Contre-offre
Qu'est-ce qu'une contre-offre ?
Une contre-offre est une réponse à une offre ou une offre qui est plus favorable pour une partie qu'une offre précédemment soumise. Une offre est une offre d'un acheteur d'acheter un bien à un vendeur. Au cours du processus de négociation,. il n'est pas rare que chaque partie émette plusieurs contre-offres. L'acheteur et le vendeur peuvent émettre des contre-offres l'un envers l'autre afin d'atteindre un prix sur lequel ils peuvent s'entendre.
Comprendre une contre-offre
Le terme « contre-offre » est souvent utilisé lorsqu'il est question de l' acquisition d'une entreprise. Les contre-offres peuvent également provenir d'un tiers non impliqué dans l'offre initiale. Par exemple, supposons que la société A soumette une offre pour acheter la société B. Ensuite, la société C soumette une contre-offre à la société B offrant des conditions plus favorables. La société B peut décider de soumettre une contre-offre à l'une ou l'autre des parties ou d'accepter l'une des offres.
Lors d'une vente, l'acquéreur fait une première offre pour acheter un bien. Si le vendeur n'aime pas l'offre initiale, il peut proposer une contre-offre en indiquant un prix ou des conditions qu'il est prêt à accepter. L'acheteur peut accepter la contre-offre du vendeur ou soumettre sa propre contre-offre à des conditions plus favorables que l'offre initiale, mais moins favorables que la contre-offre du vendeur. Les négociations peuvent aller et venir de cette manière jusqu'à ce qu'un prix final soit convenu.
Les contre-offres sont fréquentes dans les ventes immobilières. Les agents immobiliers tentent d'obtenir le meilleur prix pour leurs clients et ont généralement un seuil à partir duquel ils ne négocieront plus. Chaque partie peut continuer à contre-enchérir jusqu'à ce qu'elle atteigne ce seuil, moment auquel l'affaire est soit scellée, soit abandonnée.
Exemples de contre-offre
En juillet 2014, le détaillant discount Dollar Tree (DLTR) a proposé d'acheter son concurrent Family Dollar Stores. Cependant, Dollar General (DG) a fait sa propre offre aux actionnaires de Family Dollar en août 2014. L'offre de Dollar General pour Family Dollar était une contre-offre à l'offre initiale de Dollar Tree .
Voici un autre exemple. Aaron vend sa maison. Susan fait une offre pour la maison d'Aaron qui est inférieure de 10 000 $ au prix demandé. Aaron peut retourner à Susan avec une contre-offre inférieure de 5 000 $ à son prix initial. Les termes de la contre-offre d'Aaron lui sont plus favorables que la première contre-offre de Susan. Susan peut choisir d'accepter la contre-offre ou de soumettre une autre contre-offre à Aaron.
Points forts
Une contre-offre est une réponse à une offre ou offre initiale.
L'acheteur ou le vendeur peut faire des contre-offres, en révisant leurs offres jusqu'à ce que les deux parties soient d'accord sur un prix.
Les contre-offres peuvent également provenir d'un tiers non impliqué dans l'offre initiale.
