Vastatarjous

Mikä on vastatarjous?

Vastatarjous on vastaus tarjoukseen tai tarjoukseen,. joka on jollekin osapuolelle edullisempi kuin aiemmin tehty tarjous. Tarjous on ostajan tarjous ostaa omaisuus myyjältä. Neuvotteluprosessin aikana ei ole harvinaista, että kumpikin osapuoli antaa useita vastatarjouksia. Sekä ostaja että myyjä voivat tehdä vastatarjouksia toisilleen saavuttaakseen hinnan, josta he voivat sopia.

Vastatarjouksen ymmärtäminen

Termiä "vastatarjous" käytetään usein keskusteltaessa yrityksen hankinnasta. Vastatarjoukset voivat tulla myös kolmannelta osapuolelta, joka ei ole mukana alkuperäisessä tarjouksessa. Oletetaan esimerkiksi, että yritys A tekee tarjouksen ostaakseen yritys B. Sitten yritys C tekee vastatarjouksen yritykselle B tarjoten edullisempia ehtoja. Yritys B voi päättää tehdä vastatarjouksen jommallekummalle osapuolelle tai hyväksyä jonkin tarjouksista.

Myynnin aikana ostaja tekee alustavan tarjouksen omaisuuden ostosta. Jos myyjä ei pidä alkuperäisestä tarjouksesta, hän voi tarjota vastatarjouksen ja ilmoittaa hinnan tai ehdot, jotka hän on valmis hyväksymään. Ostaja voi hyväksyä myyjän vastatarjouksen tai tehdä oman vastatarjouksensa ehdoilla, jotka ovat alkuperäistä tarjousta edullisemmat, mutta vähemmän edulliset kuin myyjän vastatarjous. Neuvotteluja voidaan käydä edestakaisin tällä tavalla, kunnes lopullinen hinta on sovittu.

Vastatarjoukset ovat yleisiä kiinteistökaupoissa. Kiinteistönvälittäjät yrittävät saada asiakkailleen parhaan hinnan, ja heillä on yleensä kynnys, jossa he eivät neuvottele enempää. Kumpikin osapuoli voi jatkaa vastatarjouksen tekemistä, kunnes se saavuttaa kyseisen kynnyksen, jolloin kauppa joko sinetöidään tai siitä luovutaan.

Esimerkkejä vastatarjouksesta

Heinäkuussa 2014 halpakauppias Dollar Tree (DLTR) tarjoutui ostamaan kilpailevia Family Dollar Stores -kauppoja. Dollar General (DG) teki kuitenkin oman tarjouksensa Family Dollar -osakkeenomistajille elokuussa 2014. Dollar Generalin tarjous Family Dollarista oli vastatarjous Dollar Treen alkuperäiselle tarjoukselle .

Tässä on toinen esimerkki. Aaron myy kotinsa. Susan tekee Aaronin kodista tarjouksen, joka on 10 000 dollaria vähemmän kuin pyydetty hinta. Aaron voi palata Susanille vastatarjouksella, joka on 5 000 dollaria pienempi kuin hänen alkuperäinen hintapyyntö. Aaronin vastatarjouksen ehdot ovat hänelle edullisemmat kuin Susanin ensimmäisen vastatarjouksen. Susan voi hyväksyä vastatarjouksen tai lähettää toisen vastatarjouksen Aaronille.

Kohokohdat

• Vastatarjous on vastaus alkuperäiseen tarjoukseen tai tarjoukseen.

• Joko ostaja tai myyjä voi tehdä vastatarjouksia ja tarkistaa tarjouksiaan, kunnes molemmat osapuolet pääsevät sopimukseen hinnasta.

• Vastatarjoukset voivat tulla myös kolmannelta osapuolelta, joka ei ole mukana alkuperäisessä tarjouksessa.