show de cachorro e pônei
O que é um show de cães e pôneis?
Um "dog and pony show" é um termo coloquial que geralmente se refere a uma apresentação ou seminário para comercializar novos produtos ou serviços para potenciais compradores. Um show de cães e pôneis, no contexto financeiro, refere-se a apresentações a investidores institucionais e de varejo por executivos de uma empresa que está emitindo títulos como oferta pública inicial (IPO) ou em caráter secundário.
Também se refere a apresentações de instituições financeiras para lançar um novo produto ou serviço. Acredita-se que o termo tenha se originado no final do século XIX para descrever circos itinerantes que apresentavam cães e pôneis performáticos e percorriam áreas rurais nos Estados Unidos.
O termo também é conhecido como "roadshow".
Entendendo um show de cachorros e pôneis
Embora o termo show de cães e pôneis tenha uma conotação negativa e possa ser usado de maneira depreciativa, cumpre uma função importante no mercado de capitais. Conhecidas pelo termo mais respeitável “ roadshow ”, essas apresentações geralmente dão a corretores, analistas, gestores de fundos e investidores a oportunidade de conhecer a alta administração de um emissor e avaliar suas capacidades em primeira mão.
Shows de cachorros e pôneis hoje
Longe de serem realizados em instalações decrépitas e decadentes, onde os tradicionais shows de cães e pôneis eram frequentemente realizados, os roadshows modernos geralmente são realizados em salões de luxo de hotéis de luxo e podem ser frequentados por centenas de pessoas. Reuniões menores organizadas pelos subscritores também são realizadas em particular entre a administração da empresa e investidores institucionais selecionados e indivíduos de alto patrimônio líquido.
O sucesso ou fracasso de uma oferta de segurança iminente muitas vezes pode ser medido pelo sucesso de seu show de cães e pôneis. Roadshows de empresas que criaram muito buzz e onde a oferta de segurança é muito esperada, serão muito bem atendidas.
Esses roadshows podem durar alguns meses e são realizados em vários locais nacionalmente; ofertas maiores são frequentemente comercializadas também nos principais centros financeiros no exterior. Por outro lado, um roadshow de uma pequena empresa sem muito reconhecimento de marca pode ser comercializado regionalmente em apenas alguns dias.
Dependendo de sua escala e escopo, os shows de cães e pôneis podem custar à empresa uma quantia significativa de dinheiro. No entanto, dada a sua importância como ferramenta vital para a comercialização de títulos, a maioria das empresas considerará esse dinheiro bem gasto.
Vantagens e Desvantagens de um Show de Cães e Pôneis
A principal vantagem de um show de cães e pôneis é aumentar a conscientização e gerar interesse em um produto, serviço ou, no contexto financeiro, um IPO. Se uma empresa tem um novo produto chegando ao mercado, ela quer ter certeza de que os potenciais compradores estão cientes disso. Ter um show de cachorros e pôneis que revele o produto e seus benefícios aos consumidores é uma ótima maneira de despertar o interesse e fazer vendas na hora.
Para empresas que buscam levantar capital, por meio de investimentos diretos ou por meio de um IPO, um show de cães e pôneis permite que os executivos apresentem seu modelo de negócios,. vantagem competitiva e previsões de vendas a potenciais investidores institucionais ou de varejo. Ser capaz de gerar capital de investimento é fundamental para que novos negócios continuem operando.
Se um show de cães e pôneis, ou roadshow, não conseguir atrair interesse suficiente para um IPO, isso pode levar a uma emissão com subscrição insuficiente ou a um preço baixo para as ações, reduzindo o valor potencial de capital que uma empresa levantará.
Os shows de cães e pôneis, no entanto, podem ser demorados e às vezes ineficientes, se o público não for escolhido corretamente. Leva muito tempo para preparar apresentações e argumentos para atrair consumidores e investidores. Se a preparação for ruim, o resultado provavelmente será negativo e uma quantidade significativa de tempo terá sido desperdiçada.
Da mesma forma, se uma abordagem geral for feita para atrair o maior número possível de indivíduos, isso pode sair pela culatra, pois nenhuma parte pode achar o produto ou serviço particularmente aplicável a si mesma. Escolher o público certo e adaptar o show de cães e pôneis a eles é fundamental para o sucesso.
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A linha de fundo
Os shows de cães e pôneis podem ser uma ótima maneira de levar o conhecimento do produto ou da empresa a um grande público, a fim de aumentar as vendas e o capital. É importante que um show de cães e pôneis seja bem preparado e adaptado a um público específico para garantir que seja mais eficaz no alcance dos objetivos pretendidos.
Perguntas frequentes sobre shows de cachorros e pôneis
O que é um exemplo de um show de cães e pôneis em um tribunal?
No tribunal, um show de cães e pôneis pode se referir a uma performance dramática ou exagerada da promotoria ou réu que visa convencer o júri de uma opinião sobre a outra. Ele pode usar testemunhas surpresa, evidências ou outras táticas que se tornam uma performance para fazer um ponto muito específico e forte.
O que é um exemplo de um show de cães e pôneis nas forças armadas?
Nas forças armadas, um show de cães e pôneis pode se referir a um desfile militar que mostra as proezas militares de uma empresa. Consiste em uma apresentação de armas, aviões, tanques, etc, para mostrar a força das forças armadas de um país. Também pode se referir a quando empresas e governos de armas querem fazer vendas de armas. Eles fazem um show de cães e pôneis de novas tecnologias de armas para impressionar os compradores a fazer compras de armas.
O que é um exemplo de um show de cães e pôneis na política?
Um show de cachorros e pôneis na política geralmente se refere ao questionamento de um candidato a uma posição política específica. Por exemplo, quando um novo juiz da Suprema Corte é indicado, a audiência no Senado que faz várias perguntas ao indicado para verificar suas credenciais para assumir o cargo pode ser considerada um show de cachorros e pôneis.
Como você pode fazer um show de cães e pôneis bem-sucedido?
A apresentação é o fator chave aqui. É importante contar uma história para um público e envolvê-lo em vez de ler slides ou cartões de anotações preparados. Quanto mais envolvente você for, mais interessado seu público ficará. Além disso, expressar por que o produto ou serviço é importante ou ajudará os membros do seu público aumentará a probabilidade de realizar uma venda.
Fazer isso sobre eles – não sobre você – é como gerar interesse. Não forneça muitos dados ao seu público, pois isso tende a entediar ou confundir o público. Uma visão geral com possibilidades é uma maneira forte de liderar. Por fim, termine com uma chamada para ação: descrevendo os contatos, os próximos passos e o que o cliente precisa de você para um acompanhamento.
##Destaques
Um "dog and pony show" é um termo coloquial que geralmente se refere a uma apresentação ou seminário que comercializa novos produtos ou serviços para potenciais compradores.
Acredita-se que o termo tenha suas origens nos circos itinerantes que apresentavam cães e pôneis que percorriam áreas rurais dos Estados Unidos.
Em geral, um "show de cães e pôneis" tem uma conotação negativa, referindo-se a apresentações excessivamente dramáticas que não são agradáveis de fazer, mas muitas vezes necessárias.
Fora de um contexto financeiro, shows de cães e pôneis existem na política, nas forças armadas e nos tribunais.
No contexto financeiro, refere-se a apresentações a investidores institucionais e de varejo por uma empresa que está emitindo títulos como oferta pública inicial (IPO) ou em caráter secundário.
