営業レバレッジ
##営業レバレッジとは何ですか？
営業レバレッジは、企業またはプロジェクトが収益を増やすことによって営業利益を増やすことができる程度を測定する原価計算式です。売上総利益率が高く、変動費が低い売上高を生み出す事業は、営業レバレッジが高くなります。
##営業レバレッジを理解する
営業レバレッジの程度が高いほど、リスク予測による潜在的な危険性が高くなります。この場合、売上予測の比較的小さな誤差が、キャッシュフロー予測の大きな誤差に拡大される可能性があります。
###営業レバレッジの計算式は次のとおりです。
これは次のように言い換えることができます。
営業レバレッジの公式は、会社の損益分岐点を計算し、すべてのコストをカバーして利益を生み出すための適切な販売価格を設定するのに役立ちます。この公式は、企業が倉庫や機械設備などの固定費アイテムをどれだけうまく使用して利益を生み出しているかを明らかにすることができます。企業が同額の固定資産からより多くの利益を引き出すことができるほど、営業レバレッジは高くなります。
営業レバレッジの調査から企業が学ぶことができる結論の1つは、固定費を最小限に抑える企業は、販売価格、貢献利益、または販売するユニット数を変更せずに利益を増やすことができるということです。
＃＃ 例
たとえば、A社は500,000個の製品をそれぞれ6ドルの単価で販売しています。同社の固定費は80万ドルです。各製品の製造には、ユニットあたりの変動費が0.05ドルかかります。
A社の営業レバレッジの程度を次のように計算します。
収益が10％増加すると、営業利益は13.7％増加します（10％x 1.37 = 13.7％）。
##高および低営業レバレッジ
一部の業界は他の業界よりも固定費が高いため、同じ業界の企業間で営業レバレッジを比較することが重要です。次に、高比率または低比率の概念がより明確に定義されます。
会社の費用のほとんどは、販売量に関係なく、家賃など、毎月繰り返される固定費です。企業が販売ごとにかなりの利益を上げ、十分な販売量を維持している限り、固定費がカバーされ、利益が得られます。
その他の会社の費用は、販売が発生したときにのみ発生する変動費です。これには、製品の組み立てにかかる労力と、製品の製造に使用される原材料のコストが含まれます。一部の企業は、販売ごとの利益が少なくなりますが、販売量が少なくても、固定費を賄うのに十分な収益を上げることができます。
たとえば、ソフトウェアビジネスでは、開発者の給与の固定費が高く、ソフトウェアの販売の変動費が低くなります。そのため、このビジネスは高い営業レバレッジを持っています。対照的に、コンピュータコンサルティング会社は、クライアントに1時間ごとに課金し、コンサルタントがクライアントのオフィスで働くため、高価なオフィススペースを必要としません。これにより、コンサルタントの賃金が変動し、固定運用コストが低くなります。したがって、この事業の営業レバレッジは低くなります。
先行開発やマーケティングの費用など、Microsoftの費用のほとんどは固定されています。損益分岐点を超えて売上高が1ドルになると、会社は利益を上げますが、Microsoftは高い営業レバレッジを持っています。
逆に、ウォルマートの小売店は、特に商品の場合、固定費が低く、変動費が大きくなります。ウォルマートは大量の商品を販売し、販売するユニットごとに前払いを行うため、売上が増加するにつれて売上原価が増加します。このため、ウォルマートストアの営業レバレッジは低くなっています。
##ハイライト
-営業レバレッジは、会社の損益分岐点を計算し、すべてのコストをカバーして利益を生み出すための適切な販売価格を設定するために使用されます。
-営業レバレッジの低い企業は、売上高に応じて直接変動するコストが高くなる可能性がありますが、毎月の固定費は低くなります。
-営業レバレッジの高い企業は、製品の販売単位に関係なく、毎月より多くの固定費を負担する必要があります。
＃＃よくある質問
###営業レバレッジは何を教えてくれますか？
営業レバレッジの公式は、会社の損益分岐点を計算し、すべてのコストをカバーして利益を生み出すための適切な販売価格を設定するのに役立ちます。これにより、企業が倉庫や機械設備などの固定費アイテムをどれだけうまく使用して利益を生み出しているかを明らかにすることができます。企業が同じ量の固定資産からより多くの利益を引き出すことができるほど、その営業レバレッジ、貢献利益、または販売するユニットの数は高くなります。
###営業レバレッジ（DOL）の程度はどれくらいですか？
営業レバレッジ（DOL）の程度は、売上高の変化に応じて企業の営業利益がどの程度変化するかを測定する倍数です。固定費（または生産によって変化しないコスト）と変動費（生産量によって変化するコスト）の比率が高い企業は、営業レバレッジのレベルが高くなります。 DOL比率は、アナリストが売上の変化が会社の収益または利益に与える影響を判断するのに役立ちます。
###営業レバレッジの高低の例は何ですか？
固定費が高い企業は、研究開発やマーケティングが多い企業など、営業レバレッジが高い傾向があります。損益分岐点を超えて1ドルの売り上げが得られると、会社は利益を上げます。逆に、小売店は、特に商品の場合、固定費が低く、変動費が大きい傾向があります。小売業者は大量のアイテムを販売し、販売されたユニットごとに前払いするため、売上高は売上高の増加とともに増加します。このため、このような店舗の営業レバレッジは低いことがよくあります。
