Margem média por usuário – AMPU

O que é Margem Média por Usuário – AMPU?

A margem média por usuário (AMPU) é uma métrica de lucratividade para um negócio baseado em assinante, como uma empresa de telecomunicações sem fio ou de cabo. Essas empresas geralmente não publicam AMPU em seus relatórios, optando por divulgar a receita média por usuário (ARPU), uma medida padrão amplamente utilizada nas indústrias de telecomunicações e cabo e outros setores que possuem conjuntos quantificáveis de assinantes, membros ou usuários.

O AMPU é sem dúvida uma medida melhor do ARPU, uma vez que o aumento da receita por usuário também pode ter um custo maior de aquisição de usuários.

A fórmula para AMPU é

$\begin &\text = \frac{ \text - \text }{ \text{Média de usuários por período} } \ \end$

O que a margem média por usuário diz a você?

O ARPU é uma medida padrão do setor, mas o AMPU é indiscutivelmente mais útil para avaliar a lucratividade de uma empresa. Aumentos na receita média por usuário são desejáveis pela empresa, mas se as despesas forem forçadas a aumentar para atingir esses ganhos de receita, as margens ou lucratividade da empresa podem não aumentar e até diminuir.

A margem média por usuário pode ser considerada uma métrica melhor para o gerenciamento, pois formula estratégias de preço e marketing e orça os itens de custo para maximizar os resultados. Um número maior de AMPU é considerado melhor.

Exemplo de como usar AMPU

As empresas de telecomunicações e cabo não fornecem tabelas de AMPU, mas você pode encontrar esses números em seus relatórios financeiros para calcular o AMPU. Uma maneira comum de chegar ao AMPUR é calcular as receitas operacionais menos as despesas operacionais, divididas pela média de usuários (ou assinantes) do período.

No exemplo histórico a seguir, você verá que a Verizon (segmento sem fio) teve números de AMPU muito superiores em 2016 e 2017 em relação aos números de AMPU da Sprint durante o mesmo período. (O AMPU, como o ARPU, normalmente é expresso em termos mensais.)

Verizon:

2017: US$ 87,5 bilhões em receitas operacionais menos US$ 58,3 bilhões em despesas operacionais, divididos por usuários médios de 148 milhões = US$ 197,30, ou US$ 16,44 em AMPU.
2016: US$ 89,2 bilhões em receitas operacionais menos US$ 59,3 bilhões em despesas operacionais, divididos por usuários médios de 143 milhões = US$ 209,09, ou US$ 17,42 em AMPU.

Corrida:

2017: US$ 24,3 bilhões em receitas operacionais menos US$ 21,8 bilhões em despesas operacionais, divididos por usuários médios de 56 milhões = US$ 44,64, ou US$ 3,72 em AMPU.
2016: US$ 24,8 bilhões em receitas operacionais menos US$ 23,5 bilhões em despesas operacionais, divididos por usuários médios de 58 milhões = US$ 22,41, ou US$ 1,87 em AMPU.

Além das diferenças substanciais em AMPU entre as duas empresas sem fio, você pode observar o declínio no AMPU da Verizon em 2017. A tendência de AMPU seria de interesse para um investidor e certamente deveria ser para a administração da Verizon.

##Destaques

As empresas geralmente não publicam AMPU em seus relatórios, mas o valor pode ser calculado usando a fórmula acima.
A margem média por usuário (AMPU) é uma métrica de lucratividade para um negócio baseado em assinantes, como uma empresa de telecomunicações sem fio ou cabo.
O AMPU pode ser considerado uma métrica melhor do que a receita média por usuário (ARPU) para gerenciamento, pois formula estratégias de preços e marketing e orça os itens de custo para maximizar os resultados.