Marge moyenne par utilisateur – AMPU

Qu'est-ce que la marge moyenne par utilisateur - AMPU ?

La marge moyenne par utilisateur (AMPU) est une mesure de rentabilité pour une entreprise basée sur un abonnement, telle qu'une entreprise de télécommunications sans fil ou de câblodistribution. Ces sociétés ne publient généralement pas l'AMPU dans leurs rapports, préférant divulguer le revenu moyen par utilisateur (ARPU), une mesure standard largement utilisée dans les industries des télécommunications et du câble et d'autres secteurs qui ont des ensembles quantifiables d'abonnés, de membres ou d'utilisateurs.

L'AMPU est sans doute une meilleure mesure de l'ARPU, car l'augmentation des revenus par utilisateur peut également entraîner un coût d'acquisition d'utilisateurs plus élevé.

La formule pour AMPU est

$\begin &\text = \frac{ \text{Revenu d'exploitation} - \text{Dépenses d'exploitation } }{ \text{Utilisateurs moyens pour la période} } \ \end$

Que vous dit la marge moyenne par utilisateur ?

L'ARPU est une mesure standard de l'industrie, mais l'AMPU est sans doute plus utile pour évaluer la rentabilité d'une entreprise. Des augmentations des revenus moyens par utilisateur sont souhaitables pour l'entreprise, mais si les dépenses sont obligées d'augmenter pour réaliser ces gains de revenus, les marges ou la rentabilité de l'entreprise peuvent ne pas augmenter et même se contracter.

La marge moyenne par utilisateur peut être considérée comme une meilleure mesure pour la gestion car elle formule des stratégies de tarification et de marketing et budgétise les éléments de coût pour maximiser le résultat net. Un nombre AMPU plus élevé est considéré comme meilleur.

Exemple d'utilisation de l'AMPU

Les entreprises de télécommunications et de câblodistribution ne fournissent pas de tableaux AMPU, mais vous pouvez trouver ces chiffres dans leurs rapports financiers pour calculer l'AMPU. Une façon courante d'arriver à l'AMPUR est de calculer les revenus d'exploitation moins les dépenses d'exploitation, divisés par les utilisateurs moyens (ou abonnés) pour la période.

Dans l'exemple historique suivant, vous verrez que Verizon (segment sans fil) avait des chiffres AMPU largement supérieurs en 2016 et 2017 par rapport aux chiffres AMPU de Sprint au cours de la même période. (AMPU, comme ARPU, est généralement exprimé en termes mensuels.)

Verizon :

2017 : 87,5 milliards de dollars de revenus d'exploitation moins 58,3 milliards de dollars de dépenses d'exploitation, divisés par une moyenne d'utilisateurs de 148 millions = 197,30 $, ou 16,44 $ en AMPU.
2016 : 89,2 milliards de dollars de revenus d'exploitation moins 59,3 milliards de dollars de dépenses d'exploitation, divisés par une moyenne d'utilisateurs de 143 millions = 209,09 $, ou 17,42 $ en AMPU.

Sprint:

2017 : 24,3 milliards de dollars de revenus d'exploitation moins 21,8 milliards de dollars de dépenses d'exploitation, divisé par une moyenne d'utilisateurs de 56 millions = 44,64 $, soit 3,72 $ en AMPU.
2016 : 24,8 milliards de dollars de revenus d'exploitation moins 23,5 milliards de dollars de dépenses d'exploitation, divisés par une moyenne d'utilisateurs de 58 millions = 22,41 $, ou 1,87 $ en AMPU.

Outre les différences substantielles d'AMPU entre les deux sociétés sans fil, vous pouvez noter la baisse de l'AMPU de Verizon en 2017. La tendance AMPU serait intéressante pour un investisseur et devrait certainement l'être pour la direction de Verizon.

Points forts

Les entreprises ne publient généralement pas l'AMPU dans leurs rapports, mais le chiffre peut être calculé à l'aide de la formule ci-dessus.
La marge moyenne par utilisateur (AMPU) est une mesure de rentabilité pour une entreprise basée sur les abonnés, telle qu'une entreprise de télécommunications sans fil ou de câblodistribution.
L'AMPU peut être considérée comme une meilleure mesure que le revenu moyen par utilisateur (ARPU) pour la direction, car elle formule des stratégies de tarification et de marketing et budgétise les éléments de coût pour maximiser le résultat net.