Mostra di cani e pony
Che cos'è uno spettacolo di cani e pony?
Uno "spettacolo di cani e pony" è un termine colloquiale che generalmente si riferisce a una presentazione o un seminario per commercializzare nuovi prodotti o servizi a potenziali acquirenti. Uno spettacolo di cani e pony, nel contesto finanziario, si riferisce a presentazioni a investitori istituzionali e al dettaglio da parte dei dirigenti di una società che emette titoli come offerta pubblica iniziale (IPO) o su base secondaria.
Si riferisce anche alle presentazioni degli istituti finanziari per presentare un nuovo prodotto o servizio. Si ritiene che il termine abbia avuto origine alla fine del XIX secolo per descrivere i circhi itineranti che presentavano cani e pony che si esibivano e visitavano le aree rurali degli Stati Uniti.
Il termine è anche noto come "roadshow".
Capire uno spettacolo di cani e pony
Sebbene il termine spettacolo di cani e pony abbia una connotazione negativa e possa essere usato in modo denigratorio, svolge un'importante funzione nei mercati dei capitali. Conosciute invece con il termine più rispettabile " roadshow ", queste presentazioni spesso offrono a broker, analisti, gestori di fondi e investitori l'opportunità di incontrare il top management di un emittente e valutare le loro capacità in prima persona.
Spettacoli di cani e pony oggi
Lungi dall'essere tenuti in strutture decrepite e fatiscenti in cui venivano spesso organizzati i tradizionali spettacoli di cani e pony, i roadshow moderni si svolgono generalmente in lussuose sale da ballo di hotel di lusso e possono essere frequentati da centinaia di persone. Incontri più piccoli organizzati dai sottoscrittori si tengono anche in privato tra il management della società e selezionati investitori istituzionali e individui con un patrimonio netto elevato.
Il successo o il fallimento di un'imminente offerta di sicurezza può spesso essere valutato dal successo del suo spettacolo di cani e pony. I roadshow di aziende che hanno creato molto scalpore e dove l'offerta di sicurezza è molto attesa, saranno molto seguiti.
Tali roadshow possono durare un paio di mesi e si svolgono in numerose sedi a livello nazionale; offerte più grandi sono spesso commercializzate anche nei principali centri finanziari esteri. Al contrario, un roadshow di una piccola azienda senza molto riconoscimento del marchio può essere commercializzato a livello regionale solo nell'arco di pochi giorni.
A seconda della loro portata e portata, gli spettacoli di cani e pony possono costare a un'azienda una notevole quantità di denaro. Tuttavia, data la loro importanza come strumento vitale per la commercializzazione dei titoli, la maggior parte delle aziende considererà questi soldi ben spesi.
Vantaggi e svantaggi di uno spettacolo di cani e pony
Il vantaggio principale di uno spettacolo di cani e pony è aumentare la consapevolezza e generare interesse per un prodotto, servizio o, nel contesto finanziario, un'IPO. Se un'azienda ha un nuovo prodotto in arrivo sul mercato, vuole assicurarsi che i potenziali acquirenti ne siano consapevoli. Avere uno spettacolo di cani e pony che riveli il prodotto e i suoi vantaggi ai consumatori è un ottimo modo per aumentare l'interesse e fare vendite sul posto.
Per le aziende che desiderano raccogliere capitali, tramite investimenti diretti o tramite un'IPO, una mostra canina e pony consente ai dirigenti di presentare il proprio modello di business,. vantaggio competitivo e previsioni di vendita a potenziali investitori istituzionali o al dettaglio. Essere in grado di generare capitale di investimento è fondamentale affinché le nuove imprese continuino a operare.
Se uno spettacolo di cani e pony, o un roadshow, non riesce a raccogliere abbastanza interesse per un'IPO, ciò potrebbe portare a un'emissione sottoscritta o a un prezzo basso per le azioni, riducendo la potenziale quantità di capitale che una società raccoglierà.
