hund- och ponnyutställning
Vad är en hund- och ponnyutställning?
En "hund- och ponnyshow" är en vardagsterm som i allmänhet syftar på en presentation eller ett seminarium för att marknadsföra nya produkter eller tjänster till potentiella köpare. En hund- och ponnyutställning avser i finansiellt sammanhang presentationer för institutionella och icke-professionella investerare av chefer för ett företag som ger ut värdepapper som ett börsintroduktion (IPO) eller på sekundär basis.
Det hänvisar också till presentationer av finansiella institutioner för att pitcha en ny produkt eller tjänst. Termen tros ha sitt ursprung i slutet av 1800-talet för att beskriva resande cirkusar som visade uppträdande hundar och ponnyer och turnerade landsbygdsområden över hela USA.
Termen är också känd som en "roadshow".
Förstå en hund- och ponnyutställning
Medan begreppet hund- och ponnyutställning har en negativ klang och kan användas på ett nedsättande sätt, fyller det en viktig funktion på kapitalmarknaderna. Dessa presentationer, istället kända av den mer respektabla termen " roadshow ", ger ofta mäklare, analytiker, fondförvaltare och investerare en möjlighet att träffa en emittents högsta ledning och bedöma deras kapacitet direkt.
Hund- och ponnyutställningar idag
Långt ifrån att hållas i förfallna och nedgångna lokaler där de traditionella hund- och ponnyshowerna ofta arrangerades, hålls moderna roadshows i allmänhet i lyxiga balsalar på lyxhotell och kan besökas av hundratals människor. Mindre möten som arrangeras av under writers hålls också privat mellan företagets ledning och utvalda institutionella investerare och förmögna privatpersoner.
Framgången eller misslyckandet med ett nära förestående säkerhetserbjudande kan ofta mätas av framgången för dess hund- och ponnyutställning. Roadshower av företag som skapat mycket buzz och där säkerhetserbjudandet är mycket efterlängtat, kommer att bli mycket välbesökta.
Sådana roadshows kan sträcka sig över ett par månader och hålls på många platser nationellt; större erbjudanden marknadsförs ofta även i stora utländska finanscentra. Omvänt kan en roadshow av ett litet företag utan mycket varumärkeskännedom bara marknadsföras regionalt under några dagar.
Beroende på deras omfattning och omfattning kan hund- och ponnyutställningar kosta ett företag en betydande summa pengar. Men med tanke på deras betydelse som ett viktigt verktyg för marknadsföring av värdepapper, kommer de flesta företag att anse dessa pengar väl använda.
Fördelar och nackdelar med en hund- och ponnyutställning
Den främsta fördelen med en hund- och ponnyutställning är att öka medvetenheten och skapa intresse för en produkt, tjänst eller i det ekonomiska sammanhanget en börsnotering. Om ett företag har en ny produkt på marknaden vill det se till att potentiella köpare är medvetna om det. Att ha en hund- och ponnyutställning som avslöjar produkten och dess fördelar för konsumenterna är ett bra sätt att öka intresset och göra försäljning på plats.
För företag som vill skaffa kapital, via direkta investeringar eller genom en börsnotering, tillåter en hund- och ponnyutställning chefer att presentera sin affärsmodell,. konkurrensfördelar och försäljningsprognoser för potentiella institutionella eller privata investerare. Att kunna generera investeringskapital är avgörande för att nya företag ska kunna fortsätta sin verksamhet.
Om en hund- och ponnyutställning, eller roadshow, inte lyckas skapa tillräckligt med intresse för en börsintroduktion, kan detta leda till en undertecknad emission eller ett lågt pris för aktierna, vilket minskar det potentiella kapitalbeloppet som ett företag kommer att anskaffa.
Hund- och ponnyshower kan dock vara tidskrävande och ibland ineffektiva, om publiken inte väljs rätt. Det tar lång tid att förbereda presentationer och argument för att locka konsumenter och investerare. Om förberedelserna är dåliga kommer resultatet sannolikt att bli negativt och en betydande mängd tid kommer att ha gått till spillo.
