Mótboð

Hvað er mótframboð?

Móttilboð er svar við tilboði eða tilboði sem er hagstæðara fyrir einn aðila en áður lagt fram tilboð. Tilboð er tilboð frá kaupanda um að kaupa eign af seljanda. Á meðan á samningaferlinu stendur er ekki óalgengt að hvor aðili gefi út mörg mótframboð. Bæði kaupandi og seljandi geta gefið hver öðrum gagntilboð í því ferli að ná verði sem þeir geta komið sér saman um.

Skilningur á mótframboði

Hugtakið „mótboð“ er oft notað þegar rætt er um kaup á fyrirtæki. Móttilboð geta einnig komið frá þriðja aðila sem er ekki þátttakandi í upprunalega tilboðinu. Segjum sem svo að fyrirtæki A leggi fram kauptilboð í fyrirtæki B. Þá leggur fyrirtæki C fram móttilboð til fyrirtækis B sem býður hagstæðari kjör. Fyrirtæki B getur ákveðið að leggja fram gagntilboð til annars hvors aðila, eða tekið einhverju tilboðanna.

Meðan á sölu stendur gerir kaupandi upphafstilboð til að kaupa eign. Ef seljanda líkar ekki upphaflega tilboðið getur hann boðið mótframboð sem gefur til kynna verð eða skilmála sem þeir eru tilbúnir að samþykkja. Kaupandi getur tekið gagntilboði seljanda eða lagt fram sitt eigið móttilboð á kjörum sem eru hagstæðari en upphaflega tilboðið, en óhagstæðari en gagntilboð seljanda. Samningaviðræður geta farið fram og til baka með þessum hætti þar til endanlegt verð hefur verið samið.

Móttilboð eru algeng í fasteignasölu. Fasteignasalar reyna að fá besta verðið fyrir viðskiptavini sína og hafa venjulega þröskuld þar sem þeir munu ekki semja frekar. Hver aðili getur haldið áfram að bjóða fram þar til þeir ná þeim þröskuldi, en þá er samningurinn annað hvort innsiglaður eða hætt.

Dæmi um mótframboð

Í júlí 2014 bauðst afsláttarsöluaðilinn Dollar Tree (DLTR) til að kaupa keppinauta Family Dollar Stores. Hins vegar gerði Dollar General (DG) sitt eigið tilboð til Family Dollar hluthafa í ágúst 2014. Tilboð Dollar General í Family Dollar var mótframboð við upphaflegt tilboð Dollar Tree .

Hér er annað dæmi. Aron er að selja heimili sitt. Susan gerir tilboð í heimili Arons sem er $10.000 lægra en uppsett verð. Aaron getur snúið aftur til Susan með móttilboði sem er $5.000 lægra en upphaflega uppsett verð hans. Skilmálar mótframboðs Arons eru honum hagstæðari en fyrsta mótframboð Susan. Susan getur valið að samþykkja móttilboðið eða leggja fram annað móttilboð til Arons.

Hápunktar

• Móttilboð er svar við upphaflegu tilboði eða tilboði.

• Annaðhvort kaupandi eða seljandi getur lagt fram mótframboð og endurskoðað tilboð sín þar til báðir aðilar geta komið sér saman um verð.

• Móttilboð geta einnig komið frá þriðja aðila sem ekki tók þátt í upprunalega tilboðinu.