Gli spettacoli di cani e pony, tuttavia, possono richiedere molto tempo e talvolta inefficienti, se il pubblico non viene scelto correttamente. Ci vuole molto tempo per preparare presentazioni e argomenti per invogliare consumatori e investitori. Se la preparazione è scarsa, il risultato sarà probabilmente negativo e sarà stata sprecata una notevole quantità di tempo.
Allo stesso modo, se viene adottato un approccio globale per invogliare il maggior numero possibile di persone, ciò potrebbe ritorcersi contro, poiché nessuna delle parti potrebbe trovare il prodotto o il servizio particolarmente applicabile a se stessa. Scegliere il pubblico giusto e adattare loro lo spettacolo di cani e pony è fondamentale per il successo.
TTT
La linea di fondo
Gli spettacoli di cani e pony possono essere un ottimo modo per portare la consapevolezza del prodotto o dell'attività a un vasto pubblico al fine di aumentare le vendite e il capitale. È importante che uno spettacolo di cani e pony sia preparato bene e su misura per un pubblico specifico per garantire che sia più efficace nel raggiungere gli obiettivi previsti.
Domande frequenti sugli spettacoli di cani e pony
Qual è un esempio di spettacolo di cani e pony in un'aula di tribunale?
In aula, uno spettacolo di cani e pony può riferirsi a un'esibizione drammatica o troppo in scena dell'accusa o dell'imputato che mira a convincere la giuria di un'opinione rispetto a un'altra. Può usare testimoni a sorpresa, prove o altre tattiche che diventano una performance per fare un punto di forza molto specifico.
Qual è un esempio di spettacolo di cani e pony nell'esercito?
In campo militare, uno spettacolo di cani e pony può riferirsi a una parata militare che mostra l'abilità militare di una compagnia. Consiste in una presentazione di armi, aerei, carri armati, ecc., per mostrare la forza dell'esercito di un paese. Può anche riferirsi a quando le compagnie di armi e i governi vogliono fare vendite di armi. Hanno organizzato uno spettacolo di cani e pony sulla nuova tecnologia delle armi per convincere gli acquirenti a fare acquisti di armi.
Qual è un esempio di spettacolo di cani e pony in politica?
Uno spettacolo di cani e pony in politica si riferisce spesso all'interrogatorio di un candidato a una posizione politica specifica. Ad esempio, quando viene nominato un nuovo giudice della Corte Suprema, l'udienza del Senato che pone al candidato una moltitudine di domande per verificare le sue credenziali per accettare il lavoro può essere considerata uno spettacolo di cani e pony.
Come puoi organizzare uno spettacolo di successo tra cani e pony?
La presentazione è il fattore chiave qui. È importante raccontare una storia a un pubblico e coinvolgerlo piuttosto che leggere le diapositive preparate o le notecard. Più sei coinvolgente, più il tuo pubblico sarà interessato. Inoltre, esprimere perché il prodotto o servizio è importante o aiuterà i membri del tuo pubblico aumenterà le probabilità di effettuare una vendita.
Farcela su di loro, non su di te, è come generare interesse. Non fornire troppi dati al tuo pubblico in quanto ciò tende a annoiare o confondere il pubblico. Una panoramica con le possibilità è un modo forte per guidare. Infine, termina con un invito all'azione: delineando i contatti, i passaggi successivi e ciò di cui il cliente ha bisogno da te per un follow-up.
Mette in risalto
Una "mostra di cani e pony" è un termine colloquiale che generalmente si riferisce a una presentazione o un seminario che commercializza nuovi prodotti o servizi a potenziali acquirenti.
Si pensa che il termine abbia le sue origini dai circhi itineranti che presentavano cani e pony che si esibivano in tournée nelle aree rurali degli Stati Uniti.
In generale, uno "spettacolo di cani e pony" ha una connotazione negativa, riferendosi a presentazioni eccessivamente drammatiche che non sono piacevoli da fare ma spesso necessarie.
Al di fuori di un contesto finanziario, gli spettacoli di cani e pony esistono in politica, nell'esercito e in aula di tribunale.
In ambito finanziario, si riferisce alle presentazioni agli investitori istituzionali e al dettaglio da parte di una società che emette titoli come offerta pubblica iniziale (IPO) o su base secondaria.