På samma sätt, om en allmän strategi görs för att locka så många individer som möjligt, kan detta slå tillbaka, eftersom ingen part kanske tycker att produkten eller tjänsten är särskilt tillämplig på dem själva. Att välja rätt publik och skräddarsy hund- och ponnyshowen efter dem är avgörande för framgång.
TTT
Poängen
Hund- och ponnyshower kan vara ett bra sätt att skapa produkt- eller företagsmedvetenhet till en stor publik för att få upp försäljning och kapital. Det är viktigt att en hund- och ponnyutställning är väl förberedd och skräddarsydd för en specifik publik för att säkerställa att den är mest effektiv för att uppnå sina avsedda mål.
Vanliga frågor om hund- och ponnyutställningar
Vad är ett exempel på en hund- och ponnyutställning i en rättssal?
I rättssalen kan en hund- och ponnyshow hänvisa till en över-scenerad eller dramatisk föreställning av åklagaren eller den tilltalade som syftar till att övertyga juryn om en åsikt framför en annan. Det kan använda överraskningsvittnen, bevis eller annan taktik som blir en föreställning för att göra en mycket specifik och stark poäng.
Vad är ett exempel på en hund- och ponnyutställning i militären?
Inom militären kan en hund- och ponnyshow hänvisa till en militärparad som visar upp ett företags militära skicklighet. Den består av en presentation av vapen, flygplan, stridsvagnar, etc, för att visa styrkan hos ett lands militär. Det kan också syfta på när vapenföretag och regeringar vill göra vapenförsäljning. De arrangerade en hund- och ponnyshow med ny vapenteknik för att imponera på köpare att göra vapenköp.
Vad är ett exempel på en hund- och ponnyshow inom politiken?
En hund- och ponnyutställning i politik hänvisar ofta till att en nominerad utfrågas till en specifik politisk position. Till exempel, när en ny Högsta domstolens domare nomineras, kan senatsförhandlingen som ställer den nominerade en mängd frågor för att kontrollera deras legitimation för att ta på sig jobbet betraktas som en hund- och ponnyutställning.
Hur kan du arrangera en framgångsrik hund- och ponnyutställning?
Presentation är nyckelfaktorn här. Det är viktigt att berätta en historia för en publik och engagera dem i stället för att läsa av förberedda bilder eller anteckningskort. Ju mer engagerande du är, desto mer intresserad kommer din publik att bli. Att uttrycka varför produkten eller tjänsten är viktig eller kommer att hjälpa medlemmarna i din publik ökar dessutom sannolikheten att göra en försäljning.
Att göra det om dem – inte du – är hur man skapar intresse. Ge inte din publik med för mycket data eftersom detta tenderar att tråka ut eller förvirra publiken. En överblick med möjligheter är ett starkt sätt att leda. Slutligen, avsluta med en uppmaning: beskriv kontakter, nästa steg och vad kunden behöver av dig för en uppföljning.
##Höjdpunkter
– En "hund- och ponnyshow" är en vardaglig term som i allmänhet syftar på en presentation eller ett seminarium som marknadsför nya produkter eller tjänster till potentiella köpare.
– Termen tros ha sitt ursprung från de kringresande cirkusarna som innehöll uppträdande hundar och ponnyer som turnerade på landsbygden över hela USA.
– Generellt sett har en "hund- och ponnyshow" en negativ klang, som syftar på alltför dramatiska presentationer som inte är roliga att göra men ofta nödvändiga.
– Utanför ett ekonomiskt sammanhang finns hund- och ponnyshower inom politiken, militären och rättssalen.
- I finansiellt sammanhang avser det presentationer för institutionella och icke-professionella investerare av ett företag som ger ut värdepapper som ett börsintroduktion (IPO) eller på sekundär basis.
