Contraproposta

O que é uma contraproposta?

Uma contraproposta é uma resposta a uma oferta ou oferta que é mais favorável para uma parte do que uma oferta enviada anteriormente. Uma oferta é uma oferta de um comprador para comprar um ativo de um vendedor. Durante o processo de negociação,. não é incomum que cada lado emita várias contrapropostas. Tanto o comprador quanto o vendedor podem emitir contrapropostas um ao outro no processo de alcançar um preço que possam concordar.

Entendendo uma contraproposta

O termo "contraproposta" é frequentemente usado quando se discute a aquisição de um negócio. As contrapropostas também podem vir de terceiros não envolvidos na oferta original. Por exemplo, suponha que a Empresa A envie uma oferta para comprar a Empresa B. Em seguida, a Empresa C envia uma contraproposta à Empresa B oferecendo condições mais favoráveis. A empresa B pode decidir apresentar uma contraproposta a qualquer uma das partes ou aceitar uma das ofertas.

Durante uma venda, o comprador faz um lance inicial para comprar um ativo. Se o vendedor não gostar do lance inicial, ele pode oferecer uma contraproposta, indicando um preço ou condições que está disposto a aceitar. O comprador pode aceitar a contraproposta do vendedor ou apresentar sua própria contraproposta em termos mais favoráveis do que a oferta inicial, mas menos favoráveis do que a contraproposta do vendedor. As negociações podem ir e voltar dessa maneira até que um preço final seja acordado.

Contrapropostas são comuns em vendas de imóveis. Os agentes imobiliários tentam obter o melhor preço para seus clientes e normalmente têm um limite no qual não negociam mais. Cada parte pode continuar a contraproposta até atingir esse limite, momento em que o negócio é selado ou abandonado.

Exemplos de uma contraproposta

Em julho de 2014, o varejista de desconto Dollar Tree (DLTR) se ofereceu para comprar a rival Family Dollar Stores. No entanto, a Dollar General (DG) fez sua própria oferta aos acionistas da Family Dollar em agosto de 2014. A oferta da Dollar General pela Family Dollar foi uma contraproposta à oferta original da Dollar Tree .

Aqui está outro exemplo. Aaron está vendendo sua casa. Susan faz uma oferta pela casa de Aaron que é $ 10.000 a menos do que o preço pedido. Aaron pode voltar para Susan com uma contraproposta de US$ 5.000 a menos do que seu preço original. Os termos da contraproposta de Aaron são mais favoráveis a ele do que a primeira contraproposta de Susan. Susan pode optar por aceitar a contraproposta ou enviar outra contraproposta para Aaron.

Destaques

• Uma contraproposta é uma resposta a uma oferta inicial ou oferta.

• Tanto o comprador quanto o vendedor podem fazer contrapropostas, revisando suas ofertas até que ambas as partes cheguem a um acordo sobre um preço.

• As contrapropostas também podem vir de terceiros não envolvidos na oferta original.