Tukkukauppa
Mitä tukkukauppa on?
Tukkumyynti on toimintaa, jossa ostetaan tavaroita irtotavarana valmistajalta alennettuun hintaan ja myydään jälleenmyyjälle korkeammalla hinnalla, jotta tämä voi pakata uudelleen ja puolestaan myydä pienempiä määriä vielä korkeampaan hintaan kuluttajille. Valmistajalta alennettuun hintaan ostettujen suurten määrien vuoksi tukkuliike voi siirtää tämän alennuksen myös jälleenmyyjille. Jälleenmyyjä myy hintaan, joka kuvastaa liiketoiminnan kokonaiskustannuksia.
Tukkukaupan ymmärtäminen
Useimmat tukkukauppiaat eivät valmista myymiään tavaroita, vaan ostavat ne lähteestä ja keskittyvät myyntiin ja toimitukseen vähittäiskauppiaille. Heidät tunnetaan toimitusketjun välittäjinä. Tukkukauppiaan on kustannustehokkaampaa ostaa irtotavarana valmistajalta ja saada alennusta kuin yksittäisten tuotteiden ostaminen.
Tukkumyyjä myy sitten vähittäismyyjälle korkeammalla hinnalla kuin mitä se maksoi tuotteista, mutta pystyy silti tarjoamaan jälleenmyyjälle samanlaisen alennuksen, jonka he saivat, kun jälleenmyyjä ostaa irtotavarana. Esimerkiksi Walmart ostaa tuotteitaan irtotavarana tukkumyyjiltä; he voivat ostaa tuhansia pulloja käsien kosteusvoidetta. Se saa alennuksen ostaessaan niin suuren määrän kuin jos se ostaisi vain muutaman. Walmart täyttää sitten hyllyilleen kosteusvoiteita ja täydentää jatkuvasti varastojaan laajasta varastostaan,. kun hyllyt ovat tyhjiä.
Tukkuliike voi erikoistua yhteen tuotteeseen tai tuoteluokkaan tai tarjota erilaisia tavaroita. Se voi olla mitä tahansa maidosta sähköön. Jotkut tukkukauppiaat välittävät myös kauppoja muiden tukkukauppiaiden ja vähittäiskaupan yritysten välillä, jotka vaativat erilaisia tavaroita tai tavaran osia, jotka voidaan saada tehokkaammin yhdestä lähteestä.
Tukkumyyjää ei pidä sekoittaa brändin tuotevalikoiman "viralliseen jakelijaan". Tukkumyyjä ei yleensä tarjoa tuotetukea, ei välttämättä ole suoraan yhteydessä yritykseen, jolta se ostaa tuotteita, ja hänellä saattaa olla jopa rajallinen tuntemus tuotteisiin. Lisäksi, toisin kuin jakelijat, monet tukkukauppiaat myyvät kilpailevia tuotteita.
Missä tukkumyynti sopii toimitusketjuun
Tukkukauppa on yksi vaihe toimitusketjussa,. johon kuuluvat myös raaka-aineiden toimittajat,. valmiiden tuotteiden valmistajat ja vähittäiskauppiaat loppukäyttäjille. Vähittäiskauppiaat ostavat tavaroita tukkukauppiailta ja myyvät ne sitten riittävän korkeaan hintaan kattaakseen kustannukset ja tuottaakseen voittoa.
Toimitusketjun hallinta (SCM) kehitettiin 1980-luvulla vastaamaan tarpeeseen maksimoida tehokkuus liiketoimintaprosesseissa, jotka liittyvät tavaroiden siirtämiseen alkuperäisiltä toimittajilta loppukäyttäjille.
Pankki- ja rahoitusalan tukkukauppa
Pankkitoiminnassa tukkukaupalla tarkoitetaan rahoituspalveluita, joita tarjotaan suurille institutionaalisille asiakkaille, kuten kiinteistökehittäjille, eläkerahastoille ja suurille yritysasiakkaille yksittäisten vähittäisasiakkaiden sijaan.
Rahoituspalvelualalla tukkukauppias voi toimia myös sijoitusrahaston sponsorina tai uudessa emissiossa vakuutuksenantajana.
Varainhoitoyhtiö, joka luo ja hallinnoi sijoitusrahastoja,. työllistää sijoitusrahastojen tukkukauppiaan, joka tunnetaan myös nimellä sijoitusrahaston edustaja, myymään tuotetta jälleenmyyjille. Yleensä tukkumyyjä on myyjä.
Tässä tapauksessa tukkuliike jakaa pääsyn sijoitusrahastoihin yrityksille, jotka haluavat tarjota ne sijoittajien käyttöön. Esimerkiksi yritys, jolla on 401(k)-suunnitelma, voi tavata tukkukauppiaita ennen kuin valitsee omaisuudenhoitoyhtiön, kuten Fidelity Investmentsin tai Vanguard Groupin, joka tarjoaa tuotteitaan yrityksen työntekijöille. Sijoitusrahastotukkukauppiaat saavat korvauksen myymiensä sijoitusrahastojen palkkioista.
Kohokohdat
Tukkukauppa on yksi vaihe toimitusketjussa, joka alkaa raaka-aineiden toimittajasta ja päättyy myyntiin loppukäyttäjälle.
Tukkukauppiaat tarjoavat myös kustannussäästöjä vähittäiskauppiaille, kun vähittäiskauppiaat ostavat irtotavarana tukkumyyjältä. Jälleenmyyjä pakkaa sitten irtotavarat uudelleen pienempiin eriin myytäväksi suoraan kuluttajille.
Pankkitoiminnassa tukkukaupalla tarkoitetaan pikemminkin suurille yhteisöasiakkaille tarjottavia rahoituspalveluita kuin yksittäisiä yksityisasiakkaita.
Tukkukauppiaat eivät ole valmistajia. Heidän liiketoimintansa on lopputuotteiden jakelu. He ostavat tavaroita valmistajilta irtotavarana alennuksella ja myyvät jälleenmyyjille.
