还价

什么是还价？

还价是对报价或报价的响应，该报价或报价比先前提交的报价对一方更有利。出价是买方从卖方那里购买资产的要约。在谈判过程中，双方发出多个还价的情况并不少见。买卖双方在达成双方同意的价格的过程中，可以相互提出反标。

了解还价

收购业务时，经常使用“还价”一词。还价也可能来自未参与原始报价的第三方。例如，假设 A 公司出价收购 B 公司。然后 C 公司向 B 公司提出反标，提供更优惠的条件。 B公司可以决定向任何一方提交反标，或接受其中一个要约。

在销售过程中，买方出价购买资产。如果卖家不喜欢最初的出价，他们可以提出还价，表明他们愿意接受的价格或条款。买方可以接受卖方的还价，或者以比最初的报价更有利但不如卖方的还价的条件提交自己的还价。谈判可能会以这种方式来回进行，直到商定最终价格。

还价在房地产销售中很常见。房地产经纪人试图为他们的客户获得最优惠的价格，并且通常有一个他们不会进一步谈判的门槛。每一方都可以继续反标，直到达到该阈值，此时交易要么被封存，要么被放弃。

##还价示例

2014 年 7 月，折扣零售商 Dollar Tree (DLTR) 提出收购竞争对手 Family Dollar Stores。然而，Dollar General (DG) 于 2014 年 8 月向 Family Dollar 股东提出了自己的要约。Dollar General 对 Family Dollar 的要约是对 Dollar Tree 最初要约的反击。

这是另一个例子。亚伦正在卖掉他的房子。苏珊对亚伦的房子出价比要价低 10,000 美元。 Aaron 可以以比他原来的要价低 5,000 美元的还价回到 Susan。亚伦还价的条件比苏珊的第一次还价对他更有利。 Susan 可以选择接受反标或向 Aaron 提交另一个反标。

＃＃ 强调

• 还价是对初始报价或报价的响应。

• 买方或卖方都可以进行还价，修改他们的报价，直到双方就价格达成一致。

• 还价也可能来自未参与原始报价的第三方。