique:

2017: $24,300 millones en ingresos operativos menos $21,800 millones en gastos operativos, dividido por usuarios promedio de 56 millones = $44,64, o $3,72 en AMPU.
2016: $24,800 millones en ingresos operativos menos $23,500 millones en gastos operativos, dividido por usuarios promedio de 58 millones = $22,41, o $1,87 en AMPU.

Además de las diferencias sustanciales en AMPU entre las dos compañías inalámbricas, puede tomar nota de la disminución en AMPU de Verizon en 2017. La tendencia de AMPU sería de interés para un inversionista y ciertamente debería serlo para la gerencia de Verizon.

Reflejos

Las empresas generalmente no publican AMPU en sus informes, pero la cifra se puede calcular utilizando la fórmula anterior.
El margen promedio por usuario (AMPU) es una métrica de rentabilidad para un negocio basado en suscriptores, como una empresa de telecomunicaciones inalámbricas o de cable.
AMPU se puede considerar una métrica mejor que el ingreso promedio por usuario (ARPU) para la administración, ya que formula estrategias de precios y marketing y presupuesta elementos de costos para maximizar el resultado final.