Шоу собак и пони

Что такое выставка собак и пони?

«Выставка собак и пони» - это разговорный термин, который обычно относится к презентации или семинару по продаже новых продуктов или услуг потенциальным покупателям. Выставка собак и пони в финансовом контексте относится к презентациям для институциональных и розничных инвесторов руководителями компании, которая выпускает ценные бумаги в качестве первичного публичного предложения (IPO) или на вторичной основе.

Это также относится к презентациям финансовых учреждений для презентации нового продукта или услуги. Считается, что этот термин возник в конце 19-го века для описания бродячих цирков, в которых выступали собаки и пони и которые гастролировали по сельским районам Соединенных Штатов.

Этот термин также известен как «роуд-шоу».

Понимание выставки собак и пони

Хотя термин «выставка собак и пони» имеет негативный оттенок и может использоваться в пренебрежительном ключе, он выполняет важную функцию на рынках капитала. Эти презентации, известные под более респектабельным термином « роуд -шоу », часто дают брокерам, аналитикам, управляющим фондами и инвесторам возможность встретиться с высшим руководством эмитента и лично оценить его возможности.

Выставки собак и пони сегодня

Современные роуд-шоу проводятся не в ветхих и ветхих помещениях, где часто устраивались традиционные выставки собак и пони, а в роскошных бальных залах роскошных отелей, и их могут посещать сотни человек. Небольшие встречи, организованные авторами , также проводятся в частном порядке между руководством компании и избранными институциональными инвесторами и состоятельными людьми.

Успех или провал предстоящего предложения безопасности часто можно оценить по успеху выставки собак и пони. Роуд-шоу компаний, которые вызвали большой резонанс и где предложение по обеспечению безопасности является долгожданным, будут очень посещаемы.

Такие роуд-шоу могут длиться пару месяцев и проводятся во многих местах по всей стране; более крупные предложения также часто продаются в крупных зарубежных финансовых центрах. И наоборот, выездная презентация небольшой компании без особого признания бренда может быть представлена на региональном рынке только в течение нескольких дней.

В зависимости от масштаба и размаха выставки собак и пони могут обойтись компании в значительную сумму денег. Однако, учитывая их важность как жизненно важного инструмента для маркетинга ценных бумаг, большинство компаний сочтут эти деньги потраченными не зря.

Преимущества и недостатки выставки собак и пони

Основное преимущество выставки собак и пони состоит в том, чтобы повысить осведомленность и вызвать интерес к продукту, услуге или, в финансовом контексте, IPO. Если компания выводит на рынок новый продукт, она хочет убедиться, что потенциальные покупатели знают о нем. Выставка собак и пони, которая знакомит потребителей с продуктом и его преимуществами, — отличный способ вызвать интерес и увеличить продажи на месте.

Для компаний, стремящихся привлечь капитал за счет прямых инвестиций или IPO, выставка собак и пони позволяет руководителям представить свою бизнес-модель,. конкурентное преимущество и прогнозы продаж потенциальным институциональным или розничным инвесторам. Способность генерировать инвестиционный капитал имеет решающее значение для продолжения работы новых предприятий.

Если выставка собак и пони или роуд-шоу не сможет привлечь достаточный интерес для IPO, это может привести к выпуску акций с недостаточным объемом подписки или низкой цене на акции, что сократит потенциальный объем капитала, который компания может привлечь.

Однако шоу собак и пони могут занимать много времени и иногда быть неэффективными, если аудитория подобрана неправильно. Подготовка презентаций и аргументов для привлечения потребителей и инвесторов занимает много времени. Если подготовка плохая, то результат, скорее всего, будет отрицательным, и значительное количество времени будет потрачено впустую.

Точно так же, если используется общий подход, чтобы привлечь как можно больше людей, это может иметь неприятные последствия, поскольку ни одна из сторон не сочтет продукт или услугу особенно применимой к себе. Выбор правильной аудитории и приспособление к ней шоу собак и пони имеет решающее значение для успеха.

ТТТ

Нижняя линия

Выставки собак и пони могут быть отличным способом донести информацию о продукте или бизнесе до широкой аудитории, чтобы увеличить продажи и капитал. Важно, чтобы выставка собак и пони была хорошо подготовлена и адаптирована к конкретной аудитории, чтобы обеспечить максимальную эффективность в достижении поставленных целей.

Часто задаваемые вопросы о выставках собак и пони

Что является примером шоу собак и пони в зале суда?

В зале суда шоу собак и пони может относиться к чрезмерно постановочному или драматическому представлению обвинения или ответчика, цель которого - убедить присяжных в одном мнении, а не в другом. Он может использовать неожиданных свидетелей, доказательства или другие приемы, которые превращаются в представление, чтобы сделать очень конкретную и сильную точку зрения.

Что является примером выставки собак и пони в армии?

В вооруженных силах выставка собак и пони может относиться к военному параду, демонстрирующему военную доблесть компании. Он состоит из демонстрации оружия, самолетов, танков и т. д., чтобы показать силу вооруженных сил страны. Это также может относиться к тому, когда оружейные компании и правительства хотят продавать оружие. Они устраивают шоу новых оружейных технологий, чтобы убедить покупателей совершить покупку оружия.

Что такое выставка собак и пони в политике?

Выставка собак и пони в политике часто относится к допросу кандидата на определенную политическую должность. Например, когда назначается новый судья Верховного суда, слушания в Сенате, на которых кандидату задают множество вопросов, чтобы проверить его полномочия для принятия на работу, можно рассматривать как выставку собак и пони.

Как организовать успешную выставку собак и пони?

Презентация является ключевым фактором здесь. Важно рассказать историю аудитории и заинтересовать ее, а не читать с готовых слайдов или карточек. Чем интереснее вы будете, тем больше будет заинтересована ваша аудитория. Кроме того, выражение того, почему продукт или услуга важны или помогут членам вашей аудитории, повысит вероятность совершения продажи.

Делать это о них, а не о вас — вот как вызвать интерес. Не предоставляйте своей аудитории слишком много данных, так как это может утомить или сбить с толку аудиторию. Обзор с возможностями является сильным способом вести. Наконец, завершите призывом к действию: наметьте контакты, следующие шаги и то, что клиенту нужно от вас для продолжения.

Особенности

• «Выставка собак и пони» - это разговорный термин, который обычно относится к презентации или семинару, на котором новые продукты или услуги продаются потенциальным покупателям.

• Считается, что этот термин произошел от бродячих цирков, в которых выступали собаки и пони, которые гастролировали по сельским районам Соединенных Штатов.

• В общем, «шоу собак и пони» имеет негативный оттенок, относящийся к чрезмерно драматичным представлениям, которые не доставляют удовольствия, но часто необходимы.

• Вне финансового контекста выставки собак и пони существуют в политике, армии и зале суда.

• В финансовом контексте это относится к презентациям для институциональных и розничных инвесторов компанией, выпускающей ценные бумаги в рамках первичного публичного предложения (IPO) или на вторичной основе.