Contrattare

Che cos'è una controofferta?

Una controfferta è una risposta a un'offerta o un'offerta che è più favorevole per una parte rispetto a un'offerta presentata in precedenza. Un'offerta è un'offerta da parte di un acquirente di acquistare un bene da un venditore. Durante il processo di negoziazione,. non è raro che ciascuna parte emetta più contro-offerte. Sia l'acquirente che il venditore possono emettere controofferte l'uno all'altro nel processo di raggiungimento di un prezzo che possono concordare.

Capire una controofferta

Il termine "contrastare" viene spesso utilizzato quando si parla di acquisizione di un'impresa. Le controofferte possono provenire anche da terzi non coinvolti nell'offerta originaria. Ad esempio, supponiamo che la società A presenti un'offerta per l'acquisto della società B. Quindi la società C presenta una controofferta alla società B offrendo condizioni più favorevoli. La società B può decidere di presentare una controofferta a una delle parti, oppure accettare una delle offerte.

Durante una vendita, l'acquirente fa un'offerta iniziale per acquistare un bene. Se al venditore non piace l'offerta iniziale, può offrire una controfferta, indicando un prezzo o condizioni che è disposto ad accettare. L'acquirente può accettare la controfferta del venditore, oppure presentare la propria controfferta a condizioni più favorevoli dell'offerta iniziale, ma meno favorevoli della controfferta del venditore. Le trattative possono andare avanti e indietro in questo modo fino a quando non viene concordato un prezzo finale.

Le controofferte sono comuni nelle vendite immobiliari. Gli agenti immobiliari cercano di ottenere il miglior prezzo per i loro clienti e in genere hanno una soglia alla quale non negozieranno ulteriormente. Ciascuna parte può continuare a contrattare fino a raggiungere quella soglia, a quel punto l'affare viene siglato o abbandonato.

Esempi di una controfferta

Nel luglio 2014, il rivenditore di sconti Dollar Tree (DLTR) si è offerto di acquistare i Family Dollar Store rivali. Tuttavia, Dollar General (DG) ha fatto la propria offerta agli azionisti di Family Dollar nell'agosto 2014. L'offerta di Dollar General per Family Dollar era una controofferta all'offerta originale di Dollar Tree .

Ecco un altro esempio. Aaron sta vendendo la sua casa. Susan fa un'offerta per la casa di Aaron che costa $ 10.000 in meno rispetto al prezzo richiesto. Aaron può tornare da Susan con una controfferta che è di $ 5.000 in meno rispetto al suo prezzo iniziale richiesto. I termini della controfferta di Aaron gli sono più favorevoli della prima controfferta di Susan. Susan può scegliere di accettare la controfferta o presentare un'altra controfferta ad Aaron.

Mette in risalto

• Una controfferta è una risposta a un'offerta oa un'offerta iniziale.

• Sia l'acquirente che il venditore possono fare controofferte, rivedendo le loro offerte fino a quando entrambe le parti non possono concordare un prezzo.

• Le controofferte possono provenire anche da terzi non coinvolti nell'offerta originaria.