Kontroferta

Co to jest kontrlicytacja?

Kontroferta to odpowiedź na ofertę lub ofertę korzystniejszą dla jednej ze stron niż wcześniej złożona oferta. Oferta to oferta kupującego na zakup aktywów od sprzedającego. Podczas procesu negocjacji nierzadko zdarza się, że każda ze stron wystawia wiele wzajemnych ofert. Zarówno kupujący, jak i sprzedający mogą wystawiać sobie wzajemną licytację w trakcie osiągania uzgodnionej ceny.

Zrozumienie licytacji

Termin „kontrprzebicie” jest często używany przy omawianiu nabycia przedsiębiorstwa. Kontroferty mogą również pochodzić od strony trzeciej, która nie jest zaangażowana w pierwotną ofertę. Załóżmy na przykład, że firma A składa ofertę kupna firmy B. Następnie firma C składa firmie B kontrofertę, oferując korzystniejsze warunki. Firma B może zdecydować o złożeniu kontroferty do którejkolwiek ze stron lub przyjąć jedną z ofert.

Podczas sprzedaży nabywca składa wstępną ofertę zakupu składnika aktywów. Jeśli sprzedającemu nie spodoba się oferta wstępna, może zaoferować kontrofertę, wskazując cenę lub warunki, które są skłonni zaakceptować. Kupujący może zaakceptować kontrofertę sprzedającego lub złożyć własną kontrofertę na warunkach korzystniejszych niż oferta wstępna, ale mniej korzystnych niż kontroferta sprzedającego. Negocjacje mogą toczyć się w ten sposób, aż do ustalenia ostatecznej ceny.

Kontroferty są powszechne w sprzedaży nieruchomości. Agenci nieruchomości starają się uzyskać najlepszą cenę dla swoich klientów i zazwyczaj mają próg, przy którym nie będą dalej negocjować. Każda ze stron może kontynuować licytację, dopóki nie osiągnie tego progu, w którym to momencie umowa jest albo przypieczętowana, albo porzucona.

Przykłady kontrlicyt

W lipcu 2014 r. dyskont Dollar Tree (DLTR) zaproponował zakup konkurencyjnych sklepów Family Dollar. Jednak Dollar General (DG) złożył własną ofertę dla akcjonariuszy Family Dollar w sierpniu 2014 r. Oferta Dollar General dotycząca Family Dollar była przeciwieństwem pierwotnej oferty Dollar Tree .

Oto kolejny przykład. Aaron sprzedaje swój dom. Susan składa ofertę kupna domu Aarona o 10 000 dolarów mniej niż cena wywoławcza. Aaron może wrócić do Susan z kontrofertą, która jest o 5000 USD niższa niż jego pierwotna cena wywoławcza. Warunki kontrpropozycji Aarona są dla niego korzystniejsze niż pierwsza kontroferta Susan. Susan może zdecydować się na zaakceptowanie kontrlicytacji lub złożenie kolejnej kontroferty Aaronowi.

Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Kontroferta to odpowiedź na wstępną ofertę lub ofertę.

• Zarówno kupujący, jak i sprzedający mogą licytować, modyfikując swoje oferty, aż obie strony uzgodnią cenę.

• Kontroferty mogą również pochodzić od strony trzeciej nie zaangażowanej w pierwotną ofertę